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為什么海外推廣公司都注重內容營銷，做外貿的注意了

2016-02-29    分類： 網站建設

在外貿圈混久了就知道，國外的公司都非常注重借助互聯網進行內容營銷，他們往往做的都是國際推廣。這些做得好的海外推廣公司會通過官網、博客、社交媒體、視頻營銷等方式進行外貿網絡營銷，并取得了不錯的成績。
內容營銷在過去十年中取得了很大進展。早在2009年，內容營銷還只是基于外貿網站SEO優化的內容寫作，一些人認為這是不可持續的推廣方式。今天，74%的B2B購買者在做出購買決定之前，依然會在互聯網搜索相關內容進行廣泛的研究。我們可以非?？隙ǖ刂赋觯瑑热轄I銷不僅存在于此，而且也是你可以選擇采用的最全面、最可定制的數字營銷策略之一。
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內容營銷可以幫助你獲得地位，提升品牌意識，改善媒體關系，縮短買家周期-重要的是，這會給你的外貿網絡營銷推廣工作帶來很多樂趣。想象一下分享可口可樂運動，它允許消費者個性化他們的瓶子。
顯然，內容營銷是有效的。
然而，外貿營銷人員往往忽略的一點是，成功的營銷活動依賴于數字、事實、以往的經驗和大量的研究。即使是最有趣的體驗運動，也不是憑空冒出來的。這些活動背后的創造力可能是自發的，但毫無疑問-其中也涉及到了許多日常的分析。
這里有五個關于內容營銷的統計數據，您可以參考它來進行您的內容營銷計劃，這不僅可以用在國內，也可以用于海外推廣。
1.70%的B2B內容營銷人員說他們比以往更成功。
值得注意的是，現在你比以往任何時候都更需要在你的總體戰略中進行內容營銷。70%的B2B內容營銷人員說他們的努力比前幾年更加成功。如果你還沒有投資于內容營銷渠道，那么在廣闊的海外推廣浪潮中，你會被他們拋棄。
即使你從來沒有做過這樣的事情，但設定一個內容營銷預算是你首先需要解決的障礙。平均而言，b2b企業分配25%的營銷預算用于內容營銷。如果這聽起來像一個驚人的數額，你可以采取另一種方式。先嘗試為內容營銷分配一個設定的預算，并將它產生的所有ROI投入到未來的努力中。在最初的幾年里建立一個自給自足的內容營銷機制，這將使這個渠道能夠自立。
2.視頻將吸引80%的互聯網流量
思科預測占全球80%的流量到2019年年底將是視頻。
想象一下，與視頻相比，還有什么更好的方式讓你的用戶了解你的產品？幸運的是，幾乎所有的營銷活動都很適合視頻制作。無論你是在做產品演示，問答，拍攝制作，甚至記錄一個會議，你肯定會發現一些可以記錄在攝像機上的東西，這對你的目標觀眾來說是有意義的。視頻營銷必須作為重要的內容營銷方式納入到外貿網絡推廣工作當中。
外貿推廣-內容營銷-視頻.jpg
事實上，在按住拍攝鍵之前，你需要弄清楚你的觀眾想要看到什么：這是一個處于運動或工作狀態下的產品嗎？這是一個如何制作或操作;風格的視頻？這是一個話題討論視頻嗎？一旦你知道什么類型的視頻內容會很好地與你的觀眾互動，你可以開始拍攝。
Instagram、Snapchat和YouTube是推廣視頻的好平臺，前兩個甚至不需要你花錢在專業拍攝設備上。您可以很容易地使用您的手機記錄短片，這將使您更加平易近人。
你還可以嘗試將你制作的視頻通過郵件營銷工具發送給你的海外推廣客戶。相比枯燥乏味的文字郵件，視頻演示會更加吸引用戶，因為它們既能提供價值，又能提高客戶希望了解更多信息的興趣。
3.外貿社交媒體營銷
61%的內容營銷人員增加了對社交媒體的使用來推廣內容。
如果你還沒有出現在社交網絡上，你可能被時代排氣。根據斯普勞特社的說法，74%的買主在做出購買決定時會受到社交媒體的影響。
不要犯投資于所有社交媒體渠道推廣的錯誤戰略..和所有其他決定一樣，你應該根據你的目標受眾做出這個決定。
Facebook擁有最廣泛的受眾，并為您提供現場直播、創建小組和事件服務.
Twitter擁有最活躍的受眾，并且經常被用作跟上現場活動的一種方式。
Pinterest用戶主要是女性觀眾，只有當你打算用視覺圖片來推廣你的產品時，才應該使用。
Instagram被更年輕、更流行的觀眾使用，視覺效果在這里也很關鍵。
YouTube是您的選視頻營銷平臺。
外貿推廣-內容營銷-社交媒體.jpg
不同的利基市場也有各自的市場。小型社交媒體網絡，如果觀眾對你有吸引力，或者如果你對觀眾有吸引力，你就應該找到并使用它們。
4.軟文營銷也是重要的外貿推廣方式
只有39%的內容營銷人員會通過軟文寫作來進行外貿網絡營銷。這意味著，你可以立即獲得一個優勢，比爾不寫你來寫。
軟文營銷是最早出現的內容營銷，也是外貿網站推廣和谷歌SEO優化的重要方法。軟文營銷帶來的好處有：
1、通過記錄來展示企業的員工、榮譽、技術、場景，讓海外客戶更容易了解你的企業狀況。
2、軟文營銷還可以幫助外貿官網積累大量的關鍵詞權重和內鏈，提高外貿英文網站在谷歌、雅虎等搜索引擎的排名，從而獲得搜索流量。
軟文營銷并不需要你具備多好的文筆，所以你無需恐懼。你可以通過谷歌關鍵詞工具分析哪些內容是用戶感興趣且想要了解的，很容易地看到什么樣的內容更有效。有了搜索數據的支撐，你撰寫原創的有價值的內容，可以解決受眾的疑惑，這對他們非常有幫助，進而促使他們想要購買。
外貿推廣-內容營銷-寫作
下面是一個逐步規劃您的軟文營銷計劃的指南：
確定你的目標。
盡可能多地了解你的目標受眾。
列出你要使用的寫作載體(官網、博客、社交網絡、郵件營銷、行業網站專欄等)。
探索哪些類型的內容在過去效果良好，看看是否可以再次使用其中的一些內容。
規劃所有你可以進行外貿網絡推廣的地方(在線社區，付費合作伙伴，博客平臺，媒體報道等等)。
定期寫下你的內容，并為他們進行關鍵字研究。
指定推廣計劃，比如多長時間撰寫一篇，撰寫哪些內容？
開始創作！
千萬別忘了將進行外貿網絡推廣！
最重要的是把一切都寫下來..你可以訪問的每一條數據都應該是你的策略的一部分(來自你的谷歌分析、社交網絡、搜索控制臺等等)，而每一個想法，不管聽起來多么愚蠢，都應該在你的戰略中體現出來。
在此過程中，您可能會遇到一個潛在的合作伙伴，并且需要在某個時候推廣他們的一些工作。您可能比計劃的更早推出新產品。添加這些新的發展，在你前進，但始終知道什么是設置大綱，如果沒有什么新的推廣。
5.做外貿推廣應當嘗試付費內容營銷
66%的內容營銷人員使用付費廣告來推廣其內容。簡單的事實是付費廣告非常有效，甚至不用花很多錢，所以他們會持續進行。
如何進行受眾精準定位，以保證你的廣告可以讓正確的受眾看到，這是大多數廣告商面臨的主要挑戰。隨著互聯網技術的發展，如今不論是Google Ads還是Facebook，都可以自定義人群畫像，通常我建議用關鍵詞來定位受眾，這非常適合B2B外貿公司。
外貿推廣-內容營銷-付費推廣.jpg
如果你選擇不將付費廣告視為一種轉換策略，而是將其視為一種驅動流量的方式，，那么你很快就會看到在付費廣告上花費一定金額的好處。
有很多種方法來計算你的預算。有些人建議你計算一次轉換值多少，并花費這個數額。其他人建議從最少的數量開始，調整你的競價活動，直到你確定他們的目標是正確的受眾。
我的建議是仔細考慮一下你的預算，然后從小開始。用你能得到的所有數據武裝自己，然后才開始花錢。沒有必要把一美元都浪費在錯誤的目標或沒有清晰視覺的廣告上。
總結
隨著互聯網的不斷發展，它所包含的內容也在不斷發展。正如它所做的那樣，營銷者需要不斷地更好地推廣他們的內容。然而，在過去的十年里，有一件事沒有改變，那就是你擁有的數據和計劃越多，你沉淀的內容越多，就越能獲得更好的結果。想象一下，從你的外貿網站建設好開始，堅持媒體更新一篇內容，一年后你的網站就沉淀了365條內容，十年就是3650條內容，這將讓把沒做內容營銷的競爭對手遠遠甩在后面。因此，不論是國內網絡營銷還是海外網絡推廣，內容營銷都不容忽視。

當前文章：為什么海外推廣公司都注重內容營銷，做外貿的注意了
文章源于：http://m.newbst.com/news/33477.html

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