2014-01-23 分類: 微信公眾號(hào)
流量時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,在流量明碼標(biāo)價(jià)的時(shí)代,對(duì)于所有公司來(lái)說(shuō),誰(shuí)能吃透“內(nèi)容為王”的邏輯,快速理解“好內(nèi)容自帶流量”的機(jī)會(huì),誰(shuí)就能用低成本撬動(dòng)大市場(chǎng)。
微信作為國(guó)民應(yīng)用,微信公眾號(hào)是每個(gè)公司都不能舍棄的戰(zhàn)場(chǎng),騰訊數(shù)據(jù)顯示目前已經(jīng)有上千萬(wàn)的公眾號(hào)。公眾號(hào)同時(shí)牽動(dòng)著產(chǎn)品和市場(chǎng)。我總結(jié)了公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的五大最常見的誤區(qū),看看你中招了嗎?
誤區(qū)一:只關(guān)注渠道,不關(guān)注內(nèi)容
很多企業(yè)急著想要推廣產(chǎn)品,看著不斷漲價(jià)的渠道費(fèi)用也只能束手無(wú)策。自媒體大號(hào)動(dòng)輒10萬(wàn)一次投軟廣、微信廣點(diǎn)通、微博粉絲通、知乎營(yíng)銷、今日頭條廣告、分眾電梯廣告都是明碼標(biāo)價(jià),企業(yè)卻沒(méi)有投放預(yù)算。大部分公司都有大規(guī)模投放的渴望。然而,內(nèi)容營(yíng)銷希望寄托投放出效果,是一個(gè)巨大的誤區(qū)。
現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)廣告公司的利潤(rùn),都是來(lái)源于渠道利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)是流量時(shí)代,誰(shuí)能夠占住用戶的眼球,誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)用戶的心智。然而互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng),現(xiàn)在任何一種產(chǎn)品品類的替代品都很多,如何通過(guò)內(nèi)容形成差異性,才是企業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題。
好的內(nèi)容,有被傳播和轉(zhuǎn)載的價(jià)值。如果企業(yè)能夠產(chǎn)出好內(nèi)容,獲取流量成本就會(huì)大幅度降低。用流量資源來(lái)置換好的內(nèi)容資源,這對(duì)于流量提供方和內(nèi)容提供方是雙贏的好事。
誤區(qū)二:只堆積文章,不梳理策略
很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員時(shí)不時(shí)推送各種各樣的文章,因?yàn)樵谒麄冃闹校幸粋€(gè)信念,就是通過(guò)推送文章“刷存在感”,告訴大家這不是一個(gè)僵尸號(hào)。但是,運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該捫心自問(wèn)一下,你推送的內(nèi)容,給讀者帶來(lái)了什么價(jià)值?且這個(gè)價(jià)值是和企業(yè)訴求相關(guān)的嗎?
最糟糕的情況是,企業(yè)高管和運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于推送內(nèi)容是什么,并不關(guān)心。所以我們經(jīng)常看到一個(gè)公眾號(hào),一會(huì)兒發(fā)布自己公司有哪些美女帥哥,一會(huì)兒再炫耀一下公司的辦公環(huán)境,一會(huì)兒隨意轉(zhuǎn)載些心靈雞湯文,一會(huì)甚至還發(fā)表一下對(duì)美國(guó)大選的看法,讀者看到完全懵了,沒(méi)有人知道這個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
同時(shí),文章的堆積不僅體現(xiàn)在內(nèi)容形式上的雜亂,也體現(xiàn)在語(yǔ)言風(fēng)格的無(wú)序。文章大雜燴是很多公眾號(hào)的通病,問(wèn)題的癥結(jié)還是在于企業(yè)高層對(duì)公眾號(hào)的作用沒(méi)有明確的規(guī)劃。解決這個(gè)問(wèn)題,首先要明確服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)各自的定位。
服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)最簡(jiǎn)單的差別有三個(gè):
第一是訂閱號(hào)每天可以推送,服務(wù)號(hào)每月總共只能推送四篇,平均下來(lái)每周一次推送;
第二是訂閱號(hào)被折疊,服務(wù)號(hào)露在外面;
第三是,服務(wù)號(hào)會(huì)有更多的開發(fā)接口,企業(yè)技術(shù)人員可以在服務(wù)號(hào)內(nèi)開發(fā)定制功能。
我的建議是:把服務(wù)號(hào)作為產(chǎn)品,把訂閱號(hào)作為媒體。
海淘平臺(tái)小紅書的公眾號(hào),就是非常出色的案例。他的服務(wù)號(hào)是優(yōu)惠促銷的定位,用于發(fā)布榜單,榜單內(nèi)容就是導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容,點(diǎn)擊商品可以直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買頁(yè)面。而訂閱號(hào),則是生活指南的定位,是一個(gè)生活方式的媒體,用戶看訂閱號(hào)就像在看一本生活雜志。
公司高層做內(nèi)容之前先想清楚,這個(gè)公眾號(hào)應(yīng)該結(jié)合公司核心業(yè)務(wù)扮演什么樣的角色,然后梳理好內(nèi)容結(jié)構(gòu),最后才是每天推送什么文章。美國(guó)大選再熱,和公司業(yè)務(wù)沒(méi)關(guān)系,而且不在內(nèi)容框架內(nèi),這樣的內(nèi)容就不用主推了。
如果能達(dá)成一個(gè)小目標(biāo):讓用戶進(jìn)入公司服務(wù)號(hào)下單,時(shí)不時(shí)主動(dòng)瀏覽公司訂閱號(hào)獲取信息消磨時(shí)間,就是初步的成效了。
誤區(qū)三:只看粉絲增長(zhǎng),沒(méi)有干貨價(jià)值
公司雇人花成本做公眾號(hào),自然就會(huì)考慮數(shù)據(jù)目標(biāo)。每篇文章的閱讀量和公眾號(hào)關(guān)注的粉絲數(shù)就是最直觀和數(shù)據(jù)參考。關(guān)注粉絲增長(zhǎng)是必須的,但是一味追求粉絲數(shù)就會(huì)本末倒置。
公眾號(hào)的粉絲應(yīng)該是和內(nèi)容主體形成一種聯(lián)系,這種聯(lián)系可以是意識(shí)形態(tài)的影響,可以是知識(shí)的獲取渠道,也可以更直接的優(yōu)惠的發(fā)放,一言以蔽之,就是內(nèi)容需要為用戶提供某種實(shí)際的價(jià)值。如果這種聯(lián)系不強(qiáng),就算粉絲再多也沒(méi)用。就算強(qiáng)制讓其關(guān)注了,你的品牌和內(nèi)容并影響不了你的用戶。
比如去年O2O地推大熱,通過(guò)補(bǔ)貼不斷增加公眾號(hào)關(guān)注量和APP下載量,然而這個(gè)過(guò)程卻沒(méi)有內(nèi)容與用戶連接。
相反地,如果內(nèi)容經(jīng)過(guò)打磨的公眾號(hào),就算初期粉絲還沒(méi)有積累起來(lái),但是因?yàn)楹脙?nèi)容對(duì)現(xiàn)有用戶有極強(qiáng)的黏性,其商業(yè)價(jià)值也是很高的。我們可以看到這樣一種現(xiàn)象,有一些自媒體的號(hào),它的粉絲不多可能就2-3萬(wàn),但是廣告投放的報(bào)價(jià)卻很高,就是因?yàn)檫@些號(hào)的內(nèi)容好,用戶黏性強(qiáng),用戶也更活躍,可能2-3萬(wàn)的粉絲數(shù),就有上百條的留言互動(dòng)。對(duì)比一些粉絲關(guān)注數(shù)上十萬(wàn)的號(hào),原創(chuàng)內(nèi)容非常少,盡管用戶關(guān)注了,這類號(hào)和用戶的聯(lián)系是非常弱的。
企業(yè)做公眾號(hào)也是一樣,找到實(shí)際的價(jià)值點(diǎn)傳遞出來(lái),可以是獨(dú)特的觀點(diǎn)、知識(shí)的獲取、優(yōu)惠的發(fā)放等等。有這種強(qiáng)聯(lián)系的粉絲關(guān)注,才是有效的。
誤區(qū)四:執(zhí)行不徹底,不愿意堅(jiān)持
公眾號(hào)非常容易出現(xiàn)三分鐘熱度,注冊(cè)之后推送文章,發(fā)現(xiàn)增粉困難,就荒廢了。這是非常常見的現(xiàn)象。騰訊官方數(shù)據(jù)有1000萬(wàn)以上的公眾號(hào)注冊(cè)量,但是活躍度不到10%。
現(xiàn)在流量獲取成本太高,要出奇制勝,絕對(duì)不要放棄做內(nèi)容,因?yàn)槟銊e無(wú)選擇。如果做,請(qǐng)堅(jiān)持做。
荒廢公眾號(hào)主要原因是沒(méi)有內(nèi)容策略,于是胡亂推文章,自然沒(méi)有有效轉(zhuǎn)換,粉絲沒(méi)有增長(zhǎng)。因?yàn)榉劢z沒(méi)有增長(zhǎng),所以企業(yè)無(wú)奈花錢做投放、地推送禮物強(qiáng)制用戶關(guān)注。因此形成惡性循環(huán)。最本質(zhì)的問(wèn)題還是要回到內(nèi)容本身上。
公眾號(hào)內(nèi)容其實(shí)可以分為進(jìn)攻型內(nèi)容和防守型內(nèi)容。進(jìn)攻型就是產(chǎn)出爆款刷屏文章,一夜爆紅,這個(gè)也有方法論可言。防守型就是被動(dòng)的,當(dāng)用戶主動(dòng)搜尋你的時(shí)候,這些內(nèi)容可以讓用戶全面了解你和信任你。
不是所有的公眾號(hào)都要做進(jìn)攻型內(nèi)容,因?yàn)殡y度相對(duì)較大,需要不斷探索。如果公司有較大的市場(chǎng)投放預(yù)算或者是有較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì),內(nèi)容就可以防守著來(lái)做。比如一個(gè)企業(yè)服務(wù)公司,推動(dòng)業(yè)務(wù)是靠銷售,日常的內(nèi)容就可以是企業(yè)客戶的案例,當(dāng)客戶感興趣之后就可以參考這些案例,同時(shí)案例可以作為銷售材料的輔助。
而對(duì)于進(jìn)攻型的內(nèi)容,可以是一個(gè)打動(dòng)人的故事或者有干貨價(jià)值的文章,這些內(nèi)容可以用來(lái)投放和投稿,甚至?xí)蟹N子用戶主動(dòng)傳播,形成社交效益,傳播速度指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),從而引爆公司品牌,短時(shí)間快速提升知名度。
進(jìn)攻型內(nèi)容和防守型內(nèi)容可以配合著來(lái),但都是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,找到最合適自己的方法論。
誤區(qū)五:用初級(jí)人員,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不專業(yè)
這又是一個(gè)非常突出的問(wèn)題。我看到最標(biāo)配的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,是有一個(gè)自稱“小編”的小朋友。一個(gè)形單影只的“小編”,大多大學(xué)畢業(yè)不超過(guò)兩年。企業(yè)給出一個(gè)“新媒體運(yùn)營(yíng)”的職位,“小編”同學(xué)就獨(dú)當(dāng)一面地來(lái)了。
很多“小編”有想法還好,可以天馬行空地推出一些好玩的內(nèi)容發(fā)出來(lái)。沒(méi)有想法的話,就非常痛苦了。老板天天看粉絲數(shù)閱讀量沒(méi)有增長(zhǎng),“小編”也力不從心。
其實(shí),這是公司高層的問(wèn)題。公眾號(hào)本身的定位需要全局性地來(lái)考慮,明確內(nèi)容策略之后,應(yīng)該找到合適的內(nèi)容來(lái)源。在北京,薪酬6千-8千元上下的初級(jí)內(nèi)容人員,其實(shí)是很難產(chǎn)出系統(tǒng)性的文章的。商業(yè)內(nèi)容不是寫作文抒發(fā)自己的感想,商業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)需要對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)商業(yè)目的的把握和對(duì)目標(biāo)群體的敏感性。
網(wǎng)頁(yè)題目:企業(yè)微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)不成功的幾大原因是什么?
轉(zhuǎn)載來(lái)源:http://m.newbst.com/news/24187.html
網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián),是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo公司;服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站制作、微信公眾號(hào)等
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容