1.銷售驅(qū)動(dòng)

你一直認(rèn)為你的網(wǎng)站是一個(gè)營(yíng)銷工具，我告訴您:您錯(cuò)了。你需要轉(zhuǎn)變思維方式，把你的網(wǎng)站當(dāng)成一個(gè)銷售工具。

您的網(wǎng)站是您好的銷售員。它全天候7*24可用，它不要求加薪，并且始終在為您收集合格的客戶的數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，如果您開(kāi)始以這種方式思考您的網(wǎng)站，則需要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題。您真的投入了應(yīng)有的一切嗎？

確保您的網(wǎng)站成為轉(zhuǎn)換機(jī)器的方法是確保您的銷售團(tuán)隊(duì)將網(wǎng)站視為他們擁有的有價(jià)值的資源，并且您的網(wǎng)站訪問(wèn)者可以非常容易地自我識(shí)別為潛在客戶。

為了使您的網(wǎng)站成為有價(jià)值的銷售工具，您要做的就是在網(wǎng)站本身的銷售過(guò)程中回答銷售代表回答的問(wèn)題。然后，告訴您的銷售人員。

我們的網(wǎng)絡(luò)和交互式內(nèi)容總監(jiān)每周為我們的銷售團(tuán)隊(duì)更新一次。它為他們提供了一站式服務(wù)，以搜索有用的資源以發(fā)送給潛在客戶。

如果您的銷售團(tuán)隊(duì)不是每天都在使用您的網(wǎng)站，那么您就無(wú)法創(chuàng)建好的入站網(wǎng)站。

2.客戶驅(qū)動(dòng)

有很多方法可以讓你的網(wǎng)站對(duì)你的客戶更友好，而你現(xiàn)在可能不會(huì)這樣做，但你應(yīng)該每天都在關(guān)注如何讓你的網(wǎng)站對(duì)客戶更友好。

您是否知道70％的購(gòu)買決定通常是由消費(fèi)者在與銷售代表交談或購(gòu)買產(chǎn)品之前做出的？這意味著大多數(shù)購(gòu)買過(guò)程完全不受您的直接控制。

盡管如此，還是有一些方法可以引導(dǎo)前70％的對(duì)話。

人們選擇從任何業(yè)務(wù)中進(jìn)行購(gòu)買的*個(gè)理由是基于信任。因此，您不僅必須確保潛在客戶在購(gòu)買之前就信任您，而且還必須弄清楚如何在與他們交談之前發(fā)生的70％的購(gòu)買過(guò)程中建立這種信任。

哈，這對(duì)您的網(wǎng)站有很多要求！

幸運(yùn)的是，您可以遵循一些簡(jiǎn)單的規(guī)則來(lái)做到這一點(diǎn)。

專注于提供價(jià)值：網(wǎng)站上的每個(gè)頁(yè)面和每個(gè)單詞都應(yīng)該存在，因?yàn)樗梢詾槟氖鼙娞峁﹥r(jià)值。你的網(wǎng)站訪問(wèn)者不想要一堆無(wú)用的東西。給他們真正的價(jià)值，并培育他們，以換取他們花在閱讀頁(yè)面上詞語(yǔ)上的時(shí)間。提供價(jià)值是建立您急需的信任的*步。

回答他們的問(wèn)題：回答觀眾的真實(shí)問(wèn)題。不要回避大多數(shù)企業(yè)害怕談?wù)摰脑掝}，例如定價(jià)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。真正專注于確保您像客戶一樣思考，并回答您知道他們?cè)阡N售過(guò)程中會(huì)問(wèn)您的每個(gè)問(wèn)題。這是重要的部分：確保您誠(chéng)實(shí)回答。您不能基于謊言建立信任。

使用視頻：人們不向企業(yè)購(gòu)買商品，而是向人們購(gòu)買商品。視頻是頭號(hào)的方式來(lái)建立信任與您的受眾和人性化的品牌。在當(dāng)今的環(huán)境中，如果您希望看到可衡量的持久結(jié)果，那么將視頻整合到您的網(wǎng)站上是至關(guān)重要的。每個(gè)網(wǎng)站都必須有7種類型的視頻:80%的視頻，你的團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介視頻，產(chǎn)品或服務(wù)視頻，登陸頁(yè)面視頻，客戶旅程視頻，關(guān)于你作為一個(gè)品牌的宣傳視頻，以及詳細(xì)說(shuō)明你不適合誰(shuí)的視頻(是的，認(rèn)真的)。

讓客戶成為英雄：正如我喜歡的鄉(xiāng)村歌曲之一恰如其分地提醒我們，我們的網(wǎng)站訪問(wèn)者希望我們談?wù)撍麄儯皇俏覀冏约骸Ｔ谀膬?nèi)容中使用“您”陳述，而不是盡可能多地使用“我們”或“我們”陳述。客戶希望看到您而不是您自己的網(wǎng)站。

3.搜索驅(qū)動(dòng)

您需要與之真正打交道的下一組是搜索引擎。他們是將客戶帶到您網(wǎng)站的人。幸運(yùn)的是，與他們成為朋友真的很容易，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)與您相同：為客戶提供價(jià)值。

為了使Google和其他搜索引擎向您的網(wǎng)站吸引大量訪問(wèn)者，請(qǐng)專注于提供價(jià)值。

完成這些工作后，您現(xiàn)在可以通過(guò)某些方法來(lái)構(gòu)造您提供的價(jià)值，以幫助Google更輕松地了解他們應(yīng)該向誰(shuí)發(fā)送消息。

您已經(jīng)在為觀眾編寫有價(jià)值的教育內(nèi)容方面做得很好，對(duì)嗎？現(xiàn)在，您所要做的就是確保使用正確的關(guān)鍵字并將內(nèi)容按主題區(qū)域分組以將其組織成簇，以幫助Google了解您的專業(yè)知識(shí)所在。

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Google用來(lái)確定您的網(wǎng)站提供多少價(jià)值的其他其他因素包括：

用戶參與度：Google確實(shí)密切關(guān)注您當(dāng)前的訪問(wèn)者如何與您的網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)，以此強(qiáng)烈表明他們向您發(fā)送的其他訪問(wèn)者的滿意度。它使用“網(wǎng)站停留時(shí)間”和“頁(yè)面深度”等指標(biāo)進(jìn)行此操作。這樣的想法是，如果人們?cè)谀木W(wǎng)站上花費(fèi)大量時(shí)間并瀏覽多個(gè)頁(yè)面，那么他們很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的內(nèi)容，并對(duì)他們的經(jīng)驗(yàn)感到滿意。

內(nèi)容新鮮度：網(wǎng)站更新頻率也是Google排名的重要因素。這里的想法是，較新的內(nèi)容比較舊的內(nèi)容更可能與潛在訪問(wèn)者相關(guān)，并且您定期制作內(nèi)容的時(shí)間越長(zhǎng)，您成為有價(jià)值的信息源的可能性就越大。因此，擁有已經(jīng)存在一段時(shí)間的域名的良好平衡并定期進(jìn)行大量更新，新鮮的內(nèi)容是好的組合。

*，Google確實(shí)關(guān)心您的用戶對(duì)您的網(wǎng)站有良好的體驗(yàn)，無(wú)論他們從何處訪問(wèn)設(shè)備（移動(dòng)設(shè)備，臺(tái)式機(jī)等）。為了確保Google知道您的訪問(wèn)者會(huì)滿意，您應(yīng)該關(guān)注一些技術(shù)SEO基礎(chǔ)知識(shí)：

網(wǎng)站負(fù)載速度：谷歌關(guān)心了很多關(guān)于如何快速您的網(wǎng)站加載因?yàn)樗烙脩羰羌痹辏瑢⒂蓶|西，花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間感到沮喪。因此，如果您的網(wǎng)站花費(fèi)太多時(shí)間為他們提供信息，則不太可能以您的方式發(fā)送流量。您可以使用站長(zhǎng)工具測(cè)試您的網(wǎng)站，以了解您的網(wǎng)站加載速度。理想情況下，應(yīng)在2秒以內(nèi)。

移動(dòng)優(yōu)先和響應(yīng)式設(shè)計(jì)：越來(lái)越多的用戶正在通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)站，因此Google一直在嚴(yán)厲打擊移動(dòng)用戶體驗(yàn)較差的網(wǎng)站。確保您的用戶體驗(yàn)在任何設(shè)備上都沒(méi)有問(wèn)題，以避開(kāi)此處的問(wèn)題。

站點(diǎn)安全：SSL證書不再可協(xié)商。網(wǎng)站訪問(wèn)者不僅會(huì)在這一點(diǎn)上期望它們，而且Google會(huì)因沒(méi)有這個(gè)而嚴(yán)重地懇求您。所以請(qǐng)給一個(gè)。

4.經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)

該特性與客戶友好性并駕齊驅(qū)，但是它非常重要，因此值得擁有。對(duì)待進(jìn)入您網(wǎng)站的用戶就像對(duì)待商店中的客戶一樣。

您的網(wǎng)站訪問(wèn)者想要同樣的事情。

使他們以少的工作量來(lái)盡可能輕松地找到所需的東西。

確保完整的體驗(yàn)使他們從頭到尾都感到滿意。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)該說(shuō)明他們喜歡什么（同樣，不是您喜歡的）。我為他們?cè)O(shè)計(jì)的任何東西都將彼此截然不同，并且與我個(gè)人所喜歡的完全不同。

為了提供簡(jiǎn)單的體驗(yàn)并避免訪問(wèn)者不知所措，請(qǐng)確保您的網(wǎng)站整潔，并且在任何時(shí)候都不會(huì)為他們提供太多選擇。創(chuàng)造一種他們熟悉的體驗(yàn)，同時(shí)找到小而明確的方法，在有意義的地方注入獨(dú)特性。

要牢記的一個(gè)好目標(biāo)是，以一種要求用戶點(diǎn)擊少次數(shù)才能達(dá)到目標(biāo)的方式來(lái)構(gòu)建網(wǎng)站。然后，構(gòu)建并設(shè)計(jì)菜單和各個(gè)頁(yè)面。

5.轉(zhuǎn)換驅(qū)動(dòng)

如果你和大多數(shù)企業(yè)一樣，網(wǎng)站的最終目標(biāo)可能是增加收入。要做到這一點(diǎn)，它必須支持匿名訪問(wèn)者到已知聯(lián)系人的可靠轉(zhuǎn)換率。

有什么比讓我們的客戶告訴我們他們想買而不是讓我們?nèi)フf(shuō)服他們更好的呢？沒(méi)有比這更好的了。這是網(wǎng)站結(jié)果的圣杯。那我們?cè)趺吹玫剿兀?/p>

一個(gè)自我選擇工具是好的方式，以幫助你的網(wǎng)站訪客感覺(jué)他們正在獲得一個(gè)定制的體驗(yàn)，它允許他們?yōu)槟阕鏊械墓ぷ鳌?/p>

好的方法是使用戶可以自定義選項(xiàng)，選擇適合其需求的功能，甚至無(wú)需銷售人員幫助即可完成銷售團(tuán)隊(duì)所需的所有資格認(rèn)證的工具。做對(duì)了，您的客戶很高興，因?yàn)樗麄兊玫搅怂麄兿胍臇|西，而您的銷售團(tuán)隊(duì)很高興，因?yàn)樗麄儾槐卦僮鋈魏喂ぷ鱽?lái)完成交易！

如果您想查看我所談?wù)摰囊粋€(gè)很好的例子，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)Wix.com網(wǎng)站。它具有我們見(jiàn)過(guò)的更好的自我配置工具之一（玩起來(lái)很有趣！）。

您網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面都應(yīng)有一個(gè)目標(biāo)，即將客戶帶到與您同行的下一步。如果您尚未為網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面制定出下一步的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，那么您就可以盡大可能地進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

您可以提高轉(zhuǎn)換能力的另一種方法是使用戶轉(zhuǎn)換變得異常容易。用戶與您聯(lián)系的難度越大（例如，他們到達(dá)該站點(diǎn)所需的點(diǎn)擊次數(shù)越多），并且與您聯(lián)系回返所花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng)，您失去的線索就越多。

6.營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)

好的，我們終于準(zhǔn)備好談?wù)撃皇悄目蛻袅恕?/p>

鑒于我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)有關(guān)您的網(wǎng)站對(duì)客戶而不是對(duì)您的網(wǎng)站的影響的所有內(nèi)容，我們必須要提一個(gè)小警告。

如果您的網(wǎng)站麻煩于更新，維護(hù)或更改，那么您打算多久進(jìn)行一次？說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在。

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大概幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)吧？

因此，為了使您的網(wǎng)站能夠完成我們上面討論的所有出色工作，維護(hù)它應(yīng)該非常容易且易于使用，以便您實(shí)際維護(hù)它。

這是什么意思？您網(wǎng)站的后端應(yīng)該直觀，靈活，以便輕松創(chuàng)建頁(yè)面，內(nèi)容更新和結(jié)構(gòu)更改。好的方法是在內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS）上構(gòu)建您的網(wǎng)站。

價(jià)格合理并具有上述靈活性的一些常見(jiàn)CMS是：

HubSpot CMS

WordPress的

WooCommerce

Shopify

世界上美麗的，自定義編碼的網(wǎng)站永遠(yuǎn)不會(huì)更新新內(nèi)容，永遠(yuǎn)不會(huì)為您提供所需的結(jié)果。而是在從超級(jí)自定義到超級(jí)靈活的頻譜中找到正確的位置，以確保您將定期更新網(wǎng)站并始終如一地產(chǎn)生內(nèi)容。

*的想法

您的網(wǎng)站就是您的公司向世界展示的面孔。確保它代表您的客戶想要看到的東西，使他們能夠快速輕松地找到他們想要的東西，并為他們提供如此多的價(jià)值，以至于他們不由自主地信任您。

做所有這些事情，我保證，您的網(wǎng)站將為您提供價(jià)值。

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