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外貿(mào)企業(yè)的常見(jiàn)通病，你犯了沒(méi)？

2015-02-08    分類(lèi)： 網(wǎng)站建設(shè)

由于全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷,外貿(mào)需求始終保持著疲軟態(tài)勢(shì)。想來(lái),外貿(mào)企業(yè)在夾縫中已經(jīng)生存了不短的一段時(shí)間,可是還是不見(jiàn)希望的曙光降臨。更為可怕的是,很多外貿(mào)企業(yè)卻開(kāi)始習(xí)慣于這種溫水煮青蛙式的 危機(jī);,迷失在不思進(jìn)取的 冷冬;季節(jié)。常言道,危機(jī)危機(jī),有危才有機(jī)。越是這種困難的境地,外貿(mào)企業(yè)越應(yīng)該積極努力地去找尋那份潛藏的機(jī)遇與機(jī)會(huì)。要知道,不在 沉默;中爆發(fā),就意味著要在 沉默;中滅亡！
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先來(lái)說(shuō)說(shuō)現(xiàn)階段外貿(mào)企業(yè)所存在的頹勢(shì)吧,也是外貿(mào)企業(yè)常見(jiàn)的一些通病,只不過(guò)在當(dāng)前消極的市場(chǎng)需求下顯得尤為明顯。
第一、過(guò)度依賴(lài)B2B貿(mào)易平臺(tái),渠道單一
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)在過(guò)度依賴(lài)B2B平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重,有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元,把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上,希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路,這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類(lèi)不夠細(xì),其專(zhuān)業(yè)性也不明顯。
我們的出口企業(yè)是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)到B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品,以及尋找什么樣的產(chǎn)品?可以肯定地說(shuō),個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去;那么,訪問(wèn)客戶(hù)就都是企業(yè)客戶(hù)了。但是,大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái),因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系,一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。
所以,來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買(mǎi)家。那么這些中小型買(mǎi)家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢?很顯然,因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),這些中小型買(mǎi)家來(lái)B2B平臺(tái),目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品,拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商,以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
我們雖然可以通過(guò)這些中小型買(mǎi)家把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外,但他們的忠誠(chéng)度很低,很容易被其他廠家搶走,不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛,客戶(hù)會(huì)和多家供應(yīng)商洽談,反復(fù)砍價(jià),即使成交了,利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià),我們企業(yè)做也不是,不做也不是,長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二、很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視
企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心,搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣,但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,造成了網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用。
第三、對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)
很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程,對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估,包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買(mǎi)家訪問(wèn)量、有效詢(xún)盤(pán)以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估,有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來(lái)的推廣資源流失。
第四、過(guò)度依賴(lài) 等;,缺乏主動(dòng)性
其實(shí)大部分做B2B平臺(tái)的企業(yè)都會(huì)發(fā)現(xiàn),每天都在等客戶(hù)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái),時(shí)間一長(zhǎng),就覺(jué)得等詢(xún)盤(pán)是唯一的方式了?客戶(hù)主動(dòng)發(fā)詢(xún)盤(pán)過(guò)來(lái)就是說(shuō)明客戶(hù)有意向了?其實(shí)不然,上面也說(shuō)過(guò),開(kāi)發(fā)客戶(hù)方式不能太單一了,而且等過(guò)來(lái)的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)大多都是二三流中間商群發(fā)過(guò)來(lái)的要報(bào)價(jià)的詢(xún)盤(pán),大多數(shù)都是報(bào)價(jià)之后就沒(méi)有回音的,因?yàn)樗麄冎缓蛨?bào)價(jià)比較低的供應(yīng)商聯(lián)系了。所以在等詢(xún)盤(pán)的同時(shí),還應(yīng)該主動(dòng)去開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),開(kāi)發(fā)那些之前沒(méi)有接觸過(guò)的國(guó)外采購(gòu)商,這樣機(jī)會(huì)會(huì)更多,不要在一棵樹(shù)上吊死。
對(duì)策:主動(dòng)出擊
但是怎么才是主動(dòng)出擊的?有什么具體方法讓外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)起來(lái)呢?
其實(shí)主動(dòng)出擊也不是什么新鮮事,也不是什么難事了,舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,大家都知道了。
您找一個(gè)您已經(jīng)成交的客戶(hù),質(zhì)量稍微好點(diǎn)的,是不是都有自己的網(wǎng)站,是不是都在互聯(lián)網(wǎng)上留下了聯(lián)系方式,是不是都被搜索引擎給收錄了,您在Google里面一搜索,就搜索到了他們的信息? 這就是主動(dòng)出擊了,因?yàn)楝F(xiàn)在99.9%的國(guó)外采購(gòu)商都會(huì)有自己的網(wǎng)站,只要您能夠找到合適關(guān)鍵詞,那肯定是可以搜索到他們,找到他們聯(lián)系方式,這樣不就多了一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)了嘛。
當(dāng)然,主動(dòng)出擊絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在Google搜索引擎上那么一搜索就可以找到有需求的客戶(hù),這只是作為外貿(mào)企業(yè)可以主動(dòng)去嘗試的途徑。更多的主動(dòng)出擊也體現(xiàn)在上面所提到的網(wǎng)站建設(shè)和推廣,畢竟要讓外貿(mào)網(wǎng)站成為企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道是需要讓網(wǎng)站能夠呈現(xiàn)在有需求的客戶(hù)面前,這也就需要外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和推廣上能夠培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)應(yīng)付,而不是一味地以為只有外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能談來(lái)訂單。除此之外,外貿(mào)企業(yè)也可以分析當(dāng)前形勢(shì)下客戶(hù)訂單的特點(diǎn),有的放矢地研發(fā)一些適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的 時(shí)蔬;,好讓目標(biāo)市場(chǎng)能夠快速接受。

文章名稱(chēng)：外貿(mào)企業(yè)的常見(jiàn)通病，你犯了沒(méi)？
本文來(lái)源：http://m.newbst.com/news/33515.html

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