《狼來了》的故事聽多了，人們自然不會相信真的有狼，就像軟文營銷，有人把它歸結于廣告來誘導消費者的購買欲望，很多讀者就會以為所有的軟廣其實也不過是廣告。就像看到某些商家千篇一律的發軟廣被人們肉眼識破是推銷產品一樣，就算接連發幾百篇同樣的軟文效果依舊不明顯。說到底，就是很多軟文營銷人疲倦了讀者的胃口，讓讀者看不到新意。今天就和大家一起來探討如何羅列所有模式去調動讀者的胃口。

一、熟悉軟文撰寫的幾大模式

1、 新聞式

在所有的軟文中，唯有它既能夠讓讀者消磨時間，又能傳遞給讀者信息，還能產生信任感，這一類軟文當屬新聞式軟文了。新聞式軟文大的特點就是它能夠快速向讀者傳遞信息，增加讀者的信任感，還能讓讀者對其中宣傳的產品、促銷產品有一定的了解。

2、懸念式

懸念作為一種獨特的藝術結構手段，古往今來，被廣泛地應用于各個藝術領域，其中，以戲劇及影視藝術見長。如，古希臘悲劇家索福克勒斯的《俄狄浦斯王》，開端是從忒拜城的瘟疫寫起的，開場時的懸念把當時的情勢和以前的事情聯系起來。其后，情節就在揭示懸念的驅動下，螺旋式地向前發展，直至國王俄狄浦斯在查訪過程中，發現兇手竟然是自己。我們把這種形式稱為“懸念式”。懸念式同樣適用于軟文創作，當你不斷地引發懸念調動讀者的胃口的時候，文章自然增添不少吸引力，讓更多的讀者自愿一直讀到最后一探究竟。

3、故事式

故事式基本上是大多數軟文推廣中慣常使用的模式，原因在于故事式的軟文本身具有知識性、趣味性、情節性，每個人都喜歡聽故事，就像為什么很多年輕人明知道咪蒙的文章有毒并帶有廣告性質，還忘乎所以地點開查看一探究竟，原因就在于咪蒙所講的故事，她的每一個故事不管是編的還是真實的，所描述的情節都是不一樣的，人們習慣性地帶著獵奇心理看故事，享受著故事的趣味性。

4、科普式

科普式軟文和講故事差不多，原因在于新奇，還能解決人們生活當中的疑難雜癥。比如很多人習慣用洗衣液洗衣粉去刷鞋上的污漬，但效果并不明顯，如果我們告訴讀者采取用牙膏來刷鞋子效果會好很多，那么很多讀者看到后肯定會立即試用并查看效果。

5、情感式

說到情感式，基本上就是我們經常看到的一類軟文形式，比如說心靈雞湯，大的好處在于讀者讀完之后能夠感同身受并主動分享轉發，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，所以很多軟文營銷人習慣使用“情感營銷”來獲得讀者的信任。

6、促銷式

促銷式軟文是我們最常見一種軟文模式，很多商家習慣以降價促銷額來吸引消費者和讀者的眼球，對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷的刺激更容易促進購買動機。

二、靈活所有模式調動讀者胃口

1、拒絕慣常用法

很多商家自作聰明地以為長期用新聞報道的形式來宣傳自己的產品就能更好地獲得讀者的信任感，但事實上，當你的產品無休止地采取新聞報道式，讀者很容易產生厭倦，并一眼就識破你是在宣傳產品。懸念式軟文并不適合同一個產品長期去試用，原因在于長時間的懸念式容易磨掉產品本身的吸引力，一旦寫出了沒有懸念的軟文很容易讓讀者失去繼續讀下去的興趣。故事式講故事也得講究原則，既要貼近生活現實又不能憑空捏造，倘若你的故事本身就不具有吸引力，那么講再多也難以讓讀者讀下去。科普式的軟文能夠更好的幫助人們解決實際問題，但是長期使用科普式也容易讓讀者產生疲憊感。情感式也很容易引起讀者的反感，隨著反雞湯形式盛行，部分讀者對這種情感式的軟文已經開始產生抵觸。促銷式并不適用于所有軟文，因為有的企業做軟文營銷更多的是為了提升品牌知名度，促銷只會降低產品本身的身價。

2、靈活所有模式調動讀者胃口

既然一種模式不能多用，那么如何靈活所有模式來調動讀者胃口呢?首先，對產品宣傳進行歸類并策劃出方案，針對產品所舉辦的活動采用新聞式，產品宣傳的初期采用科普式，靈活產品用途采取懸念式，訴諸消費者需求可以采取故事式，加強讀者需求采用情感式，產品賣點出現低潮期可嘗試促銷式。每一種模式盡量穿插運用，既能抓住讀者的閱讀興趣，也能引發起購買動機，既要調動讀者閱讀的積極性，也要消除讀者的閱讀疲倦感。每一種模式的靈活運用才能更好地抓住讀者的心。

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