2021-02-25 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
去年9月,耐克啟用美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟(NFL)球員科林卡佩尼克作為30周年紀(jì)念廣告代言人,該球員曾在賽前奏國(guó)歌時(shí)以單膝跪地(官方規(guī)定必須起立)的方式抗議種族歧視,引發(fā)廣泛爭(zhēng)議和討論。
耐克廣告啟用爭(zhēng)議球員后自然引起軒然大波,甚至遭到特朗普發(fā)推點(diǎn)名“不愛國(guó)”,發(fā)布消息當(dāng)天股價(jià)大跌3%。然而一周內(nèi),耐克股價(jià)迅速回升上揚(yáng),根據(jù)媒體報(bào)道,廣告片發(fā)布三天內(nèi)耐克實(shí)際銷量增長(zhǎng)31%,同比上漲17%。
盡管社交網(wǎng)絡(luò)上充斥著“抵制耐克” (#NikeBoycott)負(fù)面言論,但爭(zhēng)議為耐克帶來了聲量,聲量轉(zhuǎn)化為了銷量。
今年一月份,寶潔也在廣告內(nèi)容上翻車,旗下男士護(hù)理品牌吉列1月13日在YouTube上傳了一支名為“The Best Men Can Be”的廣告,廣告描繪了一些“錯(cuò)誤的男生行為”,比如性騷擾、打架等,從而告訴觀眾男士們要做更多才能變得更好。
雖然廣告出發(fā)點(diǎn)沒太大問題,但內(nèi)容的表現(xiàn)卻引起了巨大爭(zhēng)議,不少人認(rèn)為廣告所表現(xiàn)的內(nèi)容在“誤解男性”。截止今日(1月31日),該視頻在YouTube的播放量為2773萬,點(diǎn)贊數(shù)74.5萬,差評(píng)數(shù)則高達(dá)130萬。據(jù)觀察,在社交網(wǎng)絡(luò)上“差評(píng)”的多數(shù)為男性,而“好評(píng)”的則女性偏多,也就是說,吉列得罪的自己的目標(biāo)群體,而討好了非目標(biāo)群體。
雖然被罵的很慘,但事實(shí)證明銷量并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的差評(píng)而下滑。據(jù)界面報(bào)道,寶潔首席財(cái)務(wù)官Jon Moeller表示“吉列的銷量與廣告推出前無異,但媒體曝光度、消費(fèi)者參與度卻超乎尋常”,他認(rèn)為這次營(yíng)銷推廣“是一次巨大的成功”。
爭(zhēng)議內(nèi)容給吉列帶來了曝光和聲量,帶來更多的關(guān)注度和消費(fèi)者互動(dòng),這支廣告片讓幾年來銷量平平的吉列為之驚喜。
這類對(duì)社會(huì)爭(zhēng)議議題進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)越來越常見,這正在成為品牌喚醒用戶感知與認(rèn)同的重要策略,同時(shí)也是表達(dá)品牌價(jià)值理念的有效途徑,有分析顯示,三分之一的消費(fèi)者愿意花更多的錢購(gòu)買與他們觀念相近的品牌產(chǎn)品,不少營(yíng)銷觀察者也認(rèn)為,對(duì)社會(huì)議題的探討將成為未來品牌突破的重點(diǎn)所在。
在眾多品牌將更加主動(dòng)地參與社會(huì)話題討論時(shí),用戶也將以社會(huì)視角來反向?qū)徱暺放菩袨椤F放扑磉_(dá)的觀點(diǎn)主張如果想被用戶牢牢記住,可能將會(huì)日益變得尖銳化。在這類社會(huì)主題的營(yíng)銷上,風(fēng)格表現(xiàn)較為突出的是前幾年富士相機(jī)的“世界命題”系列廣告。
隨著用戶注意力的日益分散,品牌若想要爭(zhēng)取用戶的認(rèn)同與注意,可能會(huì)更傾向于采取極端的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。近年來可以明顯感覺到,越來越多大眾品牌開始在廣告中突出亞文化內(nèi)容,比如百事、資生堂等。
但對(duì)于許多成熟品牌而言,涉及社會(huì)話題的營(yíng)銷像是一種“險(xiǎn)中求勝”的推廣策略。社會(huì)命題的探討是一把雙刃劍,隨著話題討論的卷入,總是會(huì)伴隨著大量的負(fù)面聲音。而在社交網(wǎng)絡(luò)上,負(fù)面信息非常容易被放大,從而導(dǎo)致品牌的公關(guān)危機(jī)。
耐克爭(zhēng)議廣告期間,國(guó)外網(wǎng)友“燒耐克鞋表達(dá)憤怒”的行為不少見;前幾年刷屏的招商銀行信用卡《番茄炒蛋》廣告,有不少人認(rèn)為丑化留學(xué)生的獨(dú)立生存能力;滴滴的泰式腦洞相親廣告《回家篇》,被網(wǎng)友認(rèn)為太物質(zhì);SK2的相親角廣告被認(rèn)為歧視剩女……事實(shí)上,品牌因廣告內(nèi)容不當(dāng)而出現(xiàn)的公關(guān)危機(jī)在國(guó)內(nèi)外都變得越來越普遍,而大眾情緒對(duì)這些話題的寬容度也似乎正在降低。
幾乎所有涉及社會(huì)議題的廣告都存在輿論風(fēng)險(xiǎn),而其中輿論的走向往往不不可控,真實(shí)情況很可能是品牌方的無意之舉被不斷放大,最后成了一場(chǎng)全民討伐。而這些容易“觸雷”的社會(huì)議題無非就是男女平等、婚嫁、雇傭關(guān)系、城鄉(xiāng)沖突、環(huán)保等主題。
那么品牌在操作社會(huì)議題營(yíng)銷時(shí)需要有哪些注意的地方呢?有下面三點(diǎn)小建議。
1、選擇一個(gè)合適的議題持續(xù)地表達(dá)
在社會(huì)議題的推廣上,品牌同樣需要進(jìn)行關(guān)聯(lián)與聚焦,找到與品牌聯(lián)系緊密、價(jià)值觀相符的社會(huì)議題,然后持續(xù)深入地表達(dá)態(tài)度主張。
比如美妝品牌更適合持續(xù)深度地介入剩女、婚嫁等社會(huì)問題中發(fā)聲,這樣在品牌的社會(huì)觀點(diǎn)得到大眾響應(yīng)后,能順利過渡到產(chǎn)品價(jià)值,取得雙贏的效果。
如果品牌對(duì)于每個(gè)社會(huì)議題都淺嘗輒止,比如在過年期間討論相親話題、在metoo期間討論性騷擾問題、在其他時(shí)候又討論男女平等問題……這本質(zhì)上只是一種蹭熱點(diǎn)的借勢(shì)營(yíng)銷,品牌難以在社會(huì)議題上取得記憶點(diǎn)和話語權(quán)。
2、品牌觀點(diǎn)有可爭(zhēng)論的輿論基礎(chǔ)
品牌在表達(dá)關(guān)于社會(huì)議題的主張時(shí),一方面需要考慮其品牌調(diào)性的延續(xù),另一方面其觀點(diǎn)也需要有一定的正反雙方輿論基礎(chǔ),能夠通過品牌發(fā)言而自然進(jìn)行放大討論。
觀點(diǎn)的輿論基礎(chǔ)最好是能通過調(diào)研統(tǒng)計(jì)的方式進(jìn)行量化評(píng)估,若觀點(diǎn)支持人數(shù)太少,那就是一次玩火的營(yíng)銷,只會(huì)招來罵聲一片;若觀點(diǎn)支持人數(shù)過多、普適性太強(qiáng),那其實(shí)也很難引發(fā)人們的二次討論,營(yíng)銷效果可能不佳。前面耐克廣告的爭(zhēng)議點(diǎn)就在于自由、勇氣和國(guó)家榮譽(yù)之間如何排序的問題,這類話題其實(shí)可以無休止地討論下去。
因此品牌需要在社會(huì)話題下找到一個(gè)可爭(zhēng)論的點(diǎn),確保沒有原則性錯(cuò)誤的前提下,拋到社交媒體中進(jìn)行話題的發(fā)酵,不斷刺激傳播。
3、準(zhǔn)備危機(jī)公關(guān)的預(yù)備方案
品牌不要妄想去操縱輿論,就算計(jì)劃地再周密,大眾話題走向也難以控制,即使是H&M、百事、德芙這類大公司也曾在社會(huì)議題營(yíng)銷上摔得很慘,危機(jī)公關(guān)的預(yù)備方案、對(duì)外稿件方向需要提前準(zhǔn)備。
當(dāng)然,許多危機(jī)公關(guān)確實(shí)是事前無法預(yù)料的,很多情況下,公關(guān)部成員可能才是最后知道發(fā)生了什么的人。那么,除了快速、真誠(chéng)之類的對(duì)外溝通原則外,危機(jī)公關(guān)預(yù)案重點(diǎn)在于有一個(gè)公司高層牽頭的內(nèi)部響應(yīng)機(jī)制,在公關(guān)事件發(fā)生后迅速討論出應(yīng)對(duì)方案。
越來越多的品牌開始在社會(huì)話題中主動(dòng)參與討論并表達(dá)觀點(diǎn),但社會(huì)議題營(yíng)銷本身就是一把雙刃劍,如何在贏得聲量的同時(shí)獲得銷量,這可能是品牌未來需要面對(duì)的一大難題。
本文標(biāo)題:社會(huì)議題營(yíng)銷:越有爭(zhēng)議,越能帶來銷量業(yè)績(jī)?
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