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微商如何借助短視頻的優勢打造爆款產品?

2014-06-10    分類: 網站建設

最近發了一些抖音短視頻,淘寶直播相關的內容,很多人加我都想學習帶貨。但我發現了一個很重要的問題:大多數人都沒有做淘寶天貓,只是有個產品而已,然后很多人每年會做多個項目,不停的輪換。

那么,對于這類人,到底如何搭上短視頻的風口,讓自己的產品賣爆呢?

運營法則一:單點突破

比如,14年很火的時候代理賣面膜的,微信里很多很多A開頭的好友,現在去翻看朋友圈要么停止更新了,要么已經換其他的了,能夠回歸正常生活的已經算不錯了。包括我自己,其實也很少刷朋友圈了,因為真正忙碌的生意,真沒時間刷朋友圈。很多賣家雖然屬于佛系運營,但一直堅持到現在,我已經發現了別人為什么做的好的原因,那就是專注于一個方向,然后使勁的去做。

具體的單點突破,主要有兩個方面。

渠道集中一點

現在渠道多種多樣,我們任何人都可以說出一大堆渠道,比如淘寶,京東,拼多多,超市等等。但如果你認真觀察的話,會發現有個有趣的現象,那就是你所熟知的產品品牌,更多的時候都是集中在一個渠道,或者說,你經過購買都是在一個渠道里面。

傳統品牌牛奶吧,蒙牛伊利啥的,你如果購買1箱,會選擇哪里買?大部分人都是有規模可信任的超市吧。不管是物美,聯華還是小點的本地超市。

新型堅果品牌三只松鼠,以互聯網起家,起家的平臺就是天貓。所以,但凡想買堅果的,肯定想起三只松鼠,然后去天貓購買。

這就是渠道的力量,其中一個渠道打通后,再去想其他的渠道。現在,如果你網上買牛奶,淘寶也有了蒙牛伊利的官網旗艦店,包括微信都有公眾號,抖音也有官方號。但潛意識里,你還是走向超市去買。三只松鼠也一樣,線下也開了自營店,但未進入超市渠道。

所以,對于現在想去做微商,或者說想通過抖音啊快手之類的引流到微信里賣貨的人來說,首先要確定的什么渠道引流,什么渠道沉淀用戶,什么渠道成交訂單。

為什么在這個大家都說很難做淘寶的時代,還是去做淘寶呢?

因為做任何生意都難的,如果沒想克服困難的心,就不要做了,老老實實上班吧。


微商如何借助短視頻的優勢打造爆款產品?


現在是2019年8月,如果是2015年8月你開始做淘寶,你覺得現在是什么情況了?2015年的時候,淘寶也發展近10年了,你會覺得很容易做?如果到了2022年8月,你回頭看2019年8月這個點,你會有什么感想?是不是也會像現在一樣感嘆如果在2014年就做淘寶,說不定現在早就發財了。

作為微商或者抖商或其他商,我強烈建議開通淘寶店。一方面因為只有淘寶是所有人都認可的放心的交易平臺。(有能力可以開天貓和京東更好)另外一方面,淘寶的各項東西都很完善,可以為你以后打下基礎。

換句話說,與其他平臺合作,他們第一個想到的就是我們大家公認的電商平臺店鋪經營情況,也就是只有你在世人都認可的渠道做出牛逼的東西了,你才有可能和暫時不知名的渠道去合作。

現在很多人都是微信上直接轉賬,如果僅僅是做個小生意,賺個零花錢沒大關系,但如果真想把生意做好的,還是早點往正規方向上發展。不然,抖音賣貨,淘寶直播賣貨,快手老鐵賣貨,可能就沒你的份了。

產品集中一個品類

這個點,很多人都懂,但真正自己去做的時候,就不知道了,或者說完全忘記了。從14年微商到現在抖商,大家可以算下賣過多少類產品。

在傳統渠道,我們自己都知道,蒙牛如果去做衣服了,我們肯定不買,但它做了酸奶,我們會買。其實, 這個就是定位問題。

我們可以回想下自己身邊做生意的人,不管是線下還是線上,肯定都是持續在做一個類型的產品。要么就是線下一直賣服裝,要么就是微信上一直在賣水果。

所以,在你沒有那么多腦袋可用,那么靈光的腦袋可想的時候,不妨靜下心來做點實事。今天做面膜,明天做衣服,后天做食品,最終都是無疾而終。

聚集于一個品類的好處在于可以形成強烈的認知。

認知是什么?認知就是我們潛意識里一直存在的東西,需要靠時間去積累的,一旦積累形成,就很難改變。聚餐吃火鍋,喝點飲料就喝王老吉加多寶,這就是定位作用引起的。過年過節,想送禮物給老爸老媽,逛了圈超市下來,似乎不知道送什么,最終選擇了腦白金,這就是你腦袋里潛意識就有的。

運營法則二:多點引爆

至于怎么做到上千件的呢?這里就要講到多點鋪開運營了。

我已經很久沒接觸淘寶這個生態了,所以對于淘寶技術性的玩法已經不太懂了。但運營都是相通的,只不過天貓淘寶生態完善,需要更多時間研究里面的規則。按照淘寶的邏輯,想要獲得展現以及獲得訂單,必備的店鋪基礎不可少。

所以,第一步就是將店鋪基礎打好。基礎的東西太多了,主要有淘寶主圖,淘寶詳情頁,銷量和評價。所以在做好這些基礎內容后,下一步就是多點開炮。

因為我對于淘寶生態里細化的點不太清楚了,所以我先是去請教了一直在做淘寶天貓的前輩。通過溝通了解,目前他們店鋪的流量來源主要分為以下幾個:免費流量和付費流量,每個店鋪不一樣,所以免費和付費的比例也不一樣。

免費的主要就是搜索以及活動。付費的主要就是淘客和直播。當然直通車也是,但現在性價比不高,所以很多都沒開。

所以,根據我自己的堅果情況來看,現在是淡季,淡季最重要的是打基礎,維持好一定的銷量,為旺季的到來做準備。所以,規劃上,我們選擇了半免費的渠道,也就是淘客之類的先推廣按照成交計費的模式。

那么,現有淘系生態里,淘客已經很成熟了,基本都可以找到想要合作的淘客。拋開淘系生態,現在最火熱的就是短視頻生態了。短視頻生態,基本就是抖音和快手。根據之前寫過的文章來看,快手的帶貨能力更大。但抖音對于產品的宣傳品牌的傳播會更有優勢。

在這個不怎么吃堅果的季節,想要短時間內將品打爆,在沒有自帶流量的基礎上,唯一能做的就是依靠別人的流量了。所以,我們選擇了淘系內的淘客,以及淘系外的淘客,即抖音帶貨。兩個星期,通過兩場活動,基本將一個單品做到了月銷1200件以上的成績,在這之后,每日的訂單量可以保持在50單以上,在自然流量權重上,也上升很快,現在能夠排在前5頁。

最后總結下本文的重心:尋找到一個好的行業,好的行業里的好的產品,聚焦在這個產品所在的方向,然后集中兵力聚焦在一個渠道去做。同時花時間花精力堅持下去。

本文題目:微商如何借助短視頻的優勢打造爆款產品?
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