很多小公司都不像那些財大氣粗的公司一樣,推廣上花的錢都可能是一家企業(yè)一年的營業(yè)額。其實預算并不能決定一切,小成本、低預算的小公司也有自己的生存之道。大企業(yè)有大企業(yè)的好,不過船大難掉頭。小公司可以用小的思維去做。今天創(chuàng)新互聯(lián)就用游擊戰(zhàn)思維來談談中小賬戶的生存之道。
三種競價推廣類型
市場上的競價類型大致分為三類:防守型,進攻型和游擊型。所謂防守型賬戶就是指那些大賬戶,投入大預算充足,競價員只需要維持賬戶穩(wěn)定性就可以;進攻性則指具有一定競爭力,尋找機會突破的賬戶,這類賬戶預算會逐漸增加。
而游擊型賬戶是本文的主角,就是那些小型賬戶,預算低,那么這類賬戶該怎么操作呢?
游擊戰(zhàn)的精髓在于“合理選擇作戰(zhàn)地點,快速部署兵力,合理分配兵力,合理選擇作戰(zhàn)時機”。應用到競價賬戶操作中可以總結(jié)為以下幾點。
選擇作戰(zhàn)地點
更加深入的了解行業(yè)特性,細化行業(yè)類別。如果是醫(yī)療行業(yè),就需要深入了解病種情況,把病種細化,抓住最細小的病種作為賬戶推廣方向,從“大而全”到“小而精”。把“作戰(zhàn)地點”從整體拉倒局部,用我們重點操作的“細分行業(yè)”和大賬戶的“整體行業(yè)”作戰(zhàn),集中一點突破,才能有所作為。
快速部署兵力
精細化構(gòu)建賬戶。兵力有限的情況下一定要避其鋒芒,專抓競爭對手顧不上的產(chǎn)品上推廣,或是看不上的時間段進行部署,比如國慶節(jié)期間,晚上時間,計劃-單元-
關鍵詞結(jié)構(gòu)清晰,賬戶操作得心應手隨時可以調(diào)整出價、匹配方式或者開通、暫停,另外還要持續(xù)優(yōu)化關鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁,提高轉(zhuǎn)化率。當競價員對賬戶了然于胸的時候,自然就能夠“快速部署”隨時調(diào)整賬戶。
合理分配兵力
善用“二八原則”和“長尾理論”。簡而言之,就是將大部分預算分配給
單品、爆品,有競爭力的產(chǎn)品,制作出特別具有營銷力的單頁面,由此來給官網(wǎng)引流,這類著陸頁,一般只有幾個、最多十幾個
關鍵詞,而將預算大部分用在此處,獲取充足的搜索引擎推薦曝光,流量到來也是最精準的。
只有以上三點游擊戰(zhàn)術,才有可能“突出重圍”。
當前標題:推廣預算少的小公司何去何從?
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