活動或者產品再好，沒有強勢的營銷推廣，也無法讓用戶認識到，進而轉化為購買力。何謂強勢?就是指能夠做到低成本、高覆蓋、連續性和強粘度，也就是所謂的“軟文推廣”。事實上，只要運用好，任何一種營銷方式都可以做到強粘度、高覆蓋和連續性，但只有軟文推廣，不需要任何操作，本身就具備低成本的特征。

一、低成本營銷意味著什么?

哪怕財大氣粗，正常情況下，低成本營銷，是企業都追求的結果。因為低成本，意味著不浪費有效的免費資源、不丟失有效的廉價資源、不錯誤購買高價資源;這是當今企業高效提高企業品牌宣傳、擴大企業營銷能力和提高利潤率的必然要求。

但要特別注意的是，所謂低成本營銷并非是絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營銷投入能夠得到充足的補償，能為企業帶來銷售的增加和持續的利潤源，就可以稱為低成本營銷。比如，投入10萬營銷費用，如果能夠為企業創造1000萬以上的銷售收入，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。

二、軟文推廣如何做到強勢?

因為低成本，所以具備強勢的可能性，但強勢并不只在于此，還包括高覆蓋、連續性和強粘度。軟文推廣只是營銷的一種方式，沒有完整的規劃、推廣的渠道和高質量的推廣內容，就無法發揮出低成本所帶來的優勢，更無法實現有效的推廣。

因此，做好規劃、建設好推廣渠道和準備好優質的推廣內容，是利用軟文推廣進行營銷必須要做到的事情。“規劃”指的是推廣預算、推廣的周期、面向的群體、要取得的效果等方面的內容，完整的規劃就要確定這些方面的內容。推廣渠道的建設，則可以通過與軟文發布平臺進行合作來實現，例如經緯之創的“開放API接口調用”功能，能夠幫助API接口接入方快速建立起專屬的軟文發布平臺。

優質推廣內容，指的其實就是相關的“軟文”。軟文符不符合推廣的要求、具不具備說服力、能不能引起用戶的興趣，直接影響到推廣的實際效果和轉換率。如何寫好推廣軟文?方法有很多，其中活用“借勢”就是必不可少的一種。

三、如何活用“借勢”?

為什么娛樂圈一個不知所謂的明星，可以一夜之間刷爆各大頭條?為什么男足時刻牽動億萬國人的神經?為什么網紅能突然之間成為網民關注的焦點?背后的原因可能非常復雜，但對于營銷來說，原因是什么一點都不重要，重要的是，這是熱點、爆點。只要推廣軟文跟這些聯系上，點擊量、閱讀量和評論數都會大幅上漲，這就是所謂的“借勢”。

如何活用“借勢”?熱點和爆點具有時效性，也就是所謂的“黃金一小時”，超過時效能帶來的營銷效果會呈指數型下降。因此，活用借勢的第一步，就是更迅速地獲取熱點并寫出借勢軟文。這就需要有關人員經常性地去刷各大新聞資訊APP、自媒體、朋友圈和雙微，保證熱點一出來就接收到。

然后是，固定性地去看各類搜索指數，比如頭條指數、百度搜索風云榜、百度指數等等，花費一定的時間進行指數分析，因為下一個熱點就在隱藏在這些指數當中。等熱點出來不如去發現未來熱點，這樣才能搶占先機。

最后是準備好借勢軟文的寫作模板(這樣的模板已經十分多，在網上并不難找到)。無論是等還是發現熱點，想要搶在他人之前發布借勢軟文，都需要快速創作出內容。然而人不是機器能夠自動組合詞語，幾秒的時間里就弄出一篇文章，人需要考慮文章的邏輯結構、熱點與產品或者品牌的契合度等方面的內容，如果打字再慢一點，就已經落于人后了。

軟文推廣是一種本身具備低成本特征的營銷方式，相比起其他的方式，優勢更為明顯。但是低成本不等同于能取得理想的推廣效果，必須要在低成本的基礎上，做到足夠強勢。除了需要做好完整的策劃、建設優質的推廣渠道之外，緊追熱點、活用借勢必不可少。

當前題目：企業為什么要做軟文推廣營銷？
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