2020-10-31 分類: 微信公眾號(hào)
區(qū)域推廣,也可以理解為地推,包含線下推廣,線上運(yùn)營(yíng)兩部分,二者相互關(guān)聯(lián)影響,簡(jiǎn)單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
智能手機(jī),微信的興起,APP、公眾號(hào)如同春天的花園百般,百花艷麗,有些是要引領(lǐng)風(fēng)騷,香飄全園的,而另一部分只想(只能)默默地綻放,走到其三米范圍內(nèi),才能發(fā)現(xiàn)其美好。
說(shuō)遠(yuǎn)了,現(xiàn)在很多公共服務(wù)機(jī)構(gòu)(例如電視臺(tái)、社區(qū)、2B類公司),小公司都有自己的微信公眾號(hào),有些甚至還有自己的APP。其機(jī)構(gòu)或者公司服務(wù)對(duì)象就是當(dāng)?shù)氐娜罕娀蛘吒牟糠秩巳海a(chǎn)品出來(lái)了,推廣的時(shí)候就尷尬了,大范圍的推廣,網(wǎng)絡(luò)純推,目標(biāo)群體太寬,根本不知道在哪里;地推,一是成本(人工+場(chǎng)地費(fèi)+禮品+交通)越來(lái)越高,二是活動(dòng)做的已經(jīng)沒有太多”心“意,目標(biāo)客群都快免疫了!
活動(dòng)不好做,轉(zhuǎn)化率太低,推廣的時(shí)候總是有點(diǎn)感覺太空,如同男人不能說(shuō)虛一般,我們也希望做推廣活動(dòng)是做的很實(shí)。下面只是個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)思考:
一、區(qū)域推廣的定義
區(qū)域推廣,也可以理解為地推,包含線下推廣,線上運(yùn)營(yíng)兩部分,二者相互關(guān)聯(lián)影響,簡(jiǎn)單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
二、區(qū)域推廣的行為
區(qū)域推廣的行為應(yīng)包括以下內(nèi)容:
把產(chǎn)品銷售給用戶:讓用戶認(rèn)識(shí)并接受你的產(chǎn)品。
引導(dǎo)用戶體驗(yàn):讓用戶完成三次以上的體驗(yàn)。
做用戶運(yùn)營(yíng):讓用戶樂于分享給其它用戶,并形成良性循環(huán)。
做產(chǎn)品反饋:把用戶的體驗(yàn)完整無(wú)缺地反饋給運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品決策者。
完善標(biāo)準(zhǔn)化路徑:總結(jié)規(guī)?;l(fā)展用戶的規(guī)律,并以月甚至周的速度來(lái)更新工作方法。
三、區(qū)域推廣的方式
按照地推活動(dòng)形式、活動(dòng)效果、嫁接資源進(jìn)行分類表述
1、政務(wù)類活動(dòng)
適用于基層政府機(jī)構(gòu)的政府公開,民主建設(shè)的宣傳,公共事務(wù)的推廣等,常采用評(píng)選投票,網(wǎng)絡(luò)問答的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果:增加粉絲,粉絲互動(dòng)。
嫁接資源:基層政府機(jī)構(gòu)、中小學(xué)校方、社區(qū)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。
2、民生類活動(dòng)
以完全落地,接地氣的主題活動(dòng),增加推廣主體粉絲,培養(yǎng)粉絲關(guān)注度,常采用微信掃碼換購(gòu),眾籌,分享積攢換取獎(jiǎng)品、民生服務(wù)的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果:增加粉絲,粉絲互動(dòng),引入銷售,增加平臺(tái)流水。
嫁接資源:當(dāng)?shù)爻校厣r(nóng)產(chǎn)品,生活必須品(食用油、衛(wèi)生紙、雞蛋)、藥房、醫(yī)療機(jī)構(gòu),K12教育機(jī)構(gòu)。
3、娛樂類活動(dòng)
結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源,通過吸引目標(biāo)群體的活動(dòng)獎(jiǎng)品,增加粉絲,加強(qiáng)粉絲聯(lián)系,可采用微信關(guān)注換購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠劵、分享積攢享福利優(yōu)惠、評(píng)選投票、網(wǎng)絡(luò)問答的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果:增加年輕人群粉絲數(shù),加強(qiáng)粉絲互動(dòng),引入銷售,增加平臺(tái)流水。
嫁接資源:娛樂資源(電影票,火鍋店),景區(qū),旅游推廣機(jī)構(gòu),休閑娛樂商場(chǎng),攝影機(jī)構(gòu)。
4、體育健身類活動(dòng)
以比賽的形式,提供具有榮譽(yù)感和實(shí)用性的獎(jiǎng)品,吸引粉絲關(guān)注,常采用分享積攢享福利優(yōu)惠、評(píng)選投票、網(wǎng)絡(luò)問答的活動(dòng)形式。
活動(dòng)效果:增加中老年人群粉絲數(shù),加強(qiáng)粉絲互動(dòng),引入銷售。
嫁接資源:社區(qū)(廣場(chǎng)舞),景區(qū)(徒步,健身跑),健身機(jī)構(gòu)瑜伽館,醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
四、區(qū)域推廣的關(guān)鍵
1、用戶群廣:推廣的用戶群盡可能面向所有人,或者說(shuō)推廣活動(dòng)沒有任何門檻(APP現(xiàn)在下載注冊(cè)的成本較高,公眾號(hào)成本低但轉(zhuǎn)化率低),只要想?yún)⑴c的人,都可以參與,在有限的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大用戶基數(shù)。
2、剛性需求:民以食為天,衣服可以少買,吃可是每天都少不了的,在本能的驅(qū)動(dòng)下購(gòu)買行為變得理所當(dāng)然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需,想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟(例如,一元買土豆兒)。
3、價(jià)格低廉:價(jià)格永遠(yuǎn)是最有力的手段,但不是盲目拼價(jià)格,借助本來(lái)是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的手,變敵為友,那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇,低廉的價(jià)格甚至還有搶飯碗之嫌,但是卻通過“合作推廣”的辦法,將其招安在平臺(tái)上,通過平臺(tái)訂購(gòu)、互動(dòng)、評(píng)價(jià)等,讓營(yíng)銷、服務(wù)變得更加有吸引力,對(duì)于小販來(lái)說(shuō),沒有成本,不需要他掏錢,還能留住客戶,何樂而不為呢!
4、借力,跨界合作:抱不了大腿抱小腿也不錯(cuò),“混血”組合更吸引人。想想N年前明星跨界當(dāng)導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師當(dāng)餐飲店老板扔出來(lái)都是個(gè)不錯(cuò)的話題,放在現(xiàn)在已經(jīng)是大眾皆知的老套路了,結(jié)合地方資源,就像上面提到的只要敢想,活動(dòng)形式接地氣、有人情味兒,利用自身本地的渠道優(yōu)勢(shì),區(qū)域范圍內(nèi)的口口風(fēng)傳不是沒有不可能。
標(biāo)題名稱:關(guān)于區(qū)域性APP或微信公眾號(hào)推廣的思考
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