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為何家電公司都要做企業商城?

2023-02-11    分類: 網站建設

我們發現這樣一個現象——家電類企業都建設有企業商城,即便在入駐了第三方電商平臺之后,還是會上線一個獨立的企業商城。
規律驗證?
是否存在這一規律呢?我們可以進行論證。

企業商城

服裝、食品、家電等屬于電商平臺銷量位于前排的行業,這類企業也積極擁抱電商,對于第三方電商平臺,幾乎是“全部入駐”。
以服裝為例,太平鳥、美邦等品牌,都入駐了第三方商城,甚至,如太平鳥這樣的品牌,干脆就放棄了企業商城。
以食品為例,三只松鼠、鹽津鋪子這樣的品牌,同樣選擇了“入駐第三方電商,放棄自建商城”的策略。
但是,我們發現,家電公司,一方面,會入駐各類第三方電商平臺,但是一直沒有放棄自建商城。
包括老牌的家電公司,也包括具有互聯網基因的家電公司。
老牌的如格力、美的、長虹、海爾等家電公司,入駐了第三方電商平臺,也擁有自己的企業商城。
新晉的如小熊、人民、米家等家電公司和品牌,入駐了第三方電商平臺,但是也建立有自己的企業商城。
對此,我們就有了疑問——為什么?
家電企業為何要做企業商城?
從性價比來看,家電企業自己做企業商城往往是不劃算的,一方面,企業商城的流量根據無法與入駐第三方平臺所獲流量相提并論;另一方面,企業商城的盈利能力也是一言難盡。
既然這樣,家電企業為何不選擇和食品企業或者服裝企業一樣的道路,全力入駐第三方電商平臺,徹底放棄自建商城呢?
我們分析認為,有如下幾大原因。
其一,第三方商城與家電企業線下渠道“別扭”。無論是老牌還是新晉家電企業,都不得不重視線下渠道,并且某些品牌的線下渠道存在固化的問題。而第三方商城的規則、價格、營銷等,可能與線下渠道存在沖突,以及無法調和的矛盾。為此,家電企業便不得不建設獨立的企業商城,以匹配原有的線下渠道。
其二,企業商城不僅僅是面對用戶銷售的功能。我們發現,家電企業商城除過面對消費者銷售產品的功能,往往還具有面對經銷商的進貨功能、面對大宗客戶的采購功能,而第三方電商平臺無法滿足家電企業分銷、采購等功能,家電企業只能選擇建設企業商城。
其三,企業商城具有“備災”“風險防范”功能。第三方電商平臺的最高權限在電商企業手中,當入駐的店鋪被電商企業關閉、強制退出的時候,企業商城可以作為網上銷售的“備用方案”,能夠抵消一定的經營風險。
再者,家電企業由于實力雄厚、家底較厚,屬于重資產企業,在電商投入方面,也是不差錢,建設企業商城,對家電企業來說,也屬于小額投資。

本文標題:為何家電公司都要做企業商城?
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