社交電商的新形勢(shì)，如何跳出流量的陷阱? 流量和電商似乎是一對(duì)天生的朋友，只要談及電商，我們都會(huì)自然而然，而又理所當(dāng)然地和流量聯(lián)系在一起。最后，讓幾乎所有的電商形式都與流量產(chǎn)生了聯(lián)系。作為電商的新形式，社交電商正在經(jīng)歷這樣的流量困局。

當(dāng)下，幾乎所有的社交電商玩家?guī)缀醵荚趯⒘髁靠闯墒前采砹⒚谋惧X，窮盡一切方法去獲得流量成為他們口中所謂的社交電商能夠繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。盡管流量對(duì)于社交電商如同它對(duì)于其他任何形式的電商同樣重要，但是，如果僅僅只是漫無(wú)目的地獲取流量，而不去關(guān)注這些流量需求的變化，所謂的社交電商依然是流量的買賣，同傳統(tǒng)電商項(xiàng)目并無(wú)任何意義。

在看待社交電商和流量關(guān)系的問(wèn)題上，我們只有跳出傳統(tǒng)的流量思維，真正以全新的視角來(lái)重新審視，才能真正找到符合當(dāng)下社交電商特質(zhì)的發(fā)展新路徑。因?yàn)橄鄬?duì)于流量的普適性，真正將社交電商與傳統(tǒng)電商區(qū)分開(kāi)來(lái)的或許有更多其他的東西。對(duì)于社交電商來(lái)講，或許這才是它之所以稱之為社交電商的關(guān)鍵所在，而流量或許僅僅只是一個(gè)標(biāo)配而已。

跳出流量陷阱，社交電商才能真正進(jìn)化，其實(shí)，從社交電商的概念被提出的那一天開(kāi)始，人們對(duì)對(duì)它有很多的質(zhì)疑和不解，甚至有很多人干脆將社交電商和微商等同起來(lái)看待。之所以會(huì)有這樣的情況，很大程度上是因?yàn)樯缃浑娚倘鄙倭俗约邯?dú)特性的東西，僅僅只是匹配一些標(biāo)配性的東西，缺少了自己的獨(dú)特性。

告別那些約定俗成的存在，找到社交電商的獨(dú)特性，并且將這些獨(dú)特性進(jìn)行放大，所謂的社交電商或許才能跳出流量的陷阱，才能真正開(kāi)啟全新進(jìn)化。從這個(gè)角度來(lái)看，社交電商只有找到社交的非流量元素，才能讓社交電商真正稱得上是社交電商。

社交電商的本質(zhì)是以信任再度減少?zèng)Q策成本。的確，傳統(tǒng)電商通過(guò)去中間化的方式讓B端和C端通過(guò)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了高效對(duì)接。然而，當(dāng)電商平臺(tái)上的供應(yīng)商足夠多的時(shí)候，用戶在購(gòu)買商品的時(shí)候依然會(huì)遭遇到選擇困難和障礙，甚至還將會(huì)為選擇錯(cuò)誤付出代價(jià)。于是，如何減少用戶的決策成本，讓用戶的消費(fèi)更加輕松、便利顯得尤為重要。

社交電商的出現(xiàn)就是在扮演這樣的角色。小編們通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)的商品，再將這些商品通過(guò)社群、內(nèi)容和直播等較為直接的方式展現(xiàn)在用戶面前，減少用戶消費(fèi)過(guò)程當(dāng)中的失誤率，最終達(dá)成再度提升B端和C端對(duì)接效率的問(wèn)題。這才是社交電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商的地方所在。

如何不斷增加信任感，如何通過(guò)這種方式減少消費(fèi)者在決策上的失誤，這才是社交電商可以再度將行業(yè)效率帶到一個(gè)全新階段的關(guān)鍵所在。因此，我們不應(yīng)該將社交電商僅僅只是看成是一個(gè)流量的獲取方式，而是應(yīng)該看成是一個(gè)再度提升行業(yè)運(yùn)行效率的方式，才是社交電商真正跳出傳統(tǒng)電商流量思維的關(guān)鍵所在。

社交電商并非平臺(tái)，而是個(gè)體力量的放大。如果我們將社交電商做成一個(gè)平臺(tái)的話，那么，流量思維是一種必然。因此，我們?cè)诳创缃浑娚痰膯?wèn)題上必須要跳出平臺(tái)的思維和邏輯，真正將個(gè)體的力量進(jìn)一步放大，才能通過(guò)下沉的方式再度激活用戶的活性。

因此，社交電商決不僅僅只是一個(gè)平臺(tái)，而是一個(gè)對(duì)個(gè)體力量，特別是對(duì)有一定條件的個(gè)體進(jìn)行力量釋放的過(guò)程。同電商時(shí)代的力量朝著大型平臺(tái)的相對(duì)集中不同，社交電商時(shí)代的力量應(yīng)該是一個(gè)力量外化和釋放的過(guò)程。而這些力量外化和釋放的個(gè)體不是平臺(tái)，而是那些能夠?qū)α髁慨a(chǎn)生直接影響的小編。

如何讓這些小編可以更加限度地釋放自身的力量，如何讓這些被釋放的力量更好地為C端用戶和上游的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，或許才是社交電商時(shí)代真正應(yīng)該思考的問(wèn)題。我們現(xiàn)在看到的當(dāng)下比較火爆的直播帶貨其實(shí)就是社交電商的一種模式，對(duì)于大型平臺(tái)來(lái)講，要做的是這些主播在直播帶貨過(guò)程當(dāng)中需要的產(chǎn)品和服務(wù)，從而讓他們可以影響到更多的用戶，最終實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的大化。

社交電商的終局之戰(zhàn)依然是產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于社交電商的短視同樣體現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的無(wú)動(dòng)于衷以及固執(zhí)上，現(xiàn)在很多的社交電商平臺(tái)非但沒(méi)有成為滿足人們消費(fèi)升級(jí)的地方，反而成為庫(kù)存商品的集散地，這對(duì)于社交電商來(lái)講其實(shí)是非常有害的。長(zhǎng)期發(fā)展下去，社交電商勢(shì)必會(huì)成為“微商第二”。真正讓社交電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)微商的根本依然在于產(chǎn)品和服務(wù)上。

只有真正以新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足用戶的消費(fèi)升級(jí)的新需求，再借助社交電商的方式減少用戶的決策成本，所謂的社交電商才能真正告別傳統(tǒng)意義上的思維和邏輯，真正進(jìn)入到自己的發(fā)展軌道里。因此，社交電商的終局之戰(zhàn)決不在流量上，而是在于產(chǎn)品和服務(wù)上。

如何找到用戶真正感興趣的商品，如何為用戶提供全方位、多角度的產(chǎn)品和服務(wù)，如何滿足滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的新需求，如何破解企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程當(dāng)中的困境和難題。這才是社交電商真正跳出流量的陷阱，步入到真正屬于自身的發(fā)展軌道的關(guān)鍵所在。對(duì)于社交電商的這一認(rèn)識(shí)，才能真正讓它跳出所謂的流量怪圈，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。