人無時無刻都在銷售。

你說服女朋友你陪你去旅游，這是銷售；

你讓孩子學習防溺水，這是銷售；

你在工作上積極主動地展示優(yōu)秀的一面，這也是銷售；

可以說，我們在任何環(huán)境下做任何事，都是在銷售。你可能從來沒有感覺你是在做銷售，但你確實一直在做這件事情。

一個人的銷售能力優(yōu)秀，他的人際關系會處理得更好，變現(xiàn)能力也會超出常人許多。

這種人不論是職場還是創(chuàng)業(yè)，他的銷售能力都能使他脫穎而出。沒錯的，這是所有優(yōu)秀人共同的特質(zhì)。那么，如何才能成為銷售能力優(yōu)秀的人呢？

關于這個問題，我覺得，現(xiàn)在沒有誰會比創(chuàng)新互聯(lián)我有著16年市場銷售經(jīng)驗，并擁有多個行業(yè)銷售第y頭銜的人更有資格告訴你，該如何做好銷售。

我發(fā)現(xiàn)很多人在學銷售技巧和話術，這個在實際銷售過中也很重要，其近我都會我在我的公眾號和網(wǎng)站中講到這些。

但是比銷售技巧和話術更重要的是你的銷售信心。一個是自我相信。相信什么？你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。

你相信你能做好銷售；

你相信客戶找你買東西真的是找對人了；

你相信你是這個行業(yè)里其棒的銷售員，用戶找誰購買都沒有找你買性價比高；

你擁有這樣的自我相信，你就具備了自信心。

很多人覺得，我沒有不自信啊！

那你為什么不敢提出你的主張，導致你的營銷方案沒有被采納。

那你為什么不敢報高價，導致沒有利潤自己很痛苦。

那你為什么不敢賺客戶錢，導致自己沒有錢。

這些都是對自己沒有自信心的表現(xiàn)。如何才能提升自信心呢？

你得從內(nèi)心里覺得你比大部分人都強，在這個行業(yè)里，你是其優(yōu)秀的。你只需做好外在形象，商務談判就要有商務談判的樣子。你比別人的形象好，你上來就有優(yōu)勢，你的自信心自然就有了。

你還需要做好你的內(nèi)在思想，每天都要提升行業(yè)知識，商務談判前，你要提前預想你能遇到的所有問題的解決方案，這會使內(nèi)心就自信起來。具備以上兩點，你就擁有了自信心。這是自我信心，還缺少一個自信，是什么？

產(chǎn)品自信。你得相信你的產(chǎn)品是其棒的。一些明星去做產(chǎn)品廣告，做代言。看到產(chǎn)品都不想摸。那我覺得他們代言產(chǎn)品還是要研究好產(chǎn)品和企業(yè)后再做決定更好。

銷售就要了解產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的專家。并且堅定地相信你的產(chǎn)品能解決客戶問題，能給用戶帶來好處。有人會覺得成為產(chǎn)品專家很難。是挺難的。

在你沒有成為產(chǎn)品專家之前，你只需要具備產(chǎn)品這兩點能力，產(chǎn)品的特性是什么，能帶來的好處是什么。

我覺得，50%的專業(yè)能力加上50%的營銷能力就等于優(yōu)秀的銷售能力。

理解產(chǎn)品的能力不代表銷售能力，不然產(chǎn)品開發(fā)者更適合銷售。

產(chǎn)品理解能力不必強求，有余力，就琢磨產(chǎn)品，時間緊張就研究即將談判客戶的痛點，學會在交談中找到他的其痛的那個點，你只需要做好這一個解決方案，其他的小痛點自然化解。所以啊，你越懂產(chǎn)品，你就越有產(chǎn)品自信心。

這是成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的的一個心態(tài)，自信心。不論你是B端還是C端銷售，在你成為銷售經(jīng)理時，你要具備的兩點銷售能力：

向自己銷售自己，向自己銷售產(chǎn)品。

這才是銷售的底層邏輯。

本月，我計劃開一期營銷課程，專門講透銷售能力，幫助那些想通過銷售實現(xiàn)夢想的人。

這個課程適合想提高自己銷售能力的職場人員、包括線下面銷和線上網(wǎng)銷的人員。

還適合創(chuàng)業(yè)者，學了銷售能力課程，可以提高產(chǎn)品銷售和項目招商等大客戶成交能力。

課程是非常實戰(zhàn)的，因為創(chuàng)新互聯(lián)本人就是專業(yè)16年市場營銷出身。

做過央企渠道經(jīng)理專門開發(fā)代理商。

做過終端客戶銷售，從陌拜、找到?jīng)Q策人、制定專屬解決方案、團隊公關、售后服務全流程銷售。

操盤電商項目，從引流拉新、客戶轉(zhuǎn)化、到成交裂變，售前售后，全程服務。

你要學的這堂銷售能力課程，就是創(chuàng)新互聯(lián)把過去經(jīng)驗提煉總結成一門銷售成交課，他會教會你如何和客戶達成合作，簽訂訂單。

如果你正好想要提升銷售能力，苦于沒有辦法。

我覺得，你跟我學實戰(zhàn)銷售能力，算是跟對人了。全國來說，沒有人比我更有資格教你了，你可以了解一下，有16年實戰(zhàn)經(jīng)驗，并且愿意出來傳道、授業(yè)、解惑的人，有嗎？根本沒有！大部分講師都是因講師職業(yè)而講銷售的，聽了反而誤導你。

現(xiàn)在就有這樣一個機會。你可以跟創(chuàng)新互聯(lián)我學銷售，一個有16年市場銷售經(jīng)驗的人學，并且有多個行業(yè)銷售第一頭銜。助你早日實現(xiàn)夢想，過上你想要的生活。

文章題目：產(chǎn)品銷售為什么這么弱？因為你沒做好這2點，難怪業(yè)績低迷
轉(zhuǎn)載來于：http://m.newbst.com/news0/314950.html

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