現(xiàn)在好像做什么都不難,但是一做感覺什么都很難,下面的對(duì)話不知道你熟不熟悉呢?“唉,銷量沒有明顯起色,這個(gè)月營(yíng)銷費(fèi)又白砸了?!?br />總能聽到身邊的人在說,營(yíng)銷變難了,營(yíng)銷不好做了,但真的是營(yíng)銷變難了嗎?不對(duì),營(yíng)銷一直都很難,它只是變得復(fù)雜了。
以前的營(yíng)銷雖難,但是一招就能吃遍天下,無(wú)非就是往央視砸錢嘛,搶不到央視廣告位轉(zhuǎn)身投各大衛(wèi)視也是可以的嘛。以前是只要把廣告、活動(dòng)策劃好,就能準(zhǔn)備砸錢了,現(xiàn)在沒有做好大量的調(diào)查規(guī)劃,誰(shuí)還敢隨隨便便投廣告。
為什么營(yíng)銷會(huì)變得復(fù)雜了?
1.用戶分散渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去了,原本有一個(gè)電視渠道就足夠了,后來互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)也還可以,頂多就PC端的搜索跟瀏覽器霸占了大部分流量。不過隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,用戶開始大規(guī)模分化,各種APP層出不窮,別說用戶分不清,就連營(yíng)銷人員都看得眼花繚亂。
于是乎,現(xiàn)在在流量渠道的選擇上,就需要花費(fèi)更多精力了。怎樣整合好各大渠道資源,準(zhǔn)確投放到目標(biāo)用戶,是營(yíng)銷人現(xiàn)在最需要下功夫的地方,不然一個(gè)好策劃砸錯(cuò)地方,豈不可惜了。
2. 流量貴了雖然渠道分散,但總該還是有像微信、淘寶、百度這樣的大渠道,它們覆蓋的人群也七七八八了吧,直接投幾個(gè)大渠道不就行了?這種做法顯然是行不通的,現(xiàn)在大多數(shù)渠道媒介按覆蓋的用戶量收費(fèi),即使花了上億的廣告費(fèi),你可能都沒辦法全面覆蓋微信的用戶。
3. 消費(fèi)者不好“騙”了用戶接觸到的信息越來越多,購(gòu)買產(chǎn)品也就變得更加理性起來。以前個(gè)體餐廳跟連鎖餐廳排在一塊肯定是吃虧的,因?yàn)檫B鎖餐廳有知名度,相比較一個(gè)沒聽過的餐廳,顧客肯定優(yōu)先選擇有名的?,F(xiàn)在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的火爆,反而讓連鎖餐廳生意變差了,比起知名度,顧客更相信大眾的口碑了。
4. 營(yíng)銷手段難以創(chuàng)新大多數(shù)的營(yíng)銷手段都被用得泛濫了,某個(gè)商家營(yíng)銷做得很有效,別人肯定直接搬過來用,你雇人排隊(duì)好使,那我也雇人排隊(duì);你找專家評(píng)論好使,那我也找?guī)讉€(gè)專家。于是消費(fèi)者經(jīng)歷多了一看就知道,你這都是哪些營(yíng)銷套路。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多現(xiàn)在信息發(fā)達(dá),商界但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng),立馬就傳得人盡皆知。哪個(gè)產(chǎn)品賣得稍微好點(diǎn),肯定立馬會(huì)有同品類出現(xiàn)。“叫了只炸雞”品牌一走紅,沒多久就出現(xiàn)了“叫了個(gè)炸雞”、“叫了炸雞”,消費(fèi)者都分不清誰(shuí)跟誰(shuí);外賣一火,百度都坐不住了;共享單車一火,小黃、小藍(lán)各種顏色馬上加入戰(zhàn)場(chǎng)。
說到底營(yíng)銷之所以變得復(fù)雜,大部分原因要?dú)w功于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),信息的爆炸讓營(yíng)銷露出了本來的面目。以往的營(yíng)銷只需做好策劃,渠道媒介基本是固定的,投放所需費(fèi)用漲幅也不大,受眾也是固定的。不知道有沒有人了解過營(yíng)銷策劃大師葉茂中的經(jīng)典案例,他所做過的那些成功的大案子,基本都是圍繞著央視投廣告。
而現(xiàn)在的營(yíng)銷已經(jīng)不再像以往一樣簡(jiǎn)單找個(gè)渠道就投放的了,廣告費(fèi)用從打包價(jià)變成了按覆蓋的用戶流量收費(fèi),每個(gè)渠道平臺(tái)的用戶特性、廣告費(fèi)用也各有差異。單單如何以更低成本覆蓋最多的人群,這就已經(jīng)是一個(gè)需要研究許久的問題。
與其說營(yíng)銷變得復(fù)雜了,倒不如說是我們沒跟上時(shí)代變化的步伐?,F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,任何單個(gè)渠道都已經(jīng)力不從心了,下一波潮流來襲的時(shí)候必須做全網(wǎng)營(yíng)銷,不然就要被市場(chǎng)淘汰了。
當(dāng)前標(biāo)題:不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變難了,是你被淘汰了
文章路徑:http://m.newbst.com/news8/90508.html
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