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如何調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果

2021-08-08    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多朋友在投放百度競價(jià)廣告的時(shí)候,會(huì)發(fā)現(xiàn)設(shè)置的推廣預(yù)算沒多久就花完了,沒有到自己的預(yù)算時(shí)間就提前下線了,這時(shí)就會(huì)進(jìn)行艱難的選擇,到底是繼續(xù)加預(yù)算推廣還是就這樣下線明天再推廣呢更糾結(jié)的還在后面,賬戶預(yù)算花完下線后領(lǐng)導(dǎo)就找過來了,對你說一句今天沒效果或者轉(zhuǎn)化太低,這時(shí)候你會(huì)不會(huì)很崩潰這樣下去時(shí)間久了你就會(huì)感覺百度競價(jià)華而不實(shí),效果沒有想象中的那么好。有木有!!其實(shí)經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,不知道大家有沒有去分析下自己賬戶的原因,到底是哪方面做的欠缺,或許是關(guān)鍵詞的設(shè)置不當(dāng),或許是出價(jià)太高,或許是對手惡點(diǎn)。如果是關(guān)鍵詞的問題怎么辦呢,那今天小腦袋競價(jià)軟件小編給大家分享的就是關(guān)鍵詞的投放思路。我們可以通過調(diào)整投放策略控制費(fèi)用和改善投放效果。

一:注重長尾關(guān)鍵詞

在投放競價(jià)廣告的時(shí)候,對于競爭太激烈的關(guān)鍵詞要慎重投放。以北京特產(chǎn)為例,如果你想投放北京特產(chǎn)這個(gè)詞,并且還要排到前面去的話,因?yàn)檫@個(gè)詞本來就不便宜,而且點(diǎn)擊量非常大,在預(yù)算有限的情況下肯定是賬戶余額很快消耗完畢我們在投放競價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶搜索行為習(xí)慣出發(fā),選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒那么大,但是有幾個(gè)好處:

1.轉(zhuǎn)化率高,會(huì)這樣搜索的客戶基本都是有意愿購買的客戶;

2.價(jià)格便宜,由于比較精準(zhǔn)和冷門,這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜,出價(jià)較低就能排到前面去。

還是以北京特產(chǎn)為例,我們可以投放類似北京都有哪些特產(chǎn)、北京最著名的小吃類似這樣的關(guān)鍵詞。投放長尾關(guān)鍵詞,單個(gè)廣告帶來的點(diǎn)擊量是比較有限的,為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障,我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長尾關(guān)鍵詞。

二:如何跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞

競價(jià)廣告投放的關(guān)鍵詞也不是一成不變的,要根據(jù)市場和客戶的情況而不斷改變。特別是那些接下來要成為市場熱點(diǎn)、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,我們?nèi)绻軌蛱崆安煊X和布局就會(huì)收到特別好的效果。跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞是投放競價(jià)廣告必須要做,長期要做的工作,我們主要依靠客戶反饋、行業(yè)網(wǎng)站和新聞熱詞等方法來抓住這些關(guān)鍵。等確定一批關(guān)鍵詞后可以做第一步的試投放,如果效果好馬上加大金額跟進(jìn)。跟蹤熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的重點(diǎn)在于快,要搶先在市場熱點(diǎn)起來之前就做好布局。如果在后期跟進(jìn)的話競爭者眾多,轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅降低,價(jià)格也會(huì)被炒的很高。

三:關(guān)鍵詞排位及出價(jià)

很多網(wǎng)站主覺得百度競價(jià)是比較貴的,特別是如果要排到第一位去的話,一次點(diǎn)擊往往要耗費(fèi)十幾塊甚至幾十塊錢,其實(shí)排在第一位的并不是轉(zhuǎn)化高的位置,卻是燒錢最狠的位置。我們認(rèn)為,關(guān)鍵詞出多少的價(jià)格主要需要從具體的行業(yè)來進(jìn)行成本核算。如果大家有密切關(guān)注百度的競價(jià)廣告,會(huì)發(fā)現(xiàn)像減肥、豐胸這類的廣告是出價(jià)高、競爭最激烈的,原因就在于這些行業(yè)的利潤率都特別高,能夠支撐它們支付如此高昂的廣告費(fèi)。網(wǎng)站主在投放廣告之前首先要核算一下,自己過去半年內(nèi)的日均成交訂單數(shù)是多少,日均點(diǎn)擊率是多少,單均成交額又是多少等等,在充分了解這些數(shù)據(jù)后才能做到心中有數(shù)。建議大家在投放競價(jià)廣告的時(shí)候,任何一個(gè)關(guān)鍵詞都要做這樣的單獨(dú)核算,如有可能甚至可以單獨(dú)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)分析,然后給每個(gè)關(guān)鍵詞確定一個(gè)比較合適的出價(jià)。另外,由于競價(jià)廣告市場是一個(gè)實(shí)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)市場,不斷有競爭者退出和新的競爭者加入,大家一定要注意定期對廣告的排位、來訪流量和效果作檢測,以作出調(diào)整。

四、合理設(shè)置關(guān)鍵字匹配方式

現(xiàn)在百度的關(guān)鍵字匹配功能越來越強(qiáng)大了,稍不留意就損失不少銀子。什么詞該設(shè)置廣泛,什么詞該設(shè)置精確,什么詞又該設(shè)置短語是需要考慮的。如果你缺點(diǎn)擊量,做的行業(yè)太冷門,那可以考慮廣泛匹配加否定關(guān)鍵詞的方法,如果你的行業(yè)太熱門,競爭很激烈,搜索的人群很多,那建議就不要使用廣泛匹配了,除非你的錢多燒的。這種就是純粹的土財(cái)主,就是砸錢,就想現(xiàn)在某些醫(yī)院推廣一樣。像中小型企業(yè)就玩不起這種游戲,那就要從自身的產(chǎn)品或者服務(wù)上去選擇主要的推廣方向,再進(jìn)行選擇關(guān)鍵字的匹配方式。

五、優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度

六、產(chǎn)品營銷的著陸頁面

產(chǎn)品的著陸頁面獲得客戶滿意度和認(rèn)可度,有了轉(zhuǎn)化率有了利潤老板就會(huì)加預(yù)算,這樣預(yù)算就不會(huì)一直靠省的辦法解決了。用戶點(diǎn)擊相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)網(wǎng)站后,肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關(guān)。著陸頁產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁,能是客戶很滿足,包括產(chǎn)品的描述,性能、特性、高清圖片,打折信息,報(bào)價(jià)咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。

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