地產商推銷紅酒、專車上賣牛奶、汽車品牌與金融企業合作……對于這種跨品牌、跨行業互推產品的“異業整合”，消費者早已見怪不怪了。那些“氣質相投”的品牌玩轉跨界，刺激了消費者的興趣，并引導他們“嘗鮮”，既達到了品牌互相捧場的效果，又減少和用戶的溝通成本。

可是也有觀點認為，跨界不是你想玩就能玩，更是有業內人士把企業跨界營銷稱為“冒險者的游戲”。企業指望通過所謂“異業整合”和“跨界營銷”改變現狀并非易事，尤其是對于宣傳廣告處于嚴管之下的互金平臺來說，跨界營銷玩好了是雙贏，玩的不好則自砸招牌。

嚴選對象：強強聯手 拉近訴求

對跨界伙伴的選擇，一般來說得講究門當戶對。合作伙伴選擇得好，合作的方式恰當，回報有足夠的吸引力，雙方的合作就能獲得好的效果。

早在2014年，蒙牛集團就成為國內首家與滴滴進行跨界合作的快消品企業，蒙牛將以“牛運紅包”冠名滴滴紅包，同時，用戶上車后還有機會獲得蒙牛提供的牛奶產品。

這種跨界營銷的方式很快引起了各種效仿。跟黑寡婦搭訕、跟美國隊長聊天……刷爆朋友圈的Uber聯手《復仇者聯盟2》的“一鍵召喚英雄專車”活動，既宣傳了電影，又讓專車深入人心;開學季，Uber聯合媽媽網推出“專屬車”，為網友新入園寶寶們提供專車接送。

傳聞Uber沒什么廣告預算，卻能把跨界營銷玩得風生水起，好玩的案例層出不窮，在滿足客戶需求的基礎上還好評不斷。由于找到共同的受眾，Uber的跨界合作選品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求。

當然，也有品牌一著不慎，把跨界營銷玩壞了。基于共同的消費者群體，體育比賽和啤酒捆綁營銷早已不是新鮮事，可早前一個啤酒品牌曾在一年“世界杯”期間打出了“勇闖天涯”的旗號，甚至用“挑戰喬戈里峰”作為活動主線，就顯得“風馬牛不相及”了。

因此，品牌之間要達成合作意向要基于共同的訴求，“強扭的瓜不甜”，若缺乏這個基本條件，資源整合往往容易變成資源浪費。

資源匹配：共享渠道 同創機會

一家企業若只憑一己之力去開拓市場，必定要花費大量的金錢和精力，而跨界雙方合作的基礎是彼此的資源需求匹配，并且需求的呼應要恰逢其時，那么共享彼此渠道、豐富產品線、減少經營風險的目標就會實現。

不少成功的跨界營銷案例告訴我們，跨界營銷要在在渠道、人氣上優勢互補。尤其是與“快”品牌合作，或是“快”品牌之間的合作，效果最明顯。而金融行業則因其嚴謹、專業特性，跨界營銷需更加謹慎。

一直以來，在移動支付市場上，支付寶和微信錢各自為據，為了高效搶占市場，去年京東選擇與“快”品牌麥當勞談起了“戀愛”。京東通過麥當勞全國的門店，綁定手機客戶端和“網銀+”，來引導用戶的手機支付，并承諾使用京東App購買麥當勞特定套餐可獲優惠，引起不少消費者關注，當時取得不俗的效果。

金融企業跨界營銷成功的還有中國民生銀行，它曾攜手奔馳跨界舉辦“奔馳吧，夢想!”微信活動，在去年的“520表白日”推出，借節日制造話題，引來不少關注。

有業內人士指出，任何一個跨界營銷案例，從策略構想、合作邀請、談判到執行跟進，只要一個環節處理不當，都有可能讓雙方的合作畫上句號。只有誠意搭建了共享的渠道，才能創造共贏的機會，而且只有達到雙贏才是有效。

名稱欄目：微信場景營銷管理平臺
標題URL：http://m.newbst.com/news/209922.html

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