近年來，國產品牌強勢崛起，尤其是今年以來，新疆棉花事件讓李寧脫穎而出，河南洪災后，紅星鴻星爾克大舉向互聯網捐款，國貨開始了激情時刻。

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為了緊跟時代的潮流，每日財經報道計劃通過一系列的內容傳播聚焦各個行業，行業內的公司將為分公司進行“國貨系列”專題報道，客觀、詳細地聚焦每個企業的內部經營狀況，傳播發展趨勢，目的是讓外界更多地了解國內企業的發展現狀和產品定位，進而展現企業的價值和風采。

作者/路明霞

生產/每日財務報告

“顏值經濟”執政，億萬中國女性對顏值的需求持續增長，美妝市場也迎來了巨大的增長。前瞻產業研究院發布的研究報告顯示，到2022年，中國美容行業市場規模將達到5000億元。如果加上個人護理品類，整個市場將達到萬億。

在風起云涌的藍海市場中，一批國產美妝品牌正涌現出新的營銷渠道。他們不僅以迅雷不及掩耳之勢攻占了中國女性的化妝包，甚至有選手成為了國外女性化妝平臺上的尊貴客人。

今天每日財經報道就來走近一個市值300多億的國內美妝龍頭。

“賺錢能力”是穩定的，多維度的，有競爭力的。

說起國內的美妝品牌，百雀羚、相宜本草、大寶、自然堂、溫碧泉、韓束等。應該是很多人都用過、知道的品牌，但殊不知，中國其實隱藏著一個化妝品巨頭，它就是——珀萊雅。

普羅亞(603605。SH)成立于2006年，化妝品工廠于2008年竣工；2009年，它推出了優姿萊、韓亞和尤雅等品牌。2012年推出少女彩妝品牌“貓玫瑰”；2017年11月15日，珀萊雅成功上市，上市首日收盤價22.09元/股。至2021年8月24日收盤，珀萊雅成都手機網站制作公司新股價達到170元/股。在不到4年的時間里，珀萊雅股價較上市首日收盤價上漲了近8倍，成都手機網站制作公司新市值達到341.9億元。

業績方面，2018年至2020年，珀萊雅營收分別為23.61億元、31.24億元和37.52億元，同期凈利潤分別為2.87億元、3.66億元和4.52億元，處于穩定增長狀態。

事實上，成都營銷網站建設，三年珀萊雅的凈利潤率一直保持在12%左右，與一些國際大牌相差不大，而國內老牌美妝品牌上海家化則在6%-7%左右。從“賺錢能力”來看，珀萊雅明顯高于老牌上海家化的凈利潤率。

據每日財經報道，與上海家化相比，珀萊雅作為行業后起之秀，有兩大獨特優勢，也值得其他美妝公司借鑒。

一個是輕資產低負債。Polya中貨幣資金占總資產的比例為38.1%，其次是大部分有形和無形資產。企業的資產結構很好。在資產結構良好的前提下，企業的負債很小。到今年成都小程序開發公司季度末，該企業只有2億元的短期貸款，而沒有長期貸款。第二，差異化競爭，毛利率穩定。作為化妝品的下游產業，珀萊雅的差異化競爭和品牌建設是企業的核心競爭力。公司自2017年上市以來，連續三年毛利率分別為61.73%、64.03%、63.96%、63.55%?？梢娖髽I的毛利率非常穩定，抵御競爭對手的能力極強。

今年一季度，珀萊雅營業總收入9.06億元，同比增長48.88%，歸母凈利潤1.1億元，同比增長41.38%。隨后，多家券商機構給出推薦。中銀證券認為，目前，Poleya正在多維度構筑公司的競爭壁壘；萬聯證券認為，珀萊雅業務逐季向好，大單品戰略帶動同口徑毛利率提升。

國產品牌沖擊渠道，創造新高度。

就行業早期環境而言，由于我國對化妝品行業采取了完全放開的策略，改革開放后外資品牌迅速占領了大部分市場，逐漸在高端領域近乎壟斷。

對于國產品牌來說，成都app軟件開發公司逐漸有了夾縫中求生存的既視感。2010年之前，百貨渠道是國內化妝品銷售的首要渠道，但一二線城市的核心商場基本被外資品牌壟斷，只有少數老牌國產品牌能夠入駐。所以“自然堂”、“珀萊雅”、“丸美”等國產品牌只能另辟蹊徑，在三四線城市發力。

2012年后，一線城市的房地產紅利開始消失，房租和員工工資等成本持續上漲。大眾化妝品開始面臨易操作難操作的困境。國產化妝品依靠大規模開店的快速擴張階段告一段落。隨后，隨著互聯網的快速發展，市場下沉和線上渠道成為國產品牌突圍的兩大關鍵因素。在線上，以淘寶為代表的線上電商渠道開始崛起。

歐睿數據顯示，2012年至2019年，中國化妝品線上銷售規模從258億元增長至1473億元，占比10.2%至31.5%，成為化妝品銷售成都小程序開發公司大渠道。其中護膚品電商占比達到29.7%，彩妝線上占比達到38%。

近兩年相對來說，成都app軟件開發公司外資品牌在多級管理體制下決策相對較慢，而國產品牌營銷手段靈活，終端反應快，對社交電商、KOL投放等新營銷模式的操作更為熟練。而珀萊雅對渠道變化的感知最為敏銳，正是通過成都網站制作他人一步的線上渠道布局，把握住了線上渠道的第二波紅利。

據每日財經報道，自去年底正式布局Tik Tok頻道以來，珀萊雅已先后獲得“日銷量突破百萬成都小程序開發公司店”、“首個日播特輯破600萬店”等榮譽。

飛瓜數據顯示，2-7月(飛瓜預估)Tik Tok美妝產品累計銷量中，珀萊雅排名成都小程序開發公司。2021年6月，月銷售額突破7000萬，今年7月，月銷售額突破9000萬。可見“618”促銷結束后，依然保持著良好的勢頭。

Proya布局了微博、小紅書、畢麗等多個社交媒體平臺，建立KOL矩陣，引導消費者種草，逐步提升了自己的品牌力。截至8月1日，該品牌在各大社交媒體平臺上的聲量成都網站制作國內外各大美妝品牌。Tik Tok粉絲超過175萬，微博超過1.1萬，小紅書被贊收藏23.9萬。

深化品牌調性，多品牌可持續增長

近年來，以90后、00后為代表的年輕消費者成為主力軍，為國產品牌的崛起提供了更為友好的土壤。根據Quest mobile的研究，30歲以下的中國美妝消費者比例從2019Q1的60.8%快速增長到2020Q1的65.1%。

國源證券也在研報中指出，隨著Z世代、千禧世代新消費者的增長，淘寶等核心電商平臺的支持，以及小紅書、Tik Tok等社交媒體的滲透，國內美妝品牌正在進入新的發展周期。

去年下半年開始，珀萊雅開始開發彩妝品牌——彩塘，當年實現營收1.2億元。隨著營銷的不斷推廣，彩塘三色化妝品托盤已經成為網絡名人中的爆款產品。彩塘品牌的不斷提升，預示著珀萊雅在新品牌和跨賽道運營上成功的可能性，公司有望從單一品牌走向平臺公司，從而增強中長期增長的確定性。

目前，珀萊雅已經形成了一個梯度品牌矩陣:其中，珀萊雅是主品牌，彩塘、悅芙怡是可以接力成長的潛力品牌，還有Coreskin、INS等多個孵化品牌。BAHA等。繼去年推出紅寶石精華、雙反精華之后，今年上半年，珀萊雅再次推出了全新升級版紅寶石精華2.0、雙反精華二代等大品，均取得不俗成績，推動公司GMV持續增長。

監測數據顯示，21H1 Poleya天貓護膚GMV同比增長59%。在大單品戰略下，產品不斷迭代升級。6月天貓旗艦店精華品類GMV占比30%，品牌調性持續加深。

Proya的成功營銷不僅成都做網站程度的釋放了品牌的曝光度和聲量，也進一步拉近了品牌與年輕消費者的距離，深度觸達目標用戶。可以說，成都app軟件開發公司珀萊雅正以其對品牌調性的不斷強調和對消費者的深入洞察，一步步向更大的目標邁進。

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