2014-02-02 分類: 網站建設
在網絡營銷中,我們經常遇到產品文案的寫作問題。一個好的產品拷貝可能直接影響到我們最終產品的營銷效果,所以作為一個網絡營銷者,我們必須學會如何構建一個好的產品拷貝。今告訴你如何通過八個步驟完成一個好的產品文案結構!
第一步:我們不要談這本書名的內容。讓我們先談談標題。一個好的頭銜是你成功的一半。我們給你看的第一件事就是標題。如果我們的標題一時不能吸引用戶的眼球,就可能失去用戶繼續閱讀的能力。即使你的內容更好,也沒用。所以,當我們做產品文案時,我們必須有一個非常吸引人的標題。常見的題名寫作方法有三種:
第一種:恐嚇式,當人們感到恐慌時,就會逃跑。現在,如果你看到這些標題,你會有什么反應?”你知道洗衣機比馬桶臟64倍嗎,也許你用的是這樣的洗衣機……”你想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍?
第二種:利益型:當人們感到快樂時,他們想要擁有它。你在下面的標題中看到了什么反應?如果符合XX的條件,可以享受一套房的國家補貼,但不能過期。如果你達不到標準,有人可能會試圖達到,對吧?
第二步:充分利用好奇心,好奇心殺死貓。我相信你聽過。好奇是人的天性,懶惰也是人的天性。如果你想讓你的用戶仔細讀完你的文章,你必須激發他們的好奇心。在文章開始之前,你需要擴大他們的好奇心內容,以保持對你的長篇文章的熱情。如果用戶在閱讀完某個部分后打開并關閉您的頁面,您將沒有營銷機會。因此,在這個地方,我們必須引導用戶。你得讓他繼續感興趣。沒有必要在前面推銷任何產品。這是保持用戶第一的關鍵。用戶已經離開了它,后面還有營銷的機會。
第三步:客戶反饋只要用戶對你感興趣,喜歡仔細閱讀你的“第一段”,那么你的“第二段”內容就會自然閱讀。但我們應該記住,我們和這里的用戶之間沒有任何關系。如果用戶不信任我們,我們該怎么辦?信任營銷是最好的營銷方法,所以在營銷之前必須讓用戶對我們有一定的信任。如何讓陌生人立刻信任你?最好的方式是別人的反饋,也就是第三方對你的評價,尤其是他身邊朋友的評價和反饋。用戶需要安全感,擔心自己的判斷錯誤,需要參考建議。如果你知道這一點,你可以提前解決他內心的不安,讓他相信你。
第四步:價值包裝:我們需要知道顧客購買的是產品價值,而不是產品本身,所以你必須直觀地告訴用戶你的產品價值它是什么?清楚地告訴他產品可以給他帶來什么好處,可以使用什么,以及如何使用它來實現價值大化。甚至很多時候,你都可以講述產品背后的故事,產品是如何誕生的,產品推出的原因,產品的流程如何,用戶付出了多少努力等等。
第五步:內容介紹是對產品的全面介紹,多角度介紹,讓客戶充分了解產品的優點和特點。您可以在內容中包含專家意見、支持文檔、交貨、價格、付款和其他信息。您需要將產品分解成各種好處點,然后用客戶習慣的語言描述它。最重要的是“描述結果”。每一段都要給他一個結果。
第六步:如果用戶不采取行動,你的副本將是空白的。同時,你要求客戶采取的行動越簡單、越具體、越明確。你不能讓他為了能買到你的產品而做很多艱苦的工作。如果你這樣做,你就剝奪了自己與顧客打交道的權利。你得給他一個立即行動的理由。人們習慣于拖延和猶豫。很多網站文案最容易忽視行動號召,所以用明確而積極的話語,號召用戶采取行動,或者購買產品,或者填寫在線表格,或者打電話,促使客戶完成你事先設定的下一步工作。
第七步:零風險承諾零風險承諾可以消除買方在任何交易中的風險。在消除買方風險的同時,也消除了買方購買的主要障礙。在這個策略中,你必須承擔你和買方之間的一切風險。讓他們知道,如果他們不滿意,你可以簡單地給他們退款或重做免費的工作,以滿足他們。如果你的顧客說你的產品很吸引人,但我還是很擔心,因為我以前買過很多產品,結果都不盡如人意。如果這次跟往常一樣,跟你介紹的不符,不能讓我滿意,我該怎么辦?你可以這樣回答。如果你和我介紹的不符,對產品不滿意,我們就不值得你花錢。你有權要求我們全額退款。我們會立即退還你所有的錢。我們不會問你任何問題。
第八步:雖然你的文案很詳細,但常見問題解答也會漏掉一些客戶特別關心的問題。你需要從顧客的角度來思考。你需要提前用文案回答問題。客戶會有什么樣的問題?例如:交貨問題、質量問題、退貨問題、安全問題、使用問題等,你越仔細考慮,顧客就會越放心、越滿意。這是我的八個產品文案框架步驟。如果你按照這八個步驟來寫產品文案,相信它不僅會給你帶來寫作能力的提高,還會給你帶來一定的咨詢。
分享標題:SEO超級文案八步走
新聞來源:http://m.newbst.com/news/5869.html
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