2023-09-08 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
接觸網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)有了一段時間了,記得學習網(wǎng)絡(luò)營銷看的第一本書是A5站長網(wǎng)營銷部門總經(jīng)理唐世軍給我推薦的《網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)寶典》,當時畢竟也是剛接觸嘛,所以充滿了好奇,對里面說的各種營銷和推廣方法都看的特別仔細,從中也學到了很多的東西。但是書本終歸是書本,進入到實戰(zhàn)階段感覺無從下手,經(jīng)過各種不斷的實踐和請教別人,自己也找到了為什么一到實戰(zhàn)階段就茫然的原因,歸根到底還是對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義理解的還是不到位。下面就和大家一起探討下網(wǎng)絡(luò)營銷究竟是怎么回事?
網(wǎng)絡(luò)營銷,其實每個字都有它自己特定的含義,這四個字就包括了很多的內(nèi)容,理解透了這四個字相信你可以輕松掌握任何的營銷方法。我們就把這四個字拆開,單個的來解讀。
網(wǎng):這個網(wǎng)字包含了兩個方面,一是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng),二是最近幾年新興起的移動互聯(lián)網(wǎng)。說白了,網(wǎng)絡(luò)就是傳遞信息的一個平臺,是營銷的一種渠道。
絡(luò):指的是交流聯(lián)絡(luò),通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺,我們會找到我們很多的潛在客戶,怎樣再不引起他們厭煩的情況下把我們的產(chǎn)品推廣出去,這是很多推廣人員都必須要學習的功課,而這其中最有效的辦法就是和客戶溝通,交流信息,聯(lián)絡(luò)感情。
營:這里的營指的是經(jīng)營聚合,其中聚合可以分為兩方面來看: 1.聚合人:我們推廣營銷的對象一定是人,更準確的說應(yīng)該是可能會購買我們產(chǎn)品的人,所以我們要在茫茫多的上網(wǎng)人群中找到我們的潛在客戶,這也是我們利用各種推廣方法進行推廣的目的所在。具體怎樣找到目標客戶,那就需要我們利用論壇、博客、QQ等一些網(wǎng)絡(luò)營銷平臺了。 2.聚合方法:不管你是做什么推廣,使用單一的推廣方法的效果肯定不好,其實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流傳的各種推廣方法都是有一定聯(lián)系并且互補的,論壇的文章最后你可以加上你博客的鏈接,博客的最后你可以加上你的QQ號碼或是QQ群號,如果我們能把各種推廣方法有機的結(jié)合在一起,它的推廣效果會成幾何倍數(shù)的增大,能擴大更多的推廣面積和覆蓋更多的人數(shù),對于品牌的知名度打造十分有利。
銷:可能很多人都會以為這個銷就是銷售了吧,畢竟我前期做了那么多的努力,總到了收獲的時候了吧,其實不然,銷的更大的意義在于售后: 銷售:提到銷售不得不說營銷銷售的一個最重要的因素―客服,這也是很多站長為什么寧愿出更多的提成也要找優(yōu)秀的客服人員,我們前期做了很多的工作,引來了點擊和流量,但是賣不出去東西前期做的那些推廣都是毫無意義的,一個好的客服配上好的產(chǎn)品對于轉(zhuǎn)換率的提升有著至關(guān)重要的作用,試想下,如果客服沒有責任心,回答問題都是預(yù)先設(shè)定好的答案,可能答的文不對題,你會購買嗎? 售后:很多站長和商家在你購買前都熱情似火,購買后一旦出了問題都是左推右推,不幫忙解決,我們又不是火車站的小攤主,做的是一錘子的買賣,在互聯(lián)網(wǎng)上營銷靠的就是信譽,出了問題不解決,購買者也有朋友吧,他們可能也需要你的產(chǎn)品吧,一個垃圾售后服務(wù)的產(chǎn)品他們會推薦給他們的朋友嘛? 通過筆者不斷的實戰(zhàn)各種推廣的方法,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣最重要的就是在于推廣人員的執(zhí)行力,執(zhí)行力到了,推廣肯定會有很好的效果。如果推廣人員能明白什么是聚合,什么是銷售、售后,再加上堅持不懈的執(zhí)行力,那么你所做的推廣就是完美的推廣。
名稱欄目:告訴你什么才是網(wǎng)絡(luò)推廣
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