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軟文推廣:以贏取信任為目標(biāo),拒絕“出工不出力”!

2020-10-17    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

同樣是開展軟文推廣,當(dāng)需要花費(fèi)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的成本,投放一篇軟文到某個(gè)大號(hào)上時(shí),相關(guān)的負(fù)責(zé)人員必定是非常謹(jǐn)慎,每一個(gè)字、每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要細(xì)細(xì)地反復(fù)檢查,絕不容許出任何的差錯(cuò)。但如果是在進(jìn)行只需要幾百塊錢的小媒體投放,還有心思和耐心摳字眼、反復(fù)檢查的人必然很少。

同樣是軟文推廣,同樣需要花費(fèi)成本,為什么會(huì)有如此之大的差別?

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,幾百塊的成本,本身就指望能獲得多少效果,因而根本不需要這么認(rèn)真,有效果那是賺到,沒有也無(wú)妨。換句話說(shuō),就是當(dāng)?shù)统杀緯r(shí),出工不出力、看天吃飯。

要知道,一分錢也是錢。開展?fàn)I銷推廣,就算成本再低那也是成本,不以贏取大效果為目標(biāo),就是在浪費(fèi)企業(yè)發(fā)展的空間。

尤其是在有軟文推廣這樣的低成本、高收益的方式可運(yùn)用時(shí),更是應(yīng)當(dāng)以贏取用戶信任為目標(biāo),拒絕出工不出力。

那么,如何才能完成目標(biāo)?做到以小博大,收獲大的效果?關(guān)鍵就在于給用戶呈上一個(gè)理性證據(jù)。常見的方法則包括,借助權(quán)威、案例證明和化解顧慮四種。

首先是借助權(quán)威,這很容易理解,一方面就是尋找在行業(yè)內(nèi)舉足輕重的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人,贏取他們的認(rèn)可。比如說(shuō)一款酒產(chǎn)品,獲得了酒界泰斗秦含章大師的高度認(rèn)可,那么在以后的軟文推廣當(dāng)中,就可以充分借助于這一點(diǎn),進(jìn)行宣傳;有了權(quán)威的加持,可信度自然就大幅上漲。

另一方面,則是通過(guò)權(quán)威的渠道進(jìn)行軟文發(fā)布,雖然整體上弱于權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人,但同樣也能收獲不錯(cuò)的效果。至于權(quán)威渠道如何獲取,最簡(jiǎn)單有效的方法就是與U傳播這樣平臺(tái)進(jìn)行合作,因?yàn)樗兄浅XS富的媒體資源,包括各行各業(yè)的權(quán)威渠道。

然后是案例證明,顧名思義就是用實(shí)際的案例來(lái)映證產(chǎn)品的高性能和優(yōu)勢(shì)。畢竟面對(duì)一樣完全陌生的事物,參考案例是消費(fèi)者最常用也最信賴的一種方法。像很多的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),都會(huì)有用戶評(píng)論和問(wèn)答,我們?cè)诖_定買哪一家的產(chǎn)品時(shí),這些評(píng)論、問(wèn)答往往極大地左右著我們的決定。類似的還有豆瓣評(píng)分,要不要去看一部電影,這里的評(píng)分曾經(jīng)起到非常大的作用。

正所謂“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,軟文推廣的案例證明所運(yùn)用的原理與之相似。

最后是化解顧慮,指望消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感后,就立刻進(jìn)行購(gòu)買,是非常不現(xiàn)實(shí)的。除非是價(jià)格十分誘人,否則都還是要進(jìn)行一番比對(duì)思慮,才會(huì)有最終的決定。因?yàn)榱钕M(fèi)者產(chǎn)生了好感的產(chǎn)品,不只有你這一個(gè);而且還要考慮很多其他的問(wèn)題,比如售后、保修等等。

因此,就需要在軟文推廣的內(nèi)容當(dāng)中,指明一個(gè)方向,在哪里對(duì)于這些顧慮有詳細(xì)的解答,消除掉阻礙購(gòu)買的顧慮。

軟文推廣雖然成本很低,但每一次的開展都應(yīng)該有著明確的目標(biāo),絕不能敷衍了事。當(dāng)每次的開展都收獲了良好的效果后,所積累起來(lái)的效應(yīng)將會(huì)是十分驚人的。

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轉(zhuǎn)載來(lái)源:http://m.newbst.com/news6/87506.html

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