做營銷，運營網站，講的是啥“說服力”？

2014-12-20 分類：網站建設

營銷型網站，就是以產品在線銷售為目標的網站。對于中小企業來講，做好自己企業的營銷型網站建設，就相當于搭建了自己專屬的電子商務平臺。一個好的營銷型網站，不僅可以提高企業的品牌知名度和影響力，還能吸引網絡上潛在的用戶群體，增加用戶的信任度，最終達成交易。那么，如何讓營銷型網站的訂單量不斷提升呢？提升網站的說服力是關鍵。

1、定位網站的目標，明確受眾

要想建立營銷型網站，在網站建設前必須要給出網站的目標定位，是說服用戶采取行動，提高訂單量；還是通過與用戶的互動實現某種目的，如增加廣告收入、推廣品牌形象、市場調研等。確定網站建設目標，明確預期受眾，定位目標訪客。預期受眾越明確，轉化率就會越高。如：目標受眾是男性居多還是女性多，多少年齡范圍內；收入水平如何；偏好什么；目標受眾地理分布情況、是否有季節性變化等，明確目標受眾，才能根據這些做好網站建設。

2、高度的信息相關性，給用戶想要的

一個用戶，他有需求，他就會用到搜索引擎，然后看到他所想要的東西，才會動鼠標點進來看你的東西，如果你的網站沒有好的內容，沒有用戶想了解的內容，用戶就不會停留。人們只想看自己想看的，而且，用戶是在快速的掃描而不是閱讀。所以，我們要提高網站內容的相關性，提供專業有價值的信息，并且要保障用戶最多點擊三次鼠標就能找到。

3、給用戶簡單易行的解決方案

無論我們是在銷售產品或是服務，其實都是在銷售我們獨一無二的解決方案。比如，我們從事網站建設，就是在銷售一套適合用戶的網站建設解決方案。方案有很多種，網站建設有多種類型、網站設計更是紛繁復雜——那么，怎么辦呢？就給用戶最簡單易行的解決方案、給那個最適合用戶的解決方案。在用戶要求范圍內、金額范圍內，為用戶提供一套最適合他的獨一無二的解決方案。

4、增加網站可信度

提高網站的說服力，就是要增強網站的可信度，相信是人們消費的前提，而增強網站的可信度、打消用戶的顧慮是非常重要的一部分。在網站上我們要盡可能多地展示產品或提供服務的細節，讓用戶能夠了解的更清楚；提供便捷的交互，與用戶耐心溝通，解決用戶的困擾；用資質證明、榮譽證書、獲獎證書等一系列權威證書來提高網站的可信度，讓用戶放心。

5、明確的承諾保障

向用戶提出明確的承諾保障，能大大降低用戶的決策壓力，進而推動其購買行為。在網站上明確是否免費退貨、是否有保修期、是否有專業售后服務、是否有優惠等等，這些都是促進訂單成功的有力保障。

6、有力的行動觸發點

許多用戶比較滿意了這件產品或這項服務，但是并不急切，沒有立刻就消費的愿望。那么，有力的行動觸發點就變得十分重要了。這個有力的行動觸發點要突出醒目，能迅速抓住用戶的注意力；要清晰明確，讓用戶快速明白；要理由充分，讓用戶理解相應行動的好處。比如可以提供促銷活動、免費活動、限時抽獎活動等，促進用戶行動購買。

企業開展網絡營銷，營銷型企業網站建設是關鍵。如果你沒有一個優秀的營銷網站，那么你的企業網絡營銷之路將會很難。營銷型網站最主要的就是提高用戶信任度，信任度提高了網站營銷效果就會很不錯。

文章題目：做營銷，運營網站，講的是啥“說服力”？
本文路徑：http://m.newbst.com/news/19096.html

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