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創(chuàng)新互聯(lián)觀點(diǎn)步入老齡化,正確開啟養(yǎng)老營銷模式

2023-09-11    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

中國70年的改革開放使得經(jīng)濟(jì)總量逼近美國,而中國的城市化人口達(dá)到9億以上,將有70%的人變成城市人,但是中國的老齡化人口超過30%,所以5年后中國的產(chǎn)業(yè)一定不是房地產(chǎn)行業(yè),而是養(yǎng)老行業(yè),養(yǎng)老服務(wù)會成為大行業(yè)。60、70后將成為的高凈值群體,他們會買掉全世界優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。貨幣增發(fā)加劇資產(chǎn)泡沫化程度,也就是你現(xiàn)在的錢若不通過增值的方式,五年后很可能變得不值錢,這是肯定會發(fā)生的事情或者極可能發(fā)生的事情...

目前我國的主要養(yǎng)老模式有哪些?

2017年28日國務(wù)院印發(fā)的《“十三五”老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老體系建設(shè)規(guī)劃》(國發(fā)〔2017〕13號)提出,到2020年,居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為補(bǔ)充、醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系更加健全。

(一)居家養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn):符合中國傳統(tǒng)的養(yǎng)老習(xí)慣和觀念,成本低。

問題:子女少老人多居家養(yǎng)老越來越困難。

(二)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn):集中居住便于管理和服務(wù)。

問題:投資大,回收周期長,盈利困難

(三)居家養(yǎng)老和社區(qū)服務(wù)相結(jié)合

優(yōu)點(diǎn):符合政府養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策,符合大部分老人“養(yǎng)老不離家”的思想。

問題:資金和人員缺口大。較低,后續(xù)支撐難度大

(四)居家養(yǎng)老與社會服務(wù)相結(jié)合

優(yōu)點(diǎn):能夠充分整合利用家庭、社區(qū)資源降低成本。

問題:環(huán)節(jié)多,效率不高

(五)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)

優(yōu)點(diǎn):較高且穩(wěn)定;醫(yī)護(hù)有保障。

問題:醫(yī)護(hù)人員難招、難留,容易發(fā)生醫(yī)療糾紛等風(fēng)險(xiǎn)

(六)抱團(tuán)式養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn):在一定程度上能解決空巢老人的心理問題。

問題:適合健康老人而不適合困難的或患病和生活不能自理的老人

(七)候鳥式養(yǎng)老

優(yōu)點(diǎn):環(huán)境優(yōu)美,氣候條件獨(dú)特,愉悅身心,達(dá)到怡情養(yǎng)性、延年益壽的目的。

問題:服務(wù)對象有限制,應(yīng)為自理老人,身體條件不好者不可行;成本較高。

我們分析了中國的養(yǎng)老現(xiàn)狀和模式,現(xiàn)在將我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行有效定位。養(yǎng)老行業(yè)的客戶年齡分布在80歲以上,而潛在客戶——老年人子女年齡平均在50歲左右,客戶及其子女關(guān)注點(diǎn)集中在公司實(shí)力、生活保障、醫(yī)療健康保障等方面。在海量信息時(shí)代,線上獲取有效信息成為多數(shù)人選擇,尤其是高凈值客戶,有著更多的接觸機(jī)會。那么養(yǎng)老機(jī)構(gòu)如何做營銷才能精準(zhǔn)獲客?創(chuàng)新互聯(lián)CEO認(rèn)為:養(yǎng)老機(jī)構(gòu)SEM營銷。我們來普及一下什么是SEM營銷,以及為什么要選擇SEM進(jìn)行營銷?

什么是SEM?

SEM是搜索引擎營銷:英文Search Engine Marketing。搜索引擎營銷主要包含:搜索引擎競價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化。通過搜索引擎工具利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在用戶檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。屬于最有效的目標(biāo)營銷,而沒有。用戶搜索都是帶有目的性的,要么是為了尋找產(chǎn)品服務(wù),要么為了尋求問題解決答案。因?yàn)閿?shù)百億次的檢索是通過搜索引擎獲取服務(wù)信息的。

為什么選擇搜索引擎優(yōu)化作為公司營銷的主要方式?

網(wǎng)站營銷

1、轉(zhuǎn)化率高

用戶主動搜索詞訪問你網(wǎng)站上的產(chǎn)品或服務(wù),目標(biāo)非常精準(zhǔn),因此轉(zhuǎn)化率更高;

2、性價(jià)比高

相對于其它營銷方式,SEO更精準(zhǔn)、成本相對低得多。只要網(wǎng)站基礎(chǔ)符合搜索規(guī)則,堅(jiān)持高質(zhì)量內(nèi)容維護(hù)就會越做越好;

3、長期有效

無論是廣告還是傳統(tǒng)營銷方式,只要停止消費(fèi)效果立刻終止,而關(guān)SEO可維持相當(dāng)長時(shí)間,或許自然流量持續(xù)。

4、改善用戶體驗(yàn)

做SEO必須照顧到客戶需求和搜索引擎規(guī)則,所以需要不斷提高網(wǎng)站易用性,改善用戶體驗(yàn)。

5、可擴(kuò)展性強(qiáng)

網(wǎng)站可不停的增加關(guān)鍵詞、增加新頁面從而獲取更多目標(biāo)流量;

6、面向所有引擎

通過seo技術(shù)提升網(wǎng)站質(zhì)量與客戶體驗(yàn),全面迎合各大搜索引擎標(biāo)準(zhǔn)并覆蓋全域互聯(lián)網(wǎng)搜索用戶。

選擇哪個(gè)搜索引擎進(jìn)行營銷?

如果你的目標(biāo)客戶在中國,百度搜索引擎,百度占中國搜索引擎70%左至份額,如果你的客戶在國際市場,谷歌(google)搜索引擎。谷歌占全球市場95%。

我們來看看如何通過搜索引擎獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。因?yàn)榘俣雀們r(jià)大家都非常熟悉了,我就不再贅述。主要介紹一下“搜索引擎優(yōu)化”。看看如何通過重構(gòu)網(wǎng)站從搜索引擎獲取目標(biāo)客戶。

第 一步:目標(biāo)客戶定位:建立關(guān)鍵詞庫

既然做營銷,必須要明確我們的客戶群體是誰?我們要根據(jù)產(chǎn)品的屬性結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣鎖定目標(biāo)客戶,建立有效的關(guān)鍵詞庫。我們就拿養(yǎng)老機(jī)構(gòu)面對的客戶確定進(jìn)行分析。無論您是做經(jīng)營養(yǎng)老院還是提供其他的養(yǎng)老服務(wù),核心關(guān)鍵詞就是“養(yǎng)老”。養(yǎng)老一詞很泛,我們需要結(jié)合語義、用戶的目的、搜索的習(xí)慣具體化關(guān)鍵詞。

一般具體化的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率更高,如:核心關(guān)鍵詞+電話、廠家、,收費(fèi),價(jià)格、費(fèi)用、服務(wù)、排行等;還有就是明確地區(qū)的具體化關(guān)鍵詞,如:成都養(yǎng)老院價(jià)格,成都養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;還有就是搜索習(xí)慣結(jié)合服務(wù)類型的詞,如:老人院、敬老院、老年公寓、居家養(yǎng)老服務(wù)、養(yǎng)護(hù)員、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老公司等關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞價(jià)格查詢小程序(掃碼查詢)

注意:關(guān)鍵詞競爭力指數(shù)高,并不代表客戶轉(zhuǎn)化就大。必須要通過詞義、用戶習(xí)慣、關(guān)鍵詞指數(shù)、客戶年齡進(jìn)行綜合分析。例如客戶搜索“養(yǎng)老”這個(gè)詞,就代表了一個(gè)很泛的需求,有可能需要養(yǎng)老服務(wù),有可能想了解養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),也有可能學(xué)習(xí)養(yǎng)老模式。那么'養(yǎng)老院價(jià)格'和'養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)'就不同了,他的詞意很明確。客戶想了解養(yǎng)老院的收費(fèi)情況。這種詞往往目的性更強(qiáng)烈,轉(zhuǎn)化率更高。


第二步:搜索引擎優(yōu)化:讓客戶找到你

夯實(shí)網(wǎng)站基礎(chǔ)、提升網(wǎng)頁收錄率,建設(shè)鏈接資源、提升用戶體驗(yàn)、優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、提升網(wǎng)頁快照評級...通過改進(jìn)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、TDK、ALT、H1-H6、strong、P、DIV、A、title等標(biāo)簽規(guī)范、提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量進(jìn)行內(nèi)部SEO技術(shù)操作。搜索引擎優(yōu)化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,這里就不再細(xì)聊,要想學(xué)習(xí)這項(xiàng)專業(yè)營銷技術(shù),大家可回顧我以往分享的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)。

第三步:落地頁重構(gòu):讓客戶了解你、信任你

公司做營銷目的都是為了精準(zhǔn)獲客并解決客戶。讓用戶找到你已經(jīng)非常難了,所以我們必須要站在用戶的角度、從用戶的視覺、交互體驗(yàn)、目標(biāo)直達(dá)各個(gè)層面突出主題、用心完善網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量。期望用戶直觀的了解我的產(chǎn)品或服務(wù)。通過百度統(tǒng)計(jì)工具,結(jié)合用戶訪問的地區(qū)、訪問的頁面、停留的時(shí)間、跳出率等因素完善落地頁來提高用戶的最終轉(zhuǎn)化。

要解決用戶對產(chǎn)品的了解和信任問題是很難的,但我們要竭力把能考慮到的做好。如網(wǎng)頁的瀏覽習(xí)慣、主題的突出、能一步訪問頁面的不要增加用戶的訪問過程。結(jié)合用戶的心里需求、產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過的UI設(shè)計(jì)展現(xiàn)給來訪客戶...

第四步:目標(biāo)直達(dá):讓客戶選擇你

我們不僅要讓客戶搜索到,還要通過輔助營銷技術(shù)增強(qiáng)用戶的信任度。如:完善搜索快照的主題,增加搜索結(jié)構(gòu)左側(cè)縮略圖。增加搜索框聯(lián)想下拉詞展示和相關(guān)搜索詞的展示頻率,如下圖:

1、快照縮略圖優(yōu)化

2、聯(lián)想下拉詞優(yōu)化

3、相關(guān)詞優(yōu)化

第五步:客戶維護(hù):與客戶長期建立聯(lián)系

營銷是買賣雙方的一次邂逅,“買賣”二字詮釋了營銷的本質(zhì),營銷不是賣而是買,買進(jìn)來是用戶的意愿,賣出去是公司的目的。公司根據(jù)用戶意見改進(jìn),達(dá)到用戶的滿意,才能得到用戶的忠誠度,逐漸形成品牌、公司才能與客戶建立長期聯(lián)系。

無論選擇哪種營銷方式,其目的都是為了解決客戶。一錘子買賣的營銷方式行不通,一切營銷活動都是圍繞讓客戶找到你,了解你,信任你,選擇你為任務(wù)。目標(biāo)為了讓公司達(dá)到品牌建設(shè)并與客戶建立長期聯(lián)系。

第六步:策略迭代:提升轉(zhuǎn)化并建立口碑

公司級SEO項(xiàng)目管理流程都需要一個(gè)合格的SEO團(tuán)隊(duì),必須量化目標(biāo)流量轉(zhuǎn)化,監(jiān)督SEO實(shí)施執(zhí)行過程。一定要明確分工,明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)職能,要有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)并制定KPI考核指標(biāo)。迭代是為了更高效的執(zhí)行,為了提升客戶轉(zhuǎn)化率。

版權(quán)說明:該文章由創(chuàng)新互聯(lián)團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)際SEO案例撰寫的原創(chuàng)文章。部分?jǐn)?shù)據(jù)和圖片來源于百度統(tǒng)計(jì)和百度圖片。轉(zhuǎn)載的朋友請加上文章來源。該文章的養(yǎng)老分析引用了搜狐媒體部分內(nèi)容。

本文標(biāo)題:創(chuàng)新互聯(lián)觀點(diǎn)步入老齡化,正確開啟養(yǎng)老營銷模式
網(wǎng)頁URL:http://m.newbst.com/news5/282505.html

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