很多新人不知道如何寫一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書,在此跟大家分享一下自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心得。所謂“無策劃,不營(yíng)銷”,盡管每個(gè)公司的在制度和要求不一樣,但一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃必須符合SMART原則,即具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)聯(lián)的、有時(shí)限的。一份計(jì)劃書中要明確指出目標(biāo)、結(jié)果與執(zhí)行過程(營(yíng)銷策略、方法/手段、執(zhí)行時(shí)間點(diǎn)、執(zhí)行人、需求)。今天成都網(wǎng)站建設(shè)小編就看到一篇不錯(cuò)的文章分享給大家!
一、項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目現(xiàn)狀
盡量收集齊全所有相關(guān)資料和數(shù)據(jù),明確項(xiàng)目在公司和大環(huán)境中所處的位置,后可運(yùn)用SWOT分析法列出優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)分析
這里主要是對(duì)競(jìng)品的認(rèn)識(shí)和分析,一般從三個(gè)角度:產(chǎn)品角度、市場(chǎng)布局與份額、市場(chǎng)空間(具體如何分析,以后詳談,本篇主要分項(xiàng)如何寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書)。
通過以上的精確了解,大家可以運(yùn)用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進(jìn)一步明確自己能夠做什么,怎么做,便于制定可實(shí)現(xiàn)、可衡量的指標(biāo)。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
目標(biāo)是建立在定位的基礎(chǔ)之上,通過步的自我分析與市場(chǎng)分析,要得出一些基礎(chǔ)的定位與方向。
1、營(yíng)銷定位
1.1、產(chǎn)品定位
1.2、市場(chǎng)定位
1.3、目標(biāo)用戶定位
2、營(yíng)銷目標(biāo)
具體的目標(biāo)要結(jié)合實(shí)際情況去制定,但一定要符合“可衡量”的原則,就是一定要量化分解。
三、營(yíng)銷策略
策劃在計(jì)劃之上,策略是戰(zhàn)術(shù)層面,是營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想,說白了就是營(yíng)銷思路,所以,這里沒有固定格式,清晰簡(jiǎn)單即可。如:
1、促銷策略:包括定價(jià)、活動(dòng)、商品等。
2、引流策略:包括渠道、廣告投放、合作導(dǎo)流等。
3、轉(zhuǎn)化策略:包括體驗(yàn)設(shè)計(jì)、詳情頁優(yōu)化、著陸頁優(yōu)化等。
……
不同的營(yíng)銷目標(biāo),策略及組合也不盡相同。
四、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃
這里是執(zhí)行層面,所以必須遵循一個(gè)原則:明確事項(xiàng)、責(zé)任到人、精確到點(diǎn),即:誰,做什么,什么時(shí)間完成,做出什么結(jié)果。
1、執(zhí)行時(shí)間表
2、重點(diǎn)事項(xiàng)執(zhí)行說明。
每一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃書中,都包含很多個(gè)小計(jì)劃或策劃,在這里點(diǎn)到即可,詳細(xì)方案可落實(shí)到某人執(zhí)行,以附件形式進(jìn)行后期管理。
五、效果預(yù)測(cè)與需求說明
營(yíng)銷計(jì)劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持,在提出需求之前,必須要讓領(lǐng)導(dǎo)看到效果,才能清晰的評(píng)估投入產(chǎn)出。
1、效果預(yù)測(cè)
2、需求說明
六、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理
“計(jì)劃趕不上變化”,這里的風(fēng)險(xiǎn)分為兩大類:可控的和不可控的。
1、可控風(fēng)險(xiǎn)就是能夠預(yù)測(cè)到的。
2、在執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃過程中,根據(jù)每一階段的執(zhí)行效果必須做出相應(yīng)的調(diào)整。
3、有很多意料之外的事情發(fā)生,這個(gè)考驗(yàn)的是應(yīng)變能力和統(tǒng)籌能力。
七、營(yíng)銷分析
為什么寫營(yíng)銷計(jì)劃書呢?主要由三個(gè)目的:
1、清晰的梳理自己要做什么
2、能夠讓別人看清楚自己想做什么
3、營(yíng)銷結(jié)束之后,根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃書的思路反推,從中總結(jié)哪些是好的,哪些是壞的,積累經(jīng)驗(yàn),形成自己的營(yíng)銷知識(shí)體系。
在我看來,沒有的營(yíng)銷計(jì)劃書,只有的執(zhí)行力和吸收能力。很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都忽略了后期的營(yíng)銷分析,但這一步恰恰是關(guān)鍵的。
后提一點(diǎn)基礎(chǔ),既然是營(yíng)銷計(jì)劃書,肯定是要給領(lǐng)導(dǎo)或客戶看的,那么就按照標(biāo)準(zhǔn)文檔的格式去寫吧……見過很多新人寫的文檔實(shí)在看不下去。
網(wǎng)站欄目:標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書格式
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