SEM競價營銷的八大環節
搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環節：
1、選擇搜索引擎營銷的策略；
2、確定目標搜索引擎；
3、確定關鍵詞計劃；
4、管理競價；
5、優化網站內容；
6、確定標準；
7、搜索引擎營銷工具；
8、報告標準評測的結果。
SEM營銷好處
推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產品：33%
的搜索者在進行購物，并且44%的網民利用搜索站點來為購物做調研。2009年9月21日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布《2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告》，報告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規模達到2.35億人，我國搜索引擎用戶人數增長了5949萬人，年增長率達34%。搜索引擎在網民中的使用率達到69.4%，較2008年底增長了1.4個百分點，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現增長趨勢。可以說，電子商務在中國已經進入了正式起步的階段，如果你公司的網站沒有被列在最前面的幾個搜索結果里面，那就意味著你已經不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根
本沒有機會在網絡上推銷你的產品。你將憑什么在網絡競爭中獲得優勢？
就算你網站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網站，以便了解你們的產品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情，而且現今的形勢下，也是必須去好好做的。
SEM搜索營銷
方法步驟
一步：了解產品/服務針對哪些用戶群體 [例如：25～35歲的男性群體;規模在50~100人貿易行業的企業]
第二步：了解目標群體的搜索習慣 [目標群體習慣使用什么關鍵詞搜索目標產品？]
第三步：目標群體經常會訪問哪些類型的網站
第四步：分析目標用戶最關注產品的哪些特性 [影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴展性、服務優勢等等]
第五步：競價廣告賬戶及廣告組規劃 [創建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關鍵詞相關性]
第六步：相關關鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關鍵詞分析工具，這些工具都是根據用戶搜索數據為基礎的，具有很高的參考價值]
第七步：撰寫有吸引力的廣告文案
第八步：內容網絡廣告投放
第九步：目標廣告頁面的設計
第十步：基于KPI廣告效果轉換評估
分解工作
1、SEM團隊構成：
核心搜索團隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。
外圍搜索團隊：組織的現成團隊，如技術開發團隊、內容編輯團隊、競價管理團隊。
2、SEM營銷任務構成以及任務實施方法：
選擇搜索引擎營銷策略—核心團隊決定；
確定目標搜索引擎—核心團隊決定—區域性搜索除外（不同國家、不同地區差異）；
做關鍵詞計劃—核心團隊決定；
管理競價—競價管理團隊決定；
優化內容—內容編輯團隊執行；
開發技術—技術開發團隊；
確定標準—核心團隊確定基本標準、外圍團隊調整完善；
選擇搜索營銷工具—核心團隊決定；
報告評測標準的結果—核心搜索團隊。
選擇方法
1、選擇外部SEM服務商，還是自己組建SEM團隊
考慮因素：
公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務商；
預算—是否能請的起外部SEM公司；
專業技能—核心搜索團隊成員自身工作技能；
時間—SEM啟動到產生效果的時間價值；
質量—是否能夠帶來很好的銷售效果。
2、如何確定一個適合自己的SEM服務商：
制定自身對SEM服務的要求；
自然搜索經驗；
付費搜索經驗；
搜索策略；
關鍵詞計劃；
技術專業性；
業務可靠性。
面談和確定SEM供應商：
面談前，制定SEM服務商專業能力評分卡；
關注SEM服務前的網站審計；
關注SEM服務商的站點評估和執行策劃書；
關注SEM服務公司工作的靈活程度；
關注SEM公司提供的客戶服務團隊—成員雇傭時間、崗位級別。
3、獨立實施搜索營銷計劃機會與潛在風險
存在機會：工作方法由內到外，根據組織的實際情況，準確的確定SEM營銷任務優先級；
通過內部培訓員工，可以組建一個強大、有忠誠度的SEM營銷內部團隊；
潛在風險：專業人員尋找存在難度，內部團隊關鍵員工流失，執行出效果時間。
規劃成本
1、自然搜索優化成本
總成本=產品線數量*單一產品線需要優化網頁單個網頁優化成本。
2 、付費搜索成本
總成本=關鍵字系列*每個關鍵字系列關鍵字數量*關鍵字實際消耗（價格）。
3 、人員成本
總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。

網站題目：SEM推廣：競價推廣8大環節和營銷的好處！
本文URL：http://m.newbst.com/news9/68359.html

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