2022-06-08 分類: 網站建設
當前,網站建設行業競爭已經進入了白熱化階段,如何生存和發展成為了網站建設企業急需解決的問題。的確,中小企業沒有資源、人才以及資金優勢,拿什么去跟大品牌競爭呢?因此,企業想要成功,就必須“以智取勝”,而如何智取,關鍵還在看營銷策劃。
營銷策劃關鍵在于定位
為何中小企業需要定位,因為現在的客戶越來越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果中小企業沒有清晰的定位,那么客戶就不會關注你。的確,如果是在過去,只要老板勤快,多找幾個業務員,努力出去跑客戶,那么企業也許就會發展起來。然而,今天的市場變化,每個行業慢慢地都形成了二八定律。中小企業如果沒有做好營銷策劃,沒有做好定位,僅僅靠勤勞是行不通的。
因此,中小企業需要做好定位。其實定位就包括產品定位,市場定位,區域定位,渠道定位,客戶定位,因為只有定位,你才不會浪費資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用,放在水溝里更是毫無價值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。
營銷策劃需尋找市場差異化
只有差異化,才能打動客戶,你不要總是說你跟別人的產品一樣,甚至比別人的更好,這樣一開始你就失去了競爭力,營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣,雖然不是最好的,但一定是最適合客戶的。因為現在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求,精神需求的特點就是追求人性化,個性化,差異化。客戶現在追求的不是別人擁有的,而是別人沒有的。
因此,中小企業生存和競爭不要老是模仿別人,不要老是挑戰大企業,這樣你很容易就會被大企業反擊。中小企業需要做的是大企業不做的事,而不是跟大企業去比品質,比品牌,比實力。因為你比不了。當下的網絡營銷為很多中小企業提供更多,更好,更有效的差異化競爭,為何一定要沿著大企業的思路去運作呢?所以中小企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣,我們學會尋找自己的藍海,不要總是在紅海里撕殺。
商場如戰場,勝利者不一定是實力最強大的,只有懂得運用智慧的人才能贏得最終的勝利。營銷策劃是企業的“智慧囊”,沒有實力硬拼也可以以弱勝強,而這以弱勝強的事例在中國的歷史上也是屢見不鮮。因此,企業要總好營銷策劃才有可能搶占市場的先機。
新聞名稱:行業競爭白熱化,網站建設企業奪市場靠“智取”
文章地址:http://m.newbst.com/news7/165057.html
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