外貿小白如何開發客戶？新手必看

2015-01-31 分類：網站建設

對于大多數外貿新手來說，開發客戶談得有效訂單是最終目的，那如何開發客戶也是重中之重，今天小編就跟大家聊一下開發客戶的看法！

外貿就是和國外客戶做生意，很多人覺得做外貿必須要注冊公司才行，其實不然，沒有公司一樣可以做外貿，即個人外貿，也稱為soho一族。

建議soho族尋找長期穩定的供應商，如工廠、外貿公司等合作，畢竟接到訂單后是需要找供應商生產或者拿貨的。

外貿工廠和外貿公司需要申請進出口資質的營業執照，如果是有國內資質但沒有進出口權的，可變更增加營業范圍，申請進出口權，辦好外匯賬號。

做外貿之前需要了解整個外貿的流程是怎么樣的。

一般的外貿操作流程如下：

1、和國外客戶談生意，接訂單

2、備貨：下訂單到工廠生產或采購

3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（商檢;）

4、向海關申報出口（報關;）

5、把貨物運輸出國，交給客人（貨運;）

6、從客戶那里收錢結匯（收匯;）

7、向外匯管理局申報（核銷;）

8、向國稅局申報（退稅;）

在這些流程中，很多工作是交給專門的機構去做的。

例如貨代幫你報關;、貨運;以及買保險，銀行幫你收匯;，工廠幫你商檢;，這里就不具體一一展開。

所以你只需要集中心思跟國外客戶談生意即可，但你也要了解一些相關流程，這里不光有配合的問題，還涉及到費用的問題。

了解了整個外貿的流程，這時候最關鍵的就是選品了。

找客戶

選品是個很重要的問題，如果做的產品太大眾化，就注定要在紅海中拼殺，結果可能是跟同行互相壓價，殺敵一千自損八百，活下來也是勉強維生；如果做的產品過于小眾，試錯的風險成本又太高。

具體可以參考以下三點建議：

1、結合產業帶優勢，搶占新產品市場。例如成都的鞋包、化妝品；成都的3C、安防產品；成都的服裝、鞋子等產品，在當地生產規模都占據明顯的優勢地位。

為什么要利用產業帶優勢呢？因為在產業帶中，這些相關產品的原材料、上下游配件、工廠以及產品工人等要素都非常豐富，在當地自己生產或者找代工的成本會比較低，而生產效率比較高。

但是利用產業帶優勢，并不是說我們就要隨大流，別人做什么我也做什么，而是分析利用當地的資源可以支持我們做哪些產品，然后再分析這些產品中有哪些可能成為未來的熱點。

2、做自己熟悉的產品，深耕細作。只有當我們處于對產品以及所在行業的掌握程度足夠高的情況下，才敢說自己比客戶更專業，才有可能跟客戶提出全套的解決方案，針對客戶所在市場給客戶提出專業的意見，開發并推薦合適的新產品給客戶。

即便是最常見的衣服、鞋子之類的產品，每一年在每個地區的流行趨勢也不見得相同，如果我們能夠有針對性地給客戶推薦合適的新品，幫助他們占領市場，幫助他們成長，那我們自己也會得到壯大。

3、反其道而行之，選擇夕陽產品。這里的夕陽產品指的是那些曾經輝煌過，現在已經處在行業末期的產品。比如MP3、交卷相機、錄像機等產品。

隨著行業的持續萎縮，絕大多數相關企業和業務員都退出了競爭。但這些產品在某些場景下，或者在不發達地區仍有應用，所以這些夕陽產品依然有一定市場。

最后這些都準備好了，就需要知道客戶從哪里來。

我們需要做一個屬于自己的外貿網站，用專業的官網體現公司實力；需要做好符合谷歌優化框架的架構，以便后期運營推廣網站；還需要掌握專業科學的運營導流方法和思維，從而獲取外貿訂單。

建立好網站后，怎么讓更多客戶找到你呢？推廣網站的方法有很多，大體可分為線上推廣和線下推廣兩種方式：

線上推廣

1、Google Adwords，即谷歌競價排名付費推廣；

2、Google SEO自然排名，簡單的說就是一種免費把網站排名排前的技術手段；

3、建立自己的facebook、twitter等社交賬號和主頁，裝扮好主頁，建立自己的粉絲群，像維護微信朋友圈一樣維護這些粉絲，從中去開發一些客戶，這種是通過facebook等社媒免費推廣的形式；

4、facebook付費推廣，即facebook付費廣告。

線下推廣

1、參展：去一些國內的外貿行業展會或者國外的行業展會展示自己的產品；

2、開發信：搜集一些公司的email，主動發送郵件開發客戶。

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