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競(jìng)價(jià)推廣沒有流量怎么辦?

2016-11-06    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多企業(yè)在投放搜索引擎廣告之前,就想話馬上有收益,有很多電話詢盤、有成交量等等美好的期望。但是往往會(huì)出現(xiàn)沒有流量的情況(即沒有點(diǎn)擊,也是沒有訪客),這時(shí)企業(yè)就會(huì)感覺上當(dāng)受騙,抱怨連連,覺得競(jìng)價(jià)沒用,但事實(shí)果真如此嗎?企業(yè)是否應(yīng)該想一想,自己有沒有做足功課,做足準(zhǔn)備。

都說競(jìng)價(jià)排名是花錢買流量,可是很多做競(jìng)價(jià)推廣的客戶,開了戶花了錢,網(wǎng)站還是沒有流量,眼看著投出去的錢沒有起到應(yīng)有的效果,為什么做了競(jìng)價(jià)推廣會(huì)沒有流量呢?遇到這樣的情況怎么辦呢?

用戶通過搜索關(guān)鍵詞,匹配出創(chuàng)意廣告,最后通過廣告鏈接進(jìn)入網(wǎng)站,這樣就出現(xiàn)了一個(gè)流量。而沒有流量,很大部分的原因是因?yàn)橛脩魶]有點(diǎn)擊你的廣告。為什么沒有點(diǎn)擊呢?創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提醒你先去看看關(guān)鍵詞的排名位置在哪里。試想一下,如果關(guān)鍵詞排名都在最后幾個(gè),那么會(huì)有人來點(diǎn)擊嗎就算有點(diǎn)擊量也是少的可憐的。

另外,你推廣的關(guān)鍵詞是不是核心流量詞,我們都知道,關(guān)鍵詞都有搜索熱度,而每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索熱度都是不一樣的,一般搜索熱度越高的關(guān)鍵詞,轉(zhuǎn)化率就會(huì)越低,也就是說長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化率高,但是他的搜索量太小,沒有人搜索,自然就沒有人點(diǎn)擊,如果你推廣的都是這些關(guān)鍵詞,那么流量少是合情合理的。

還有,關(guān)鍵詞的匹配模式也會(huì)導(dǎo)致沒有流量,如果都選擇精確匹配的話,那么除非你將大部分的核心關(guān)鍵詞都排在最前面,不然流量也是會(huì)非常慘淡的。

一般情況下,競(jìng)價(jià)效果的影響因素較多,競(jìng)價(jià)推廣沒有流量的原因具體有以下:

1、關(guān)鍵詞出價(jià)過低

關(guān)鍵詞出價(jià)過低同樣會(huì)導(dǎo)致沒有流量。賬戶管理者低估了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,整個(gè)賬戶所有關(guān)鍵詞都是幾毛錢,甚至幾分錢,連展現(xiàn)(曝光)的資格都沒有,更別提點(diǎn)擊了。

這種情況可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的出價(jià),同時(shí)根據(jù)搜索詞報(bào)告,做好垃圾流量的否詞工作。

當(dāng)然這里并不是說讓大家將所有關(guān)鍵詞提價(jià),主要是選擇那些質(zhì)量度比較好的,質(zhì)量比較高的關(guān)鍵詞。這個(gè)你可以在實(shí)況中查看到排名,然后如果優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在后面的話,就開始適當(dāng)提價(jià)。

2、賬戶關(guān)鍵的創(chuàng)意點(diǎn)擊率

什么樣的創(chuàng)意是好的?如何能吸引用戶點(diǎn)擊?最簡(jiǎn)單的評(píng)測(cè)就是能吸引用戶點(diǎn)擊的創(chuàng)意就是好的,除了自身文采的關(guān)系外,最重要的是能充分的了解(關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的用戶是什么樣的需求背景,抓住對(duì)方痛點(diǎn)編寫創(chuàng)意),創(chuàng)意不宜太過浮夸,要和著陸頁內(nèi)容貼切!

另外,個(gè)人建議每個(gè)單元不要超過20個(gè)關(guān)鍵詞,每個(gè)單元有3-5條創(chuàng)意即可,同時(shí)采用優(yōu)選的展現(xiàn)方式

3、網(wǎng)站打不開

網(wǎng)站打不開,或者是著陸頁URL中有死鏈,都會(huì)導(dǎo)致訪客無法抵達(dá)我們的網(wǎng)站,從而導(dǎo)致我們的錢打了水漂。這是極小概率會(huì)發(fā)生的情況,但是也是最容易忽視的情況,所以如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)推廣沒有流量,首先要檢查網(wǎng)站和著陸頁能否正常打開。

4、關(guān)鍵詞的搜索量,決定你的大展現(xiàn)量

沒有流量的原因也可能是選擇關(guān)鍵詞本身的問題的,要查看一下是不是這個(gè)關(guān)鍵詞沒有搜索量的原因?看看你的推廣的關(guān)鍵詞,和產(chǎn)品的相關(guān)度高不高,是不是屬于流量詞?

怎么看是不是流量詞?很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法就是去百度指數(shù)里面去查看,一般指數(shù)越高說明搜索的人也就越多,就是流量詞了。

5、關(guān)鍵詞匹配方式過于精準(zhǔn)

由于部分賬戶管理者,過于小心或者謹(jǐn)慎過度,生怕被惡意點(diǎn)擊或者進(jìn)來不相干的關(guān)鍵詞,于是就把整個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞全部采用精確的匹配模式,或者是短語精確的匹配模式,這樣做是達(dá)到了控制流量的目的,但是也導(dǎo)致了過于精準(zhǔn)的匹配會(huì)導(dǎo)致流量非常少,特別是在不了解客戶需求的情況下。

你所添加的關(guān)鍵詞并不一定就是客戶所搜索的關(guān)鍵詞,如果全部采用精準(zhǔn)匹配,那么沒有流量也就不足為奇了。所以,你的關(guān)鍵詞的匹配是不是過于精準(zhǔn)了呢?如果是,可以適當(dāng)采用短語同義的匹配,長(zhǎng)尾詞可以采用低價(jià)廣泛的策略。

如果說你做是的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,那么可以設(shè)置成精確匹配,因?yàn)檫@些價(jià)格不高,而且轉(zhuǎn)化好,要精確匹配出來。長(zhǎng)尾詞能帶動(dòng)的流量很少,加上精確匹配的話,流量就更少了,所以,如果你沒有足夠龐大的長(zhǎng)尾詞庫,一般不能靠這個(gè)來獲得大量的流量,所以可以適當(dāng)放寬匹配模式增加流量。

6、質(zhì)量度過低

這里的質(zhì)量度一般指的是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,現(xiàn)在是“五星十分”的評(píng)分體系。如果你的質(zhì)量度評(píng)分都是0分、1分,基本都在5分一下的話,你很難有流量(點(diǎn)擊)。這個(gè)時(shí)候你就需要去優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁(URL)。

有些時(shí)候,當(dāng)你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價(jià)太低的時(shí)候,也會(huì)出現(xiàn)沒展現(xiàn)沒流量的現(xiàn)象。對(duì)于這種情況,我們應(yīng)該細(xì)分關(guān)鍵詞分類,每個(gè)單元的關(guān)鍵詞最好不要超過15個(gè)。優(yōu)化質(zhì)量度低的關(guān)鍵詞,把量度低的關(guān)鍵詞單獨(dú)轉(zhuǎn)移出去,然后單獨(dú)進(jìn)行優(yōu)化,可通過修改或增加創(chuàng)意如飄紅、創(chuàng)意通順度、相關(guān)性、吸引力等,觀察一段時(shí)間后如果質(zhì)量度沒有提高,也可以先把量度低的關(guān)鍵詞刪除,然后再添加。

7、推廣時(shí)間不夠久

賬戶過早下線,同樣也會(huì)導(dǎo)致沒有流量的情況,一般工作日的時(shí)間都是朝九晚五,或者朝九晚六,多數(shù)人也會(huì)把賬戶的推廣時(shí)間設(shè)置在9:00-17:00,或者9:00-18:00。這樣做,本身沒有什么錯(cuò)誤。

但是,從營銷的角度來說,晚上的流量更大,在晚飯后的20:00-22:00是流量的高峰,也是潛在客戶存在的高峰。如果條件允許,晚上下班后,可以把咨詢工具(商務(wù)通、商橋等)登陸,把賬戶推廣時(shí)段也設(shè)置下,以獲得更多的流量,從而獲得更多的客戶。

8、關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度

往往競(jìng)價(jià)個(gè)數(shù)最能直接體現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,因?yàn)閰⑴c競(jìng)價(jià)的詞一般都是商家經(jīng)過認(rèn)真研究的,都是有很高價(jià)值的詞。如果競(jìng)價(jià)的詞只有一兩個(gè),說明該詞競(jìng)爭(zhēng)一般,如果超過三個(gè)詞,那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈了。

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一句經(jīng)典:“只有前三才有流量”,同樣一個(gè)核心關(guān)鍵詞,前三名的流量比第四到第十的流量之和還要多。

另外,關(guān)鍵詞的性質(zhì),決定了用戶的偏好,比如導(dǎo)航類關(guān)鍵詞、競(jìng)品品牌詞,用戶是偏向于點(diǎn)擊自己想要的結(jié)果,同時(shí)針對(duì)導(dǎo)航類關(guān)鍵詞百度也會(huì)降低廣告展現(xiàn)的概率。

9、自身品牌的影響力和知名度

主動(dòng)關(guān)注,是滿足受眾需求的資訊獲取。受眾往往因?yàn)閷?duì)于上述信息的向往而去主動(dòng)尋找,觸發(fā)這個(gè)尋找動(dòng)因的因素有很多,顧客對(duì)于企業(yè)來說,他們品牌背后的財(cái)富數(shù)字和創(chuàng)業(yè)故事對(duì)顧客極具吸引力。

現(xiàn)在消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候很重視品牌效應(yīng),知名度高的品牌往往更加受廣大消費(fèi)者推崇,想要然自己的產(chǎn)品有好的銷量,必要的營銷手段是不可或缺的。

如果你所推廣的品牌關(guān)鍵詞毫無影響力和知名度,知道的人寥寥無幾,再加上關(guān)鍵詞組合過于生僻,沒有流量,也就很正常了。

10、賬戶過早下線

正常的工作日時(shí)間基本是朝九晚五、朝九晚六。如果你的賬戶過早下線(例如中午12點(diǎn),預(yù)算花完就下線了)也會(huì)導(dǎo)致沒有流量。而且,過早下線還會(huì)影響你賬戶的歷史表現(xiàn),從而影響你賬戶物料的質(zhì)量度。

對(duì)于這種情況,建議你可以適當(dāng)增加賬戶的預(yù)算。

11、選詞不對(duì)

選詞不對(duì),這一點(diǎn)可能很多人覺得很難理解。

內(nèi)心的OS是這樣的:怎么可能?開什么玩笑?我能不了解我的用戶?我能不了解我的產(chǎn)品/服務(wù)?

遺憾的是,這很可能是真的!你覺得你了解你的用戶,但那只是你覺得。我見過有些賬戶的選詞過于偏,就是沒人搜索,或者搜索量很小的那種關(guān)鍵詞。這里推薦一些可以挖掘關(guān)鍵詞的工具:百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、百度相關(guān)搜索、關(guān)鍵詞規(guī)劃師、站長(zhǎng)工具等。

12、行業(yè)特性,灰色敏感行業(yè),有限制

灰色行業(yè)本身推廣就不好做,不管是用什么方法,百度對(duì)這類行業(yè)也是比較敏感的,尤其是大流量的詞,現(xiàn)在,幾乎已經(jīng)做不上去了,只能做一些小流量轉(zhuǎn)化高的詞,即使這樣,也不好做。

現(xiàn)在對(duì)于這種灰色敏感行業(yè)關(guān)鍵詞,已經(jīng)有了很多的限制,所以沒有流量也是正常的事情。

創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)總結(jié)以上,專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做效果才會(huì)更好,對(duì)此,建議企業(yè)如果自己沒有專業(yè)的競(jìng)價(jià)推廣人員,還是交給專業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣的網(wǎng)絡(luò)公司托管或代運(yùn)營才是對(duì)自己最好的負(fù)責(zé)。

網(wǎng)站題目:競(jìng)價(jià)推廣沒有流量怎么辦?
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