2016-10-13 分類: 網(wǎng)站制作
看大量的營(yíng)銷干貨真的可以讓你把營(yíng)銷做好嗎?其實(shí)很多時(shí)候看這些文章并沒(méi)有什么卵用,甚至可能把你變成一個(gè)只會(huì)夸夸其談的理論家。
很多做營(yíng)銷的新人,他們習(xí)慣把各大營(yíng)銷學(xué)習(xí)的網(wǎng)站保存到瀏覽器的收藏夾之中,上班的時(shí)候如果有空就挨著翻一下看看,手機(jī)里還關(guān)注著各種訂閱號(hào),一有空閑時(shí)間就拿出來(lái)閱讀,美其名曰:碎片化學(xué)習(xí)。然后過(guò)了一段觀察他們工作的完成情況與對(duì)銷售工作的理解,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們并沒(méi)有提高太多,甚至學(xué)習(xí)了一些比較偏激的觀點(diǎn),并對(duì)這些觀點(diǎn)深信不疑,從此走上了“萬(wàn)劫不復(fù)”之路。
并不是說(shuō)這些文章寫的不好,相反筆者覺(jué)得有些文章非常有價(jià)值,而往往問(wèn)題出在讀者的身上,就算它是一個(gè)上好的食材,你需要有一個(gè)正確的“烹飪方式”,才能從這些文章之中汲取到“營(yíng)養(yǎng)”。
如何才能有效的學(xué)習(xí),把網(wǎng)上的“干貨”轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力?我們先看看學(xué)學(xué)這“烹飪須知”是怎樣的吧?
一、增強(qiáng)體質(zhì),提高免疫力
如果要把網(wǎng)上這些“干貨”轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力,第一步就要打鐵還需自身硬,這是最核心的部分。你要對(duì)你銷售的至少一款產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解,了解產(chǎn)品的每個(gè)功能,每個(gè)細(xì)節(jié),了解其他同事的詳細(xì)工作內(nèi)容,以及市場(chǎng)策略、用戶反饋、用戶屬性等。如果你真想在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展,你還要去了解你的競(jìng)品。
當(dāng)你對(duì)這些東西有了詳細(xì)的了解時(shí),你對(duì)銷售工作才能有一個(gè)清晰的概念,同時(shí)你一定可以發(fā)現(xiàn)一些自己團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品銷售工作上的問(wèn)題,帶著這些問(wèn)題去閱讀其他營(yíng)銷同行的文章,你才能有所收獲,找到解決問(wèn)題的方法,把網(wǎng)上這些干貨轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生產(chǎn)力。
相反,如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解,其他人的產(chǎn)品你更不可能了解,因?yàn)樗麑懙哪莻€(gè)產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)你是接觸不到的,只能從外部看表面,所謂的“了解”都是膚淺的。有些不理解的篇章又無(wú)法跟作者及時(shí)請(qǐng)教,只能自己主觀臆測(cè)了,這時(shí)往往我們會(huì)被“我以為”害了。記住:河豚魚雖鮮美,不洗好了可是有毒性的哦!照著自己錯(cuò)誤的理解再去運(yùn)用到工作中,真不知你能運(yùn)營(yíng)出啥樣來(lái)。
如果你沒(méi)有一定的銷售基礎(chǔ),網(wǎng)上這些文章建議可以不看,如果確實(shí)非常想看,建議安排一個(gè)時(shí)間比例,初期把大部分的時(shí)間先用于打基礎(chǔ)上,把小部分時(shí)間用于閱讀這些文章。當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解、通過(guò)一段時(shí)間的鍛煉體質(zhì)增強(qiáng)了之后,可以考慮閱讀一些“干貨”了。
二、不要貪圖魚頭魚尾通吃
銷售新人在閱讀網(wǎng)上這些文章的時(shí)候,通常感覺(jué)是:大部分文章都還行,一小部分文章非常不錯(cuò)??戳艘院笥X(jué)得很有收獲,覺(jué)得這樣學(xué)習(xí)是有價(jià)值的,所以我應(yīng)該繼續(xù)這樣學(xué)習(xí)。其實(shí)這里面是有一些的誤區(qū)的,俗話說(shuō)“貪多嚼不爛”,如果你并沒(méi)有太多的工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該選擇自己工作的領(lǐng)域或者比較熟悉的領(lǐng)域開始專注學(xué)習(xí)。
首先,營(yíng)銷工作是不斷在執(zhí)行之中進(jìn)行調(diào)整從而尋求一個(gè)更佳解決方案。比如你是一個(gè)做新媒體運(yùn)營(yíng)的人,每天去看一些銷售、客戶溝通的文章,雖然有一些可以觸類旁通的東西,但你很難學(xué)會(huì)如何做銷售,因?yàn)槟憧赡懿](méi)有一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。這就好像一個(gè)跑步運(yùn)動(dòng)員每天看一些如何學(xué)習(xí)游泳的文章,而從不去游泳。
其次,我們?cè)诳匆黄恼碌臅r(shí)候不要貪圖把作者所有的知識(shí)點(diǎn)都吸收,甚至產(chǎn)生“閱讀得此一篇足矣”的想法,因?yàn)閯e人的經(jīng)驗(yàn)別人的方法別人的思想一定有不適合你的地方,每篇文章能抓住其中的一個(gè)精髓就算萬(wàn)幸了。本來(lái)魚肚子吃得蠻夠了,再貪心夾一塊魚尾,說(shuō)不定就被刺卡了,最后反而抱怨這條魚真不該吃。
三、要“過(guò)眼”更要“過(guò)腦”
如果你看了一篇學(xué)習(xí)如何做營(yíng)銷的文章,而不去思考文章之中的案例與作者的思路,那么你的收獲其實(shí)是很小的,也就是僅僅停留在“看過(guò)”的程度上。過(guò)兩周之后讓你說(shuō)下你當(dāng)時(shí)看了那篇文章有哪些收獲,估計(jì)已經(jīng)忘的一干二凈了。
在閱讀的時(shí)候我們要習(xí)慣把關(guān)鍵部分做記錄,后續(xù)反復(fù)研讀。同時(shí)我們更應(yīng)該“過(guò)過(guò)腦”思考一下:文章之中的案例或作者的思路能否與我們目前的工作結(jié)合起來(lái)?如果可以結(jié)合,我們應(yīng)該怎樣去做,做了之后該如何優(yōu)化?
當(dāng)你開始習(xí)慣思考的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活之中可以學(xué)習(xí)借鑒的地方很多,上網(wǎng)讀別人的文章只是其中一種,觸類旁通是營(yíng)銷的基本技能,當(dāng)你開始習(xí)慣思考的時(shí)候,上網(wǎng)學(xué)一些干貨才會(huì)變得有意義。
四、坐而讀不如起而行
如果想把文章讀的有價(jià)值,你需要把自己“深讀”的文章和自己的產(chǎn)品相結(jié)合,并最終讓自己給一個(gè)結(jié)果,比如我這周讀了一些文章,那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的,使用了哪些手段,解決了哪些問(wèn)題。我們的產(chǎn)品是否有類似的問(wèn)題,能否效仿文章之中的解決方案,如果不能我們應(yīng)該怎樣做?
你需要把你的思考記錄下來(lái),并給自己產(chǎn)品一個(gè)營(yíng)銷優(yōu)化方案,有了方案就要去執(zhí)行,執(zhí)行之后就要去分析數(shù)據(jù),改進(jìn)方案。如果只是讀讀這些文章就過(guò)去了,那么你的收獲其實(shí)是很小的,釣魚的技巧學(xué)了一大堆,卻永遠(yuǎn)不將魚鉤扔到河里去,其結(jié)果又會(huì)是怎樣呢?
總結(jié)
學(xué)習(xí)很重要,但是學(xué)習(xí)的方法更重要不會(huì)學(xué)或者學(xué)錯(cuò)了比不學(xué)習(xí)更可怕。作為學(xué)習(xí),我們更多的是學(xué)一些思維、原理和規(guī)則,至于具體的方法、俗稱“干貨”最好是自己摸索,可不敢簡(jiǎn)單復(fù)制利用啊。因?yàn)槿耸歉鞑幌嗤模嗤姆椒ㄓ迷诓煌娜松砩掀鸬降男Ч嗳ド踹h(yuǎn)。再說(shuō),營(yíng)銷不光是個(gè)技術(shù)活更是個(gè)體力活,不斷的去干、邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)才能有真正的經(jīng)驗(yàn)積累,畢竟拿著速成的武功去行走江湖最后的結(jié)果只能是貽笑大方。
文章名稱:成都網(wǎng)站制作淺析看大量的營(yíng)銷干貨對(duì)營(yíng)銷者真的有用嗎?
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