一 行業前境及門戶網站的現狀

1、 門戶的解析：

門戶是互聯網世界的入口,是網民的必經之地,自從誕生之初門戶就是頂級互聯網公司爭奪的核心,是互聯網世界的至高點.

近來一段時間,國內外互聯網世界里暗潮涌動,頗不平靜.國內外互聯網巨頭動作頻繁:首先是軟件巨頭微軟于2005年11月推出了Windows Live戰略;緊隨其后Google在CES(美國消費電子展)上發布了Google Pack;2006年初,新聞集團董事長魯珀特 默多克也宣布將 改為個人綜合性門戶網站，2006年3月,百度在推出了百度幣服務準備進軍電子商務領域之后,又對外宣布正在研發百度個人門戶——百度空間.2006年4月,國內搜索行業另一巨頭中搜拋出下一代門戶概念——IG.國內外互聯網巨頭們的頻頻動作,預示著互聯網門戶大的變革的正在進行中.

第一代門戶,是以新浪,搜狐,網易為代表的以內容為主的門戶;

第二代門戶,是以GOOGLE為代表的,以搜索為主的門戶.

WEB2.0的興起,強調互聯網應用以人為中心,去中化,同時第三代搜索技術的發展,使智能化,桌面整合應用成為可能.下一代門戶,將是以整合為主的個人門戶.

個人門戶是個體進入互聯網的主要入口,能滿足個體的大多數服務需求.個人門戶它不僅實現了分布式信息的聚合,還實現了定制化的,分布式,個性化的信息發布,并通過協同交流實現了信息和知識的有效共享.

2、 門戶的發展歷程：

1995年,楊致遠和他的同學大衛?費勒建立了Yahoo網站,開始向網民們提供網站導航,新聞,天氣信息,股票行情,娛樂信息等資訊服務.僅1年時間,Yahoo訪問量就達到每周1億頁的數量級.這是因為Yahoo滿足了當時網民的最迫切的需求,也正是從那時起,網民把Yahoo當成自己進入互聯網世界的入口,全球第一個互聯網門戶由此誕生.門戶是互聯網世界的入口,門戶的發展與互聯網的發展息息相關.每一次互聯網大潮的起起落落都伴隨著門戶的興衰更迭.全球互聯網商業化發展已經走過20個年頭,中國互聯網產業也剛剛度過自己10歲的生日.2006年初,中國網民數量突破1個億,Web 2.0浪潮席卷全球,以即時通訊,個人拍賣,搜索為基礎發展起來的第二代門戶興起不久,倡導個性化,以人為本的互聯網新門戶又再度成為業界焦點.隨著網民數量的增長,網民構成的豐富,網民個人應用和個性化需求的擴展,以及技術的進步,各大巨頭頻頻舉措,新一輪門戶變革緊鑼密鼓,下一代門戶呼之欲出.

未來網民需求變化趨勢:智能,深入和和社會化網民需求驅動了互聯網的變革,而互聯網技術的進步,互聯網服務的擴展,互聯網網民數量的增加,又將推動網民需求的進一步演變.探究其演變歷程和變化趨勢,在未來的一個時期內網民需求呈現出一些新的特點. 智能化:網民期待自身的需求通過更人性化,智能化的方法得到滿足,基于桌面,服務定制和推送,網民行為分析,人機交互等逐漸成為互聯網服務的主要方式; 深入化:網民不再滿足于互聯網的媒體特征,需求更專業,深入的服務,各種專業垂直網站將滿足網民的這一需求; 社會化:互聯網日益復雜,越來越像一個真實的社會,人成為了互聯網上的基本節點,人和人之間的交往聯系增多,關系日趨復雜,需求亦呈現社會化趨勢.信息生產的極大分布,信息的海量化直接導致了垃圾化,信息本身的價值正在被創造海量信息的網絡本身所消減.網民越來越期待獲得切合自身需求的信息和知識,以及便捷的互動交流和協同共享方式,這也就需要基于分散的內容和應用的極大整合.當前正是整個互聯網的變革時期,網民需求的變化必將帶來了互聯網信息供給和生產模式的變化,新的,更具革命性的門戶變革正在醞釀和形成中,互聯網也將進入新的階段.

3、門戶的利基點

先從中國各大門戶網站說起：網易不斷的升級自己的免費電子信箱和網絡游戲，搜狐靠著Chinaren的校友錄的強大號召力，新浪則依托于自己的新聞服務，騰訊依托于其數量眾多的IM用戶群，不斷開拓著旗下的各項業務，TOM則還是依靠著自己全面的無線增值服務。仔細的對比了上面的幾個門戶網站的業務之后，會發現每個門戶網站都有一項或者幾項非常有自己鮮明特色的業務，而這些特色鮮明的業務對大批的用戶產生了足夠強的黏性，吸引著大量的，源源不斷的用戶流，這些源源不斷的客戶流又對網站其他業務的發展提供了支持，繼而使網站為了增加用戶黏性又返回來加大提高這些非特色業務的水準，促使其成為門戶網站的又一特色，反反復復周而復始的推動著門戶網站實現并達到到一個全面化、均勻化、高水準的門戶網站水平。

對于普通的用戶來說，這些性質不同，特色鮮明的業務是用戶目前必須最經常使用的業務，而經過用戶自己長期的篩選、使用、對比之后，用戶會對自己要經常使用的某項業務進行選擇，一旦用戶選擇完畢后，用戶對某項業務這種選擇會隨著時間的慢慢累積而形成一種用戶的使用習慣，從而產生了一個“慣性力”，對某個網站來說，培養并維持旗下的用戶的這種“慣性力”是最重要的，也是最要命的。

重要性不言而喻，最要命的則是“如何培養用戶這種慣性力以及如何維持并加強用戶現有的慣性力”，所以我們則看到了這些門戶網站在不斷的加強加大現有的自己特色業務的水準并不斷的開拓新的領域，務求進一步增加用戶的“慣性力”。

所以我們看到了網易不斷的提升自己郵箱的容量、美觀度、新功能，并在郵箱中集成了免費網盤、個人助理等等一系列的動作，務求進一步鞏固自己在電子信箱方面的的地位;而搜狐在不斷的在鞏固自己的校友錄的地位，在校友錄中增加校內功能、博客，集成校園論壇等等;騰訊則更不用多說了，其一直靠IM通訊的地位來不斷的發展新業務，并力圖將新業務專為其又一特色而增加用戶的“慣性力”，而騰訊的集聚的能量是不容任何一個網站所輕視的，想想當年“聯眾”是如何的風光無限，而今的境遇則又是如何?

而現在這些特色鮮明的網站的目的正在一點點的鞏固，就很多用戶而言，言及校友錄，就想起chinaren、5460;電子郵箱，就想起網易;新聞，就想起新浪;聊天，就想起QQ、MSN;搜索，就想起google、百度;網上購物，就想起淘寶，等等等等。當用戶的“慣性力”一旦形成，任何人想扭轉這種“慣性力”，難度是非常大的。

4、 解析下一代門戶

下一代門戶,整合為王互聯網網民需求日益擴展,應用日益豐富,如何整合內容,娛樂,商務,通信及各種個人應用,以滿足大多數網民不斷增長的大多數需求——解決好與更好的問題,是當前門戶發展的首要任務.中搜IG(以及先前的PIG),微軟Live,Google pack,博客門戶等都是在朝這個方向努力.整合的基礎在于專業化,效率和差異,歸根結底,在于分布和個人應用.整合的趨勢是必然的,這種必然性有內在的邏輯聯系: 互聯網的發展必然會降低信息交易成本,這種降低必然提升信息轉化和生產的效率; 信息轉化和生產效率的提高,必然導致信息以及其它應用的供應量劇增,必然導致海量信息,必然導致信息以及其它應用的稀缺度降低. 這時,對于互聯網企業來說,簡單的生產和提供信息和應用服務,其競爭力將大大降低.互聯網企業只有通過提升產品和服務品質,提供更家專業的服務,才能再造和提升核心競爭力. 互聯網服務走向專業化的進程,必然提高網民選擇成本——交易成本的一部分.因此,基于互聯網服務專業化的整合也成為必然.近年來,整合趨勢日益顯現,整合進程正在搜索,即時通信,Blog,TAG等技術和應用模式的推動下加速前進,基于搜索,即時通信(IM),博客等的新門戶模式開始顯現,門戶模式正在轉型.在內容,搜索,應用紛紛稱王之后,整合開始踏上王者之路,成為下一代門戶的核心要素和發展方向,成為未來很長一個時期甚至是下一個十年互聯網世界新的主題

5、 個人門戶:

互聯網的新入口下一代門戶——個人門戶就是指由個體自主定制的,個性化的,專屬的互聯網的內容和應用整合平臺.這里的個體是包括個人,組織及群.個人門戶是個體進入互聯網的主要入口,能滿足個體的大多數服務需求.個人門戶采取了信息的分布式生產和一對一的個性化傳播的模式.

6、門戶演進歷程

個人門戶六大特征與前二代門戶相比,下一代門戶——個人門戶將具備以下基本特征: 以搜索為基礎.面對海量的互聯網信息,搜索是信息處理的基礎工具;而搜索技術的不斷發展也為下一代門戶的個性化信息服務的實現成為可能. 去中心化.作為Web 2.0的典型特征,去中心化也成為下一代門戶的基本特征,在下一代門戶中,去中心化不僅包括信息生產方式的去中心化,分布式,還包括信息提供方式的多中心化和平臺化. 實現內容和應用整合.在下一代門戶中集成應用和集成內容是網民的基本需求,兩者同等重要,而RSS等技術的出現使這樣的整合成為可能. 基于桌面.網民個性化的需求通過基于桌面的服務是好的滿足方式,而IG,Google Pack和Windows Live等桌面門戶的應用正體現了這一特征. 個性化.個性化是未來信息服務的基本方式,這在以人為中心的下一代門戶服務中也尤為重要.將來不再是所有人去擠一個大門(戶),而是每一個人都有了一個屬于自己的通向互聯網的大門——個人門戶. 互動性.互動是網民未來需求的基本點,下一代門戶的互動性覆蓋信息產生,加工,消費,交互和共享等各個層面.

個人門戶的核心作用:聚合和定制個人門戶是基于搜索的,整合的,個性化的內容和應用整合平臺,它不僅實現了分布式信息的聚合,還實現了定制化的,分布式,個性化的信息發布,并通過協同交流實現了信息和知識的有效共享.

二 竟爭對手分析

在2007年中國互聯網大會即將來臨之際，騰訊網作為本屆大會的“官方戰略合作網站”和“新聞中心專訪媒體”，與艾瑞市場咨詢聯手合作，發布2006年中國網絡廣告市場報告，全面解讀2006年中國網絡廣告市場發展狀況。以下為2001-2006年三大門戶網站網絡廣告收入。

2001-2006年間，新浪、搜狐、網易三大門戶網站網絡廣告收入增長趨勢明顯。尤其以新浪、搜狐為代表的門戶網站將收入重心重新回到網絡廣告上來，2006年新浪、搜狐的廣告收入增長尤其明顯;同時，在主要門戶網站中，新浪的優勢依然明顯。

最近中國三大門戶連續發表聲明，要在Nasdaq發行債券。新浪發行8000萬美元，搜狐先發行7000萬，后發行2000萬，總共9000萬美元，網易發行7500萬美元，三大門戶共籌資2.45億美元，折合人民幣約20.3億元。業內人士分析，這筆巨款勢必要花出去，而且主要花在國內，同時不大可能用于目前自身業務的營運開支。潛臺詞十分明顯：三大門戶近期可能同時舉刀，中國互聯網市場資本收購的利刃呼之欲出。

納市上中國概念股持續飄紅，華爾街分析師屢次正面積極評價三大門戶營運業績和后市潛力，這已經是不爭的事實。冰山一角已經露出。地底下奔涌的暗流積蓄力量后，必將如火山般迸發釋放。這種力量，筆者預計，將部分重現1999年中國互聯網在資本刺激下的另一派繁榮景象。

根據2003年Q1財務報表，目前三大門戶的主要營收結構如下圖所示。從圖中我們可以看出，三大門戶網站目前的收入結構各不相同，各具特色。從營業規模角度講，新浪大;從增長速度看，搜狐最快;從第一季度凈利潤看，網易最多。但他們共同的特點是，相對依賴短信業務收入，網絡廣告市場開發不足，其他贏利模式尚需培育。

解決這些問題除了繼續開源節流之外，很重要的一個突破點是，利用資本工具，加快做大現實市場的總體“蛋糕”，強力催熟新興市場。用阿里巴巴CEO馬云的話來說，叫做“現在的互聯網需要點泡沫”——這個泡沫不是頭腦發熱地燒錢，而是通過強勁的資本推力，激發已經證明有需求、能帶來現金流的互聯網應用市場，加速整體產業的發展速度。當然，客觀上，這也能進一步增強國際資本市場對中國互聯網市場的信心，對三大門戶網站的股價提升有幫助。

2003年第二季度各門戶網站財報很快全部出來了，從凈營收和存量現金看，指標均非常靚麗。加上最近三大門戶大規模發行可轉換無息債券，易趣作價1.5億美元投身EBay，阿里巴巴扔1億元進軍C2C電子商務，由此可見，一大筆投資將會在近期砸向中國互聯網市場。

最近幾天，互聯網行業已經開始紛紛猜測，手握資本“大棒”的三大門戶將如何花錢，誰將成為門戶網站爭相追逐的“獵物”。

傳言首先擊中了3721。這個一心一意做網絡實名和CNNIC苦纏苦斗的公司，立即遭受了空前的關注。結果， 3721總裁周鴻 反應強烈，站出來澄清：“沒有這回事，我不賣?！比欢?，大家依然在琢磨，下一個被傳言擊中的會是誰呢?

可轉換債券發行的消息放出已經有了一段時間，而三大門戶對此舉動的緣由和如此巨大現金的投向并沒有更多說法。

據三大門戶網站財報顯示的流動現金情況，截止到2002年12月31日，新浪、搜狐與網易經審計的現金分別為4.4億、1.6億和4.2億元人民幣，并沒有必要融資。而據記者了解，三大門戶目前對融來的巨資幾乎都還沒有明確的使用用途。 搜狐CEO張朝陽坦承，“現在發債時機最好——股價這么高，對股份稀釋較少，成本也很低?！?/p>

諸多業內人士也認為，對三大門戶而言，這是一筆穩賺不賠的生意。三大門戶此次發債根本不用付出利息，即使資金不使用存到銀行，網站也可以穩賺20年的銀行利息。

新浪CFO曹國偉認為，“美國目前的銀行利率已經跌到45年來的最低點，這意味著現金投資人回報率極低;其次，美國股市近來重新看好互聯網公司，凡是的互聯網公司近來股價的波動都很大，并呈上升趨勢。債券市場價格和股票市場的價格同時上揚，在美國市場是很難碰到的。這是很奇特的現象。”“這樣一種奇特的現象，就為我們提供了一個千載難逢的機會去發行一種不需要支付任何利息的可轉換債券。購買這類債券的投資者將得不到任何利息，但如果公司的股價超過某一點的時候，他們可以選擇將債券轉換成公司的普通股。換言之，投資者某種程度看中的是股票升值的潛力?！?/p>

有人問新浪，你們手頭現在還有9000萬美元現金，為什么還要融資?曹國偉認為，“此次債券發行對新浪長期的戰略有著重要的意義。新浪的現金儲蓄將增加一倍左右，新浪在今后的戰略發展上將更具靈活性，而我們也將有更堅強的實力去應對市場變化所帶來的任何挑戰?！? 對新浪來說，現金總量、營業規模、產品線豐富程度均有相當優勢，但其在線廣告面臨蠶食和擠壓，電子商務停滯不前鮮有作為，過去與諸多公司聯營或者合作的項目，如教育培訓、分類廣告等收效甚微。從長遠競爭力和優勢資源互補的角度看，新浪收購的目標可能是：線下傳媒、電子商務網站和一系列擁有新型移動技術和產品的增值服務商。

搜狐經營一直頗有章法，公司架構相對穩定，決策能力強，業務提升速度快。相對而言，搜狐需要的是加速提升在線廣告的市場份額，選擇時機做大B2C電子商務的營業額，持續穩固移動增值業務。搜狐收購的可能目標是：某個垂直內容網站，寬帶或其他形態(如游戲)的內容/服務供應商，擁有新型移動技術和產品的增值服務商。

門戶可能的業務擴張和并購對象分析

新浪CFO曹國偉認為，“美國目前的銀行利率已經跌到45年來的最低點，這意味著現金投資人回報率極低;其次，美國股市近來重新看好互聯網公司，凡是的互聯網公司近來股價的波動都很大，并呈上升趨勢。債券市場價格和股票市場的價格同時上揚，在美國市場是很難碰到的。這是很奇特的現象?！薄斑@樣一種奇特的現象，就為我們提供了一個千載難逢的機會去發行一種不需要支付任何利息的可轉換債券。購買這類債券的投資者將得不到任何利息，但如果公司的股價超過某一點的時候，他們可以選擇將債券轉換成公司的普通股。換言之，投資者某種程度看中的是股票升值的潛力?！?/p>

有人問新浪，你們手頭現在還有9000萬美元現金，為什么還要融資?曹國偉認為，“此次債券發行對新浪長期的戰略有著重要的意義。新浪的現金儲蓄將增加一倍左右，新浪在今后的戰略發展上將更具靈活性，而我們也將有更堅強的實力去應對市場變化所帶來的任何挑戰?！? 對新浪來說，現金總量、營業規模、產品線豐富程度均有相當優勢，但其在線廣告面臨蠶食和擠壓，電子商務停滯不前鮮有作為，過去與諸多公司聯營或者合作的項目，如教育培訓、分類廣告等收效甚微。從長遠競爭力和優勢資源互補的角度看，新浪收購的目標可能是：線下傳媒、電子商務網站和一系列擁有新型移動技術和產品的增值服務商。

搜狐經營一直頗有章法，公司架構相對穩定，決策能力強，業務提升速度快。相對而言，搜狐需要的是加速提升在線廣告的市場份額，選擇時機做大B2C電子商務的營業額，持續穩固移動增值業務。搜狐收購的可能目標是：某個垂直內容網站，寬帶或其他形態(如游戲)的內容/服務供應商，擁有新型移動技術和產品的增值服務商。

卓越：被看中幾率 ★★★★(四星)

B2C網站搜狐與卓越稱雄，能夠看中卓越是慧眼，如果卓越愿賣則更神奇。

17173：被看中幾率 ★★(二星)

游戲，還是游戲。

超星：被看中幾率 ★★★(三星)

數字圖書館+互聯網+手機，贏利模式十分看好

三 網站服務的用戶

所謂地方性門戶網站，當然是服務當地為主，目前漯河市居民加外來人口是257萬，常住人口248萬左右，當然在這所有人群當中我們服務的是上網人群，具體上網人群一般分為以下幾類。

(1)、缺乏人際關系：無論是年輕人，還是中年人，人際關系是少不了的，而我們開發的有SNS交友系統，正好滿足，這個需求，達到了同城交友的目的，年輕人可以來這里交新朋友，男女朋友，尋找愛情，而中年人可以來這里尋找自己想找的朋友，生意人，合人伙伴等。

(2)、想看新聞的人們：門戶的主要功能就是，瀏覽新聞，看咨訊，而正好本網站，為其提供最新，最全，的漯河市新聞以及咨訊，而這些就是大門戶網站做不到的地方。

(3)、逛論壇的人們：論壇是自由言論的地方，也是人們流的平臺，在論壇里開發交流平吧，商圈，讓商場的內容搬到網上來，不僅可以交月識友，而且還可以賺取收入。

其實重點在的重點，就是我們要突出地方門戶的特色，就是可以實現，同城交流，全面的了解本市的相關咨訊，譬如同城交友，可以通過SNS來實現，這些是是一些大網站，做不到的地方，包括地方新聞，地方咨訊，這些也是大門戶網站做不到的地方，面來本門戶網站，就可以找到這些信息及內容，所以突出本地的特色，也是重要的。

如下為網站的架構：

三：網站架構與創意

(一). 分類信息：分類信息是WEB 2.0 的衍生物,是新一代互聯網應用模式,他讓網絡變的更平民更普及更貼近生活更方便生活的一個網上平臺。

分類信息又稱分類廣告，我們日常在電視、報刊上所看到的廣告，往往是不管你愿不愿意，它都會強加給你，我們稱這類廣告為被動廣告;而人們主動去查詢招聘、租房、旅游等方面的信息，對這些信息，我們稱它為主動廣告。為了方便華人在網上發布，查找信息而設立的平臺。

(二). 問答系統：問答系統是本網站的一個互動問答平臺，舉例，無論有什么問題，只要在本網站注冊，即可在本網站提問，然后上千萬的會員，就會回答，一定會有你想要的答案。

(三)、社交系統：也稱之為SNS系統， SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。也應加上目前社會現有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務。

SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網站”或“社交網”。 1967年，哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram(1934～1984)創立了六度分割理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”按照六度分隔理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最后成為一個大型網絡。這是社會性網絡(Social Networking)的早期理解。后來有人根據這種理論，創立了面向社會性網絡的互聯網服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展，比如ArtComb,Friendster，Wallop,adoreme 等。

但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一種方式，而并非社交拓展的全部。因此，現在一般所謂的SNS，則其含義已經遠不止“熟人的熟人”這個層面。比如根據相同話題進行凝聚(如貼吧)、根據學習經歷進行凝聚(如Facebook)、根據周末出游的相同地點進行凝聚等，都被納入“SNS”的范疇。這樣一來，即方便了，華人朋友交友，又可以在里面找到老鄉，還可以認識一些本國的新朋友，同時通過本社交系統可以推薦自己的好友加入本網站，通過電子郵件，也可以通過網址連接，迅速讓朋友也加入進來，即方便了朋友之間的交往，同時又是網站經典的推廣方法。如：開心網

(四)：論壇系統，本系統是為了廣大華人朋友自由發言的地方，通常被網友稱之為BBS，由于大家都比較了解，就不在多言。

(五)：風土人情：每個地方，都有每個地方的特色，方言，民俗，特產，于是風土人情將其所有的都包括在內，讓外界的朋友，出門牌號外的朋友，想了解漯河，想知道漯河，就不定期里，就可以了，同時對漯河也是一種喧傳。

(六)：留言平臺：在網站最下角或者是最右方，提供一個小的對話，方便網民留言，內容是：如果您對本站有什么意見，或是見意，請您寫在下面，對此我們對您表示感謝，而且我們每個月抽出幸運星兩名，獎品是精美MP4一部。謝謝你關注。

如果需要網站架構圖的，可以隨時補上。

四 網站的營銷及推廣方式

一個網站的成功，一是靠創新及個性化的服務，二就是靠推廣，下面是本人總結，創新，整理了一部分網站推廣的方式及經驗，希望對您的營銷有所幫助。

網上營銷方式一般有以下幾點：

網站已經完善，接下來就是推廣，只要通過互聯網，讓更多的網民知道本網站，那么在網站內，就能找到網民想找的有關項目的內容。網上營銷，已經要了解中國人上網的習慣，就語方而言當然是采用中文的較好，下面詳細說明網上營銷的方式以及技巧。雖然本站屬于區域性質的網站，相信也希望在全國產生影響力，所以本人全面分析了網上營銷的方式。

A：搜索引擎營銷：中國網民的最新消費統計，目前有3.46億，這可是一個龐大的群體，聚集中國目前的所有高收入人群，一般不上網的，農村較多，而人們上網的習慣就是上搜索引擎，用百度，或者是GOOGLE，或者是：有道，雅虎，SOSO，SOGOU，等搜索網站。

做搜索引擎營銷，第一步就是提商網站到搜索引擎，

(1)：提交網站到搜索引擎。

目前在國內比較知明的搜索引擎的提交入口為：

中文搜索引擎提交入口

中文Blog搜索引擎：

2：用博客論壇進行營銷：

先說博客，在各大門戶網站，都申請博客，網易，新浪，和訊，騰訊，搜狐，雅虎，博客巴士，等網站，開通30個博客，一般情下一天就可以完成，內容及文章可以重復的，關建詞就是商品定制，禮品定制，30個網站相互都有連接，在這樣的力量下，一般搜索引擎一天就會收錄的文章，文章的內容，可以從網站上復制過來的，也可以發軟文，或者是直接發廣告，本網站的說明，等相關內容，在三十個博客的推薦下，一般情況會被一些門戶網站，博客網站推薦到首頁，這樣效果就更明示了，在網上做營銷，聲勢最重要。

再說論壇，論壇是網民自由言論的地方，可是隨時著網絡技術的不段更新，想在論壇里發廣告，已經可能性不大了，那怎么操作呢?具體方式，我們不發廣告，更不發軟件，只發表話題，或者是問題，譬如：在某一論壇發表：你絕對的不知道的關于漯河的一些事情?這樣的內容，當網民在看到的時候，大部分人會感到好奇，所以就點開看看，這時我們把內容說明里，放上網址，喧傳的效果也就達到，而且不會被刪貼，當然也可以發一些熱點話提，娛樂名星的一些事情，這些內容，在網上到處都能找到，但是標題要換一下，為了吸引網民的關注，在內容的最后一句加上：如想了解詳情，請點擊本網站，這樣喧傳的效果也就出來了，廣告廣告，就是廣而告之。操作方式：當然天天發貼是很累的，也很麻煩，所以只需要在各大論壇里每個論壇發兩到三篇，發20個論壇，這樣就形成互動，有會引起人們的關注，當人們在搜索的時候，一般顯示的，全是我們的信息及廣告，效果就可想而知了。造勢是很重要的。

3：用QQ營銷：就目前而言，騰訊的用戶已經達到了2.4億，這么一個龐大的群體如果能利用好的話，效果是不可思意的，首先申請N個QQ，設置成女性，每個Q加N個群，譬如與漯河相關的群，加入群目前是免費的，而且不限量，而且這些群一般和漯河相關，如果每個加20個群，一個群200人算，因為現在有500的，就是4000人，發個廣告就有四千人看到。如果審請20個Q，用掛機軟件同時在電腦上掛著，一個廣告就可以讓80000人看到，相信效果會相當好的，同樣的方法也可以用于喧傳網站。

4：利用視頻推廣網站項目：

視頻是關注率都在文字，和圖片之上，所以用視頻的形式喧傳，方法最有效，操作也是相當的簡單，我們通過屏幕錄像軟件，或者是用錄像機自己制作視頻，講解漯河的一些風土人情，以及人文等相關內容，把這些相關的內容制作成一個短片的形式，也可以一個內容一個短片，通過視頻網站(新浪視頻，央視網的視頻，56視頻，KU6視頻，百度視頻，土豆視頻網站)傳到網上去，因為這些都是免費的，只要把標題設計的新一點，有創意一點，這樣就會吸引網民點擊，觀看，而在視頻的最后有我們的網址，以及公司地址，電話等，這些可以通過視頻處理軟件進行添加，光影魔術手就可以實現，操作簡單。

另外還有種最簡單的方便，就是從各大視頻網站，下載來來，一些新聞短片,教育，搞笑，培訓，短片，以及受網民歡迎的視頻，要選擇點擊量高的視頻，一些新聞事件的介紹也是可以的，然后通過光影魔術手軟件，把視頻的最后，或者是上行，下行，打上我們的網址以及廣告，可以是流動的字，也可以在視頻最后顯示，然后將這些處理好的視頻，直接上傳到視頻網站，每個站都要上傳，一般不到一分鐘就能上傳一個視頻，而且這些不用審核就通過了，當網民再點擊觀看的時候，不知不覺都在看我們的廣告了。

5借力喧傳網站：

利用網民的力量：

通過QQ：譬如本網站與騰訊公司合，只要將本信息，發到1個群，系統后臺就會送10個Q幣，或者是直接升級太陽，我已經試過了，快點發吧。此廣告一出，有的網民會不信，有的會相信，相信的網民會發10個群，因為是免費的，再說了，發10群是很簡單的事情，當有一個人發10個群的時候，就會有1000左右的網民看到，接下來就不止有100人發了，按概率計算，這樣的情況，一般會有十分之一的發送，當更多的看到的時候，有的人會一天收到幾條同樣的信息，因為不是一個人在發，太多的人是不知什么是商品定制，所以就會產生好奇，于是點開網址看看，于是也就達到了營銷的效果。

利用威客的力量：

相信雇主對威客是比較了解，那么通過威客怎么喧傳呢，可以用三種方式：

1.是通過發貼比賽，誰發的多，任力獎金歸誰?怎么發任務呢，資金不要太多，以50到100最好，因為是比較，中標的只有一個，所以不能多，具我對威客的了解，發50到100元的發貼比賽，效果最好，可是分N期進行發任務，效果是不可思意的，但是內容也有要求的，不管是誰發貼，廣告貼是被刪的，而在任務中，以按有效貼計件的，不過還要注意一點就是發軟件廣告，也就是不是廣告的廣告：也可以帶有炒作的意思，譬如：追美女的秘密招數，這樣一篇貼子，就會引起人們的關注，因為太多的人都想成為泡妞高手，于是會就會有相當多的網民點擊，這樣吸引網民點擊的內容，網站別說刪了，而且說不定會推薦到首頁呢，這樣效果就出來了。

2.是通過計件發貼，內容就按上述所說的，成功能在各大論壇發布一個貼子，就是0.8元，這個任務資金要多一點，以500到1500為最好，因為是按量計費的，所以費用越多，貼子也就越多，效果是超乎想像的。

3.是通過招集高手，威客網上顯示的招標，這個不用先付錢的，所以比較方便，內容是只要通過自己的人際關系，或者是客戶群體，推廣別人加入本網站注冊并成功購物的，直接提成人民幣，所以會吸引威客們關注，關注的人多了，同時也就形成了一種喧傳手段，必竟大家都在找項目賺錢，如果有人感覺可行，自己就加入，或者是推薦朋友，親戚加入，反正還可以獲得收入，具體如何發任務可以咨詢威客網站的客服。

6、利用郵箱營銷：

郵箱是每個人都用的網上溝通工具，目前隨時互聯網的發展，中國的互聯網，也趨向于飛速發展期，目前而言，郵箱推廣營銷，是美國最常用的，效果最好的網上營銷方式，總體效果上，排行第一，搜索引擎營銷，排在第二，可見郵箱營銷的優勢。

首先分析可行性：

首先一點就是沒有成本，只需要群發軟件包，和郵箱地址數據庫，在網上可以買到，不過在這里，我是免費送你的。三億郵箱地址，加正版群發軟件。輕松可以營銷全國。

二是有真對性，直接發的對方的郵箱，標題會被百分之百的看到，如果標題設計的好的話，內容會80%的可能看到。

操作簡單，安裝就可以了，沒有特別的技術要求，而且多臺電腦可以同時發送。 操作流程：

首先是準備一篇軟文，就像在前面提到的論壇群一樣，以軟文的形式發送，這樣直接發到對方郵箱里了，如果以廣告的形式發送，結果就發到對方垃圾郵箱里了，這是軟文的原因。

標題要有吸引力，能吸引讀者眼球。

7、病毒式營銷

病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。不過這要一定的技術要求，才能進行操作，由于是地方門戶，建議可以不采取這樣的營方式。

8、RSS營銷

RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

9、SN營銷

SN：SocialNetwork，即社會化網絡，是互聯網web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機制，只有別人發給你邀請，你才有機會體驗GMAIL。同時，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發邀請，用戶通過邀請機制擴展了其社交網絡，同時，

GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關聯實現了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營銷的升華，這對于用戶認可產品的品牌起到很強的作用。

10、知識型營銷

知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。

11、利用事件推廣網站

事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：漯河的一睦新聞，在沒有被相關媒體發現的同時，先發到網上去，這里相磁媒體在報導的時候，無論通過電視或者是報紙，都要提到本網站，因為是從網站發現的。同時也就達到營銷的目的。

12絡廣告營銷

(1)banner廣告：

一般是指：網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告、出現在網站的兩側，也有的出現在網站的上面，一般有兩種方式，按點擊量付費，也可以按天，或者是安月付費，主要是網站每天有多少獨立IP，這是要付費的。一般可以從網站聯盟上獲得。

(2)彈出廣告：彈出廣告就是在網站上做彈出廣告，這樣強制彈出的廣告，收看率能達到百分之百，不過收費比其它廣告要貴，前期如果不準備大量燒錢的話，此廣告可不采取。

(3)廣告交換：廣告交換是一種你中有我，我中有你的廣告形式，這樣可彼此增加點擊率，而且是雙方都不用付費。

15、連接交換：連接交換也是一種網站營銷的方式包括：文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，一般和廣告交換有一舉同功之秒。

16、通過群發軟件，發送消息，譬如好迪信息群發器，一類的軟件，一臺電腦可以同時運行兩到三個軟件同時發送，隨即發送，內容要寫一些有視覺沖激力字。

17 、簽名廣告：

簽名廣告就是：在發布文章，論壇發貼后面直接簽上自己的網址，或者用超連接簽上自己網站的名稱和關鍵詞包括msn名，

其它論壇的簽名，直接填上本網站的網址，或者是網站的名子，在每次發貼時，別人都能通過簽名看到本網站的信息。

18、msn廣告：設置和網站有關的個性簽名。

19 、將網站提交到專業目錄。

在各大導航網站上注冊等,如果注冊成功，對網站收錄很有幫助，

在注冊hao123可以對hao123說一些自己的見意，可以加快對網站的收錄，具體是把本網站的網址提交到像HAO123，網址之家，

網址大全等，像這樣的網站，只通過審核之后，就會在這些網站的首頁，或者是分頁，顯示本網站的網址，這樣大增加了網站的點擊量。

20、圖片營銷：

圖片營銷就是在圖片上加上本網站的網址，為了更好推廣，圖片要有創意，一般有以下要求：

(1)、搞笑圖片：因為這些圖片搞笑，所以看的人較多，而且容易被各大搜索引擎收錄，也容易被網民收藏，從而在互聯網上自助傳播，

達到推廣的目地。

(2)、美女圖片：或者是視覺部激力的圖片，愛美之心人皆有之，這樣的圖片也容易被網友收藏。

21、FLASH營銷：

FLASH營銷需要一點技術，那就是要會制作FLASH，FLASH要有傳播價值，一般要搞笑，或者是感人，或者是有意義，

或者是有教育意義，在FLASH完之后，最后顯示的是本網站的網址或者是產品的圖片或者是學明，盡時簡短，從而達到營銷的目地。

22、視頻營銷：

視頻營銷和FLASH營銷有點類似，但是要比FLASH營銷更有優勢，更易傳播，具體操作方法是：真對一些搞笑視頻、短片、電影、

美女視頻、教育片從網上下載下來以后，用視頻工具通過處理，在視頻的頂端加本網站的網址，或者是產品信息，

或者是做成動的小FLASH，然后通過視頻網站，發布到網上去，這樣就會有網友下載觀看，并復制傳播。而達到推廣網上的目地。

23、會員營銷：

會員營銷方式比較簡單，也就是說，當網站有一定客戶群的時候，可以采取以下幾種方式進行會員營銷。

(1)、會員在本網站注冊會員時，就會有一個連接，通過本連接的喧傳，會顯示推薦多少會員，當達到一定會員數量，可以發放一些禮品當然獎勵。

(2)、會員推薦其實網友加入會員，并成功加入后，即送不同程度的購物卷，或者是一現金形式發放。

(3)、會員還可以推廣網站獲得傭金，推薦一個會員加入就會得到相應的傭金。

五 創意營銷

除了網上推廣的方式外，地面推廣方式也是不錯的。下面做一簡單分析：

1、紙杯廣告：

就是公司網站，網站的簡單信息，印在紙杯上，一般量要大，這樣成本才低，然后和漯河市的送水公司合作，免費為送水公司送紙杯，但是有個要求，這些水杯要送給客戶，每桶水送10個水杯，我相信送水公司會很樂意合作，對送水公司來說可以增加送水量，因為其它公司只送水，而我們不僅送水，還另外免費送10個水杯，對客戶而言，買水就可了，不用再買水杯，而我們來說是做了廣告，因為送水面對的就是公司，一般白領較多，而且都是我們的目標客戶，消費者

在喝水的時候不知不覺就看廣告，又印有網址，正好又在電腦前，所以主直接登陸了，這一舉三得的好事，相信會收到很好營銷效果。因為我們用的紙杯，不是DM單，所以閱讀率高，讓客戶沒有選擇。三是我們是免費送給了送水公司，唯一的投資就是做紙杯的成本，只要和本市的送水公司合作就可以了，因為是免費的，讓送水公司也可以免費送給客戶，所以合作的形式就是雙贏，可執行度很高。

2、公交雜志：將網站的網址，等有關網站的一切內容，制作一個雜志，為了增加閱讀量，最好里面加一些經典的文章，笑話，漫畫，及有關感情，教育相關的文章，然后在用繩子拴在公交車每個座位的，每個人在坐的時候都可以看雜志，因為在公交車上是沒事的，總想找點東西看，正好我們給他這次機會，只需和公交合作就可以了，目前在全國各地，就知道鄭州這個城市有這一類的雜志營銷方式，而且還是一家廣告公司做的，已經營利，每個月20萬的廣告收入，可見還是可行的。相信漯河還沒有吧，可行的。

公交雜志是建立在公交車的一個廣告平臺，費用稍高但是效果較好，為了節少成本，或者是通過本廣告為公司增加點盈收，可以多和幾家公司合作，為其做廣告，收點費用，然后將其做好的廣告，加上一些其它內容，譬如笑話，圖片，網絡美文等，將制作好的雜志然后和公交公司談合作，應該收費應該不用太好，只需掛在公交車座后即可以，很簡單，鄭州這邊有公司在做，已經盈利，如果合作的公司多的話，還可以賺錢，等于說是免費做了廣告。

3、免費名片：

免費名片的形式非常簡單，就是為公司免費制作名片，無論彩色還是黑白，全免費制作，但是有一個要求，在名片的背面的最下方，要打上一行網站的網址網站的廣告，這樣對我們來說是讓別人免費為其做宣傳，而對其公司而言，是免費得到了名片，一舉兩得。所謂免費，就是無賞服務，可以在當地和復制點及廣告制作公司合作，只要用本公司提供的模板制作名片，就為其免費制作名片，這也是雙方受益的好事，一是為制作公司增加了業務量，二是為客戶提供了方便，但是名片要有本公司的一句廣告，或者是網址，這樣也就為貴公司做了廣告喧傳，這是低成本運作的一種形式，一般投資幾百元即可，如果考慮多投的話，可以投二千或者是更多，讓全市人都用免費的名片，相信別人在發名片的同時，就為我們做了大量的廣告。

4、免費購物袋：

為了保護環境，全國提昌購物袋要收費，對我們來說是次機會，我們可以把網站的網址以及我們要做的廣告等有關公司的一切內容，打在購物袋上，根據不同檔次，設計購物袋，可以是一次性，也是循環使用的，都能達到廣告的效果，然后免費發放，在大型商場門前，人流大的地區，不管是年輕人還是老年人，全是免費發放，廣告效果極佳。

首先確定，這一項廣告方式是可行的，做的最好就是IT168這個網站，只要是在科技市場工作的人士，無不為這經典的廣告所折服，不僅為廣告大消費者提供了方便，而且在為廣大消費者提供方便的同時，也為其自身做了廣告，所以這家網站做的如火純清，所以本方式也適用于貴公司的網站運作上。投資一般一次性的購物袋為3分錢一個，多次用的，一角到4角不等，可以根據當地的行情進行制作。

六 網下推廣方案

網下的傳統推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。

一、廣告營銷

1、DM營銷：將網址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節日賀卡上等免費發放。

2、雜志營銷：在美容類雜志上做廣告，打上本網站的網址，并且清楚的印上注冊就有驚喜注冊就送禮等相關字，這樣更能吸引讀者的眼球。

3、發單營銷：在人流量大的商業區，發放單頁，宣傳促銷信息，注冊網站就送禮等信息。從而達到喧傳的目地。

4、報紙營銷：由于報紙發行量大，閱讀率高，人群廣，在報紙上做廣告也是很好喧傳方式，一般收費較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節省一些成本。

5、名片營銷：

(1)、最會用名片的要說是喬基拉德了，就用名片成為世界上最偉大的推銷員，平均一天賣六輛汽車，可見名片的重要，在名片上印上網址、產品信息、以及公司優惠政策，公司每個人員都要印名片，做到每時每刻發放名片。

(2)、為公司免費制作名片，因為現在是家公司都需要名片，所以為公司免費制作名片可謂相當好的的方法，但是有一條就是在名片的背面最后一行打上廣告字樣，后面緊跟的是本網站的網址，從而達到雙贏的目地。

6、展板營銷：在商業聚集區，放上展板，印上本網站的網址，促銷信息。當然也可以在高校里招一些兼職人員，舉著條幅做喧傳，也可以舉著展板喧傳，因為在校大學生是比較廉價的勞動力，

7、公交廣告：在各大公交車站牌(因為公交車站牌人流量較大，做廣告效果明顯)，公交車車身(因為公交車車身是流動性的，收看率更高，是目前相當好的流動媒體)，車內拉手廣告，還有車載電視廣告，還一個經典的廣告方式就是公交車內的雜志廣告，在每個車的車座上都用繩子拴一雜志，只能觀看，不能拿走，在本城市，做的相當火爆，不知在廣州有沒，也是一個很好

廣告方式，如果沒有此項目是可以做的，市場大，容易操作，在鄭州市這樣公交雜志廣告的每月營利都在20萬左右，做的已經相當成熟。

8、高校廣告：將網站海報貼在校園里，或者是宿舍樓內，就是很好的喧傳方式。

9、衣服廣告：在衣服上打上網址免費免費發放衣服。

10、路牌燈箱廣告：在樹立企業形象和展示自身實力的同時，對網站宣傳也起到了一定的作用，鄭州盤古網絡在全國獨樹一幟。

(三)、多層次營銷

所謂多層次營銷，就是在利益的驅使下，讓網民或者是會員通過特定的鏈接做網站的推廣，根據推廣的會員注冊量，結算業績。支持四層下線，根據幾何倍增學的原理進行推廣，也是系統營銷的一部分。具體步驟(略)

(四)、美女營銷

愛美之心，人皆有的，男女一樣，美女是男人和女人喜歡的對像，所以通過軟件在圖片上加上網站的鏈接，然后再上傳到網上，這樣可以網民就可以下載了，瀏覽了，做到營銷的目地。

(五)、傳真營銷

傳真營銷實用但是代價要稍高點，目前可行。

(六)、業務營銷

所謂業務營銷就是通過業務員，而達到一種營銷的目的，行之有效。具體步驟(略)

(七)、會議營銷

會議營銷就是通過開網站說明會、創業說明會、項目說明會、項目推廣會、招商會議等會議進行網站推廣。

(八)、媒體營銷

媒體主要是通過電視，街頭電視，公交電視，等媒本上做廣告。

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