2023-06-01 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化是一項(xiàng)繁雜的工作,如果你的思路清晰,其中的樂(lè)趣其實(shí)還是很多的。尤其是當(dāng)你知道自己的方法是對(duì)的時(shí)候,做起來(lái)就會(huì)更有信心。
在進(jìn)入實(shí)操階段前,大家最好做到“心中有數(shù)”——也就是說(shuō)要制定一個(gè)完善的海外營(yíng)銷推廣策略,再按照計(jì)劃一步一步來(lái)。下面一起來(lái)了解一下,做外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化要經(jīng)歷的幾大流程:
一、制定推廣策略
做海外推廣前,我們需要制定一套營(yíng)銷策略,需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰(shuí),營(yíng)銷的手段有哪些等。你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。
(1)真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰(shuí)?
(2)你的目標(biāo)是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?
(3)通過(guò)什么方法吸引到你的用戶?
(4)你的客戶一般會(huì)通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品?
(5)你打算投資在營(yíng)銷方案上的人力和資金是多少?
二、認(rèn)真做好外貿(mào)網(wǎng)站
外貿(mào)網(wǎng)站可以說(shuō)是這幾個(gè)步驟中的重要基石,所有的推廣和營(yíng)銷手段都會(huì)圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)。可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略。
(1)明確網(wǎng)站的目標(biāo),全站圍繞此目標(biāo)展開(kāi)。
(2)去中國(guó)風(fēng)格,從字體,設(shè)計(jì),顏色,排版上符合海外用戶的審美。
(3)優(yōu)秀的文案,真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的,沒(méi)語(yǔ)法錯(cuò)誤那是最起碼的。
(4)好的用戶體驗(yàn)。
(5)網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率,每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢盤的話,你網(wǎng)站就出問(wèn)題。
(6)符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
三、獲取有效流量
獲取流量的方法多種多樣,我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。
(1)SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟:制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。
(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費(fèi)流量,是指來(lái)自必應(yīng)出口通等推廣工具的推廣流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的,使用PPC進(jìn)行拓展更多的關(guān)鍵詞和流量是對(duì)SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。
(3)社交網(wǎng)絡(luò)流量對(duì)于英文網(wǎng)站的推廣來(lái)說(shuō),通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道,關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站,積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子,在社交網(wǎng)站上回答用戶的問(wèn)題,對(duì)于一些簡(jiǎn)短的信息,可以通過(guò)社交網(wǎng)站來(lái)發(fā)布。
四、提高詢盤轉(zhuǎn)換率
你網(wǎng)站的用戶大致可以分為:
(1)沒(méi)意識(shí)到自己有需求的用戶。
(2)意識(shí)到需求,但沒(méi)打算解決。
(3)意識(shí)到需求,打算解決。
(4)意識(shí)到需求,在對(duì)比供應(yīng)商。
那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶,是否針對(duì)不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page,是否有明確的Call to action,是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能,更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷售人員的展示窗口。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化是個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題,它有很多答案,當(dāng)然你也可以另辟蹊徑,也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法,做好上述六大流程是最基本的。
名稱欄目:外貿(mào)網(wǎng)站推廣優(yōu)化所需要的流程
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