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網站線上線下推廣de方法

2023-10-30    分類: 網站建設

    關于宣傳推廣,分為線上線下兩部分,此文以保險網站為例,當然也適用于其他類型的網站,供大家參考。

一、線上:

1、有獎注冊 例如網站注冊前100名,贈送N個積分,或N元的現金抵用券,或直接以5折購買某險種。買贈,比如購500元的保險贈送100元的保險,或購200元的保險贈送精美禮品一份;或者500元的保險變身699元,加1元就可以得到一份200元的保險。

2、網站廣告推廣

1>在知名網站上打廣告,初期以南京本地網站為主(如龍虎網、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2> 網址導航站,如hao123.com、265.com這些,一般網民上網會先上這些導航網站,可以在這些網站相關欄目購買連接;3>網站聯盟,如黑馬聯盟、九贏聯盟等,這些聯盟相當于中介,下屬數千家網站,投放的廣告會在他下屬的若干網站中顯示,投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個月看效果再進一步選擇。

3、搜索引擎推廣

購買baidu或google的關鍵字競價排名推廣,當搜索保險等關鍵詞會顯示在搜索結果的前列。另外等網站基本完工后,可以將網站登錄到各大搜索引擎上,增加訪問量。

4、友情連接

爭取和大網站做連接,這樣增加訪問率,同時增加搜索引擎權重。

5、定期推特價險,類似于飯店的每天特價菜。

比如周一至周三,原價150元的保險以88元的價格銷售,限前20名(這個名額達沒達到自己說了算,只是個噱頭,就是刺激你的購買欲)。

6、槍手,軟文,多炒作發貼在各大論壇、網站等。

軟文就是軟廣告,吸引的就是眼球。

7、flash推廣

比如一首新的mp3或小品出來了,就把他做成flash,底部打上一小條廣告,因現在精美的flash流傳面是很廣的。當然也可以和現成的flash作者聯系打廣告并支付少量費用。

8、鏈接推廣

注冊用戶會給他一條推廣連接,不管他以何種方式(QQ、MSN、論壇、MAIL等)將這個連接公布出去,有人點擊這條連接并訪問了我們網站,就給他加200積分,有人購買了保險,就給他加500積分(具體根據購買的金額定),甚至是購買保險的傭金!被推薦過來買保險的人也有相應的優惠。

9、招聘推廣

在51job等網站發布保險網站招聘信息,招業務員敢于挑戰高薪者,其實底薪都沒有,查看公司相關信息的人很多,當然公司的網站也是必看的。

二、線下:

1、禮品廣告

以下禮品是免費發放的,可以在鬧市、人流量大的地方。環保袋,因為現在環保袋使用的頻率比較高,同時制作成本低,袋子上印上網站相關信息;臺歷掛歷,也有網站的信息;鼠標墊,印上網站信息后,免費發放,網吧免費發放,寫字樓里免費發放;網站虛擬卡通形象(毛絨、塑膠玩具等),免費發放;以上玩具也可以作為會員積分兌換的禮品。

2、借鑒攜程網、芒果網的做法

做一個關于保險方面的小冊子,里面夾上會員卡,上面有ID和密碼,登錄了就有500的積分或者20元的現金抵用券什么的,在人流量大的地方或找有針對性的地方發放。

3、校園保險代理人

現在大學生有閑的也比較多,底薪都不用,只給個提成,讓他們推銷去,手段不限,網上網下都可以,免費給他們發盒名片(名片頭銜搞個保險經紀人什么的)發套資料。要在網上賣掉保險,起碼是個soho,同時又得到鍛煉,他們感覺很好,學生會一傳十的。

4、街頭問卷調查

找兼職的去,調查是次要的主要是推銷。

5、找媒體的朋友

電視報紙雜志網絡都可以,搞個保險的專題,就說保險和現在人的生活工作息息相關,隨著電腦普及網絡的發達,某專家某機構預計以后網絡保險取代傳統的趨勢是必然的,在適當的時候把我們的網站當做新大陸一樣展現在大眾面前。很多人其實并不了解網上保險,經這么一說,起碼會好奇的上網站看一看。

6、給那些街邊門店免費做門頭。

我們有統一的平面設計、字體、顏色、版式等,門頭招牌噴繪是免費做免費安裝,但一定要按照我們的標準,包括放上我們的LOGO。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方,安裝一般200元),長遠來講,這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看,會被潛移默化的。

7、免費做名片業務

那些小店鋪很多,免費給他們做名片,但名片背面得放上保險網站一條小廣告。他們散名片的同時,保險網站也間接的宣傳了一次。

8、與商家聯動

買建材、買家電、買數碼等送保險,送積分送抵用券。另外,報紙上經常有答題猜謎活動,和報紙合作,下面來一行字:獎品由保險網站提供的價值N元的會員卡一張。

9、宣傳前期先做個網上調查

針對性的比如就在西祠上試點,找一些大家比較關心的保險及網站方面的問題進行投票,10個人投票不能代表什么問題,100個,1000個人反應的問題就能作為我們的參考依據,改進的方向。

10、路邊燈箱廣告

以站臺燈箱為主;公交車廣告,公交車身廣告,內部橫福小廣告等。

11、找幾個學生一天給個100元,去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的,站在鬧市區

當然身上要有網站廣告,游人也會來合影,宣傳效果應該不錯。關鍵是媒體到處找新聞,這種事情他們最喜歡了,一上報紙,這訪問量就來了。

12、公益活動

以網站的名義參加活動,如支持貧困山區送衣服送書,保護母親河萬人大簽名,網站志愿者上紫金山揀垃圾保護城市綠肺等等,目標是炒作、宣傳、吸引媒體關注。

13、網吧合作

和各網吧合作,支付少量費用,把瀏覽器的默認起始頁都設置為保險網,找個三五十家網吧,這到網吧上網的人一多,流量也會帶動一些。

14、在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前,放上一個小立牌

這個小立牌上應該有網站簡介和網址等,客人在咨詢或買單的空閑時,有時會看上一眼的。

15、事件營銷

辦一個“保險網與貧困學子心連心”的活動,先開個座談會形式的交流一下,然后向他們贈送衣物慰問金,最重要的還有保險,在場的有學校的相關領導,拍照合影,上不了電視上報紙,上不了報紙就上地方網站。

16、純凈水廣告

訂純凈水的客戶群是很廣泛的,寫字樓、醫院、學校、機關、家庭等等,在倒水的時候順便看一下廣告不難吧,我們可以和生產商合作,在桶身上貼上廣告,并支付少量費用。

17、小區推廣

小區門口搭個桌子,橫幅、宣傳畫、業務員、小禮品一個都不少,號稱保險咨詢會,免費咨詢還有禮品送,實際上在推廣網站。(還有保險講座、培訓什么的都可以用這種方式)

18、拉來人還要留住人

除了產品、價格、服務好之后,還有一些方法籠絡人心的。過一段時間,會員多了,不定期組織會員聚會活動(爬山、燒烤、K歌吃飯等等,還有抽獎活動),事后把活動圖片及內容以一個小專題的形式發到網上,當然會員可以參與討論,讓會員有歸屬感,讓網站訪客感覺網站的人氣及人性化。延伸開來,會員生日時網站可以寄過去一張賀卡(當然在后期會員多,系統自動發一個MAIL就行了)。

網站卡通形象全國漫游,主題比如“保險網萬里行 支持上海世博會”,每個城市的會員都可以報名,然后設計張漫游線路圖,從南京>江西>廣州>四川>北京>上海>最后再回到南京等等,到達每個城市都有會員和卡通形象在當地標志性建筑旁合影,再郵寄給下個城市的會員。這個參與性強,關注的人多,若媒體再適時報道,效果就會很好。

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