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網(wǎng)絡(luò)推廣中競價入門的4個基本常識

2022-08-31    分類: 網(wǎng)站建設(shè)


什么是競價

搜索引擎結(jié)果頁里,關(guān)鍵詞定向的PPC(Pay Per Click,按點擊付費)廣告。

網(wǎng)絡(luò)推廣中競標(biāo)廣告投放,首先需要到百度/360/搜狗/神馬等平臺開戶,充值廣告費,然后在賬戶后臺選取關(guān)鍵詞,撰寫廣告創(chuàng)意,設(shè)定競標(biāo)價格,做好跟蹤標(biāo)記,制作專題頁面等,這些工作都做好了,基本就可以做廣告投放測試了。

百度后臺:www2.baidu.com

360后臺:e.360.cn

搜狗后臺:p4p.sogou.com

神馬后臺:e.sm.cn

競價有什么特點

排名好,這是競價非常顯著的特點,例如跟SEO渠道做對比,節(jié)省了漫長的等待時間,畢竟是花錢買流量;

效果好,花錢買流量確實快,難能可貴的是,競價還能同時做到效果好,畢竟是關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定向廣告,并且還是網(wǎng)民有需求主動搜索過來;

管理靈活,搜索引擎發(fā)展了很多年,百度2000年就成立了,后臺管理確實很方便,很多細(xì)節(jié)的設(shè)置也都可以實現(xiàn);

評估準(zhǔn)確,競價是數(shù)字化營銷渠道中的重點,數(shù)據(jù)追蹤這塊已經(jīng)非常成熟,每一分錢

花在哪里,效果如何,基本都可以統(tǒng)計到。

競爭非常激烈,現(xiàn)在做競價的企業(yè)越來越多,對廣告投放的專業(yè)度要求也是越來越高,并不是隨便搞搞就能賺錢盈利。

競價的賬戶層級

常規(guī)賬戶里的關(guān)鍵詞一般在幾千-幾萬之間,為了便于管理,競價后臺細(xì)分出了層級結(jié)構(gòu),一般結(jié)構(gòu)都是4層:賬戶-計劃-單元-關(guān)鍵詞/創(chuàng)意,重要的是底層的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意,關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)定向,準(zhǔn)確鎖定潛在客戶;創(chuàng)意負(fù)責(zé)廣告展現(xiàn),吸引潛在客戶進(jìn)行點擊,進(jìn)而落地轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞一般可以分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、競品詞4大類,其中品牌重要、產(chǎn)品詞次之、通用詞居第三、競品詞末。

創(chuàng)意一般分為普通創(chuàng)意和其他樣式,以百度為例,普通創(chuàng)意主要就是標(biāo)題+描述+URL,以文字為主;其他樣式主要有創(chuàng)意、閃投創(chuàng)意等,其中文字之外還涉及圖片、視頻,這對競價人員提出了更高的要求,或多或少需要懂一些圖片設(shè)計及視頻剪輯制作。

競價的游戲規(guī)則

觸發(fā)機(jī)制,競價是通過定向進(jìn)行觸發(fā),主要的定向是關(guān)鍵詞定向,網(wǎng)民檢索的搜索詞,與競價賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞,通過匹配方式實現(xiàn)了觸發(fā),然后挑選了一條廣告創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)。

排名規(guī)則,競價開始時只是比出價,誰出價高誰排前面;但這樣賺錢還不夠理想,因為廣告是點擊扣費,如果只是出價高但沒人點,平臺依然不能賺到錢,所以搜索引擎升級了排名算法,包裝推出了綜合排名指數(shù)(點擊率x出價)這個概念,乘積大才能往前排,這樣平臺就實現(xiàn)了利益的更大化。

計費算法,競拍有很多種方式,搜索引擎主要是采用了維氏拍賣這套規(guī)則,具有兩個特點,一是暗排,互相看不見對方的出價;二是成交后按下家計費,這樣可以好的鼓勵競拍者積極出價。

這種古老的拍賣手段在拍賣廣告中大受歡迎,對人的心理揣摩非常透徹。報價廣告的計費算法基本相同,計費公式=下家報價x下家點擊/自己點擊+0.01元,點擊還是很重要的,但是要注意點擊的時效性,不要太過標(biāo)題黨,過頭看,過頭看沒用,要效果。

本文標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)推廣中競價入門的4個基本常識
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