今年，全國各地經銷商關注互聯網平臺的人群越來越多，越來越多的企業開始進行官網搭建。最主要的原因是生意環境變了，經銷商不變不行。經銷商對于互聯網平臺的想法是比較單一的，就是想多賺點錢，并且賺錢的事情不要搞的太復雜。

在市場上有很多建平臺的第三方公司，在引導經銷商建平臺時，介紹平臺的價值可以有無限想象空間。確實，很多平臺建成后，擁有無窮的價值。但對于我們經銷商來說，自己能控制和把握的，主要有以下三點。

1、通過平臺搭建，經銷商組建自己的“空中部隊”

傳統經銷商都是靠業務員在開拓市場，靠業務員在維護市場，“商場如戰場”，業務員在戰場上相當于是“陸軍”部隊，或者說叫“地面部隊”。經營5年以上的企業，業務員這支“陸軍部隊”越來越強悍，在當地，靠這支部隊，打下了一片天地。

京東、天貓這種網上網城，在戰場上，好比是“空中部隊”，它復蓋的區域更大更廣，并且反應速度非常快，甚至能看透到每一個戰場的死角。網上購物沒有區域限制，沒有時間限制，他能讓銷售滲透到每一個角落。

網上購物對我們經銷商的銷量還是影響比較大的，但又無從下手，不知道如何還擊。如同陸軍和空軍交戰一樣，無法對空軍市場有還擊之力。

的還擊，就是需要經銷商自己擁有一支“空中部隊”，這也是當前經銷商建平臺的主要目的之一，通過“陸軍部隊”+“空中部隊”共同來服務于你的終端店。這就是經銷商服務的一種重要升級。

舉例：某一品牌近期要做一檔活動，買十搭五（原來正常是買十搭四），這檔活動的開展，原來完全是靠經銷商的“地面部隊”，通過業務員一家家去推銷介紹，所有終端網站全部介紹完畢，至少需要2到4周時間，一個月后才能適合這個活動的效果如何。如果經銷商搭建了“空中部隊”，則這個活動通過在互聯網平臺上發布，只需要幾秒鐘就能覆蓋所有終端店獲悉，終端店看到后，直接可以通過網上訂貨，通過“空中部隊”完成一批終端網店的銷售，再“地面部隊”跟進，通過業務員完成第二批終端店的訂貨。

通過這種“空軍”+“陸軍”的作戰模式，把市場做的更細、更準、更全!

“空中部隊”的組建一定要是自己的，而不是在淘寶、天貓、京東等第三方平臺上去開一個小店，必須是自己建。

很多經銷商會說，自己建不起來，一沒有豐富的產品線，二沒有技術能力去建，三終端店也不會用。

困難肯定是存在的，但“空中部隊”不建是不行的，專業的人做專業的事，經銷商是實體，互聯網是虛體，只有實體+虛體的聯合，才叫”強強聯手”，例如：上海麥得鄰訂貨平臺，就是一個比較好的虛體。

2、打造當地“大的網上批發市場”

一般在每個城市都會有一個“批發市場”或是“批發城”，我們不少經銷商也在當地批發市場有攤位，來的客人就是一些終端店小老板或團購人群。

批發市場里的商戶，其實就是我們大部分經銷商自己，我們也可以反過來說，我們經銷商聯合在一起，組成了一個批發市場或批發城。

但批發市場的生意越來越難做，為什么呢？因為來批發市場的客戶“懶”了，他希望不上門就能訂到貨，由此批發市場的生意由”坐商”升級到了“行商”，行商運作了幾年時間，終端客戶又開始不賣帳了，為什么？因為行商的服務這么多年來沒有實質性的提升，沒有提升就是一種退倒，因為終端客戶的要求在提升。

經銷商聯合形成了“批發市場”，同樣，如果把多個經銷商的貨源和配送聯合，搭建一個互聯網平臺，也能在當地形成一個“線上批發市場”。

通過經銷商聯合，組建“當地大的線上批發市場”，形成當地大的“空中部隊”，結合原來每個經銷商的業務員（地面部隊），完成當地大的線上+線下的組合服務。能讓經銷商覆蓋當地全部終端網點，對終端店的服務比原來的行商更好，銷量更高，價值更大!是經銷商商業模式的一種升級。

經銷商線上聯合與傳統的聯合（如商會）有所不同，原來的聯合粘度不強，只有”人”在一起才叫聯合，但現在有了互聯網，通過網絡就能聯合，例如：把聯合經銷商的貨源放到同一個互聯網訂貨平臺上，在終端客戶面前展示的就是一個聯合體，終端店統一通過平臺來訂貨。門店統一訂貨，經銷商可以統一送貨，資金可以統一結算，各經銷商與平臺結算，這樣的聯合，不僅沒有損傷原來經銷商的利益，更能通過互聯網把經銷商團結在一起，終端店的話語權、市場費用都會有明顯的改變。把原來單個經銷商被“壓榨”，通過互聯網升級為“主動控制市場”。

每個城市在當地都有“線下批發市場”，但沒有線上市場，商機就在眼前!

經銷商聯合說說容易，做起來非常的難，因為經銷商老板的眼界和胸懷及歷史造就了聯合有難度。如果沒有互聯網，聯合的可能性很小，有了互聯網，機會非常之大。關健在于我們如何利用互聯網這個可深可淺的技術和思維。

3、金融、融資、圈地、圈錢、上市、…

這個第3點我認為是這些都是一年后的事情，經銷商朋友做好上述1、2二點就很成功了，做好這二點，第3點自動會來找你。

有這樣一段話：“去追趕一匹駿馬是很能累，用追馬的時間去養一片草地，到時駿馬自然會來找你”。上平臺如果馬上想著要融資上市，這是很累的，不如腳踏實地，一步步把當前平臺從基本的做起，慢慢的，等你把平臺做起來了，融資上市的機構自然會來找你。

工廠、公司的組織結構升級為平臺型企業這是一種趨勢，平臺型企業是未來的主流組織，這種升級它是一個系統工程。

名稱欄目：官網搭建：經銷商搭建互聯網平臺的真正意義是什么？
網站網址：http://m.newbst.com/news8/185708.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供微信小程序、網站收錄、電子商務、Google、網站制作、營銷型網站建設

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯