日常問(wèn)題拆解來(lái)啦！

首先本次問(wèn)題的主要對(duì)象是第三方的營(yíng)銷策劃公司，其實(shí)我看到其他回答中存在一個(gè)定義問(wèn)題，第三方這里應(yīng)該不是指的丙方，而就是乙方。這是從公司內(nèi)部的角度來(lái)說(shuō)，你我他，這里的他就是外部供應(yīng)商。

明確了定義之后，我們?cè)俅_定此處的“起了什么作用”的具體疑問(wèn)點(diǎn)在哪。

擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，我們說(shuō)屁股決定腦袋，所以營(yíng)銷策劃公司承擔(dān)的角色不同，作用就不同。

另外，對(duì)作用進(jìn)行一個(gè)定義，就是產(chǎn)生了什么價(jià)值。

那么此處的核心問(wèn)題就在于“外部營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”，與甲方合作時(shí)，擔(dān)當(dāng)什么樣的角色，帶來(lái)什么樣的價(jià)值。

關(guān)注小當(dāng)家，企業(yè)咨詢顧問(wèn)教你有邏輯的分析問(wèn)題。

1、全案營(yíng)銷策劃公司的角色

一家全案型營(yíng)銷策劃公司的服務(wù)內(nèi)容，基本包含了所有細(xì)分領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃公司的職能。我們將智能分為三個(gè)層次，戰(zhàn)略層（高層）、管理層（中層）、執(zhí)行層（基層）。

全案型的營(yíng)銷策劃公司基本會(huì)提供包括：市場(chǎng)研究分析、市場(chǎng)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷組合策略（其中包含：產(chǎn)品組合策略、新品研發(fā)研究及迭代策略、定價(jià)策略、渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道開發(fā)及招商、銷售策略、銷售管理、銷售培訓(xùn)、營(yíng)銷推廣策劃、促銷政策制定、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行）、品牌戰(zhàn)略、品牌定位策劃、品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)、品牌傳播規(guī)劃、傳播策劃（廣告策劃、廣告拍攝制作、公關(guān)策劃、事件策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及各細(xì)項(xiàng)等）等。

那么這些服務(wù)，本就是一家企業(yè)應(yīng)該自行完成的工作內(nèi)容，比如很多小企業(yè)主并不覺(jué)得市場(chǎng)戰(zhàn)略研究有多重要。這并不是說(shuō)市場(chǎng)戰(zhàn)略不重要。而是他們認(rèn)為自己對(duì)行業(yè)很熟悉很了解，沒(méi)有必要專業(yè)化研究，憑直覺(jué)就可以了。這本身無(wú)可厚非，很多不專業(yè)的全案公司（特別是很多從設(shè)計(jì)開始轉(zhuǎn)行做全案的）可能研究結(jié)果真的不如直覺(jué)判斷。但是很明顯，這些事情總是要被完成，只是形式的問(wèn)題。

那么在三個(gè)不同層次中，營(yíng)銷咨詢公司主要扮演的角色就是：市場(chǎng)戰(zhàn)略的參謀長(zhǎng)（高層）、市場(chǎng)部職能的強(qiáng)化部門（中層）、執(zhí)行力的外延（基層）。說(shuō)白了，就是在三個(gè)不同層面來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力。

2、營(yíng)銷策劃公司核心就賣三樣?xùn)|西

其實(shí)不單單是營(yíng)銷策劃公司，包括其他的咨詢公司，他們屬于同一個(gè)大行業(yè)，他們銷售無(wú)非就是三樣?xùn)|西。

信息

例如調(diào)研的信息、其他研究信息、競(jìng)品信息、各類渠道數(shù)據(jù)、輿論監(jiān)測(cè)等等。

信息的處理方式

例如根據(jù)研究信息形成營(yíng)銷策略、市場(chǎng)戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)信息、消費(fèi)洞察形成品牌策略、廣告創(chuàng)意、視覺(jué)形象等。

資源

例如直接對(duì)接渠道資源、異業(yè)合作、媒體資源、作為背書出現(xiàn)在招商會(huì)或商業(yè)計(jì)劃書等。

其實(shí)簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是賣“不知道”。很多企業(yè)對(duì)直覺(jué)和拍腦袋的策略不確定、不放心、不知道的時(shí)候。就會(huì)想著尋求外腦的幫助。

3、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的締造者

我們知道，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，比較有效的資源配置條件，就是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但是如果企業(yè)營(yíng)銷能力缺失，那么就會(huì)出現(xiàn)微觀主體無(wú)法支撐宏觀經(jīng)濟(jì)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況（簡(jiǎn)單說(shuō)就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分）。

就像一個(gè)銷售冠軍，和一群銷售渣渣在市場(chǎng)上賣東西。雖然銷售人數(shù)夠多了，但是還是會(huì)在市場(chǎng)份額的分配上，出現(xiàn)一邊倒的形式。最終破壞了完全競(jìng)爭(zhēng)的格局。

那么第三方營(yíng)銷策劃公司，可以在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，提升企業(yè)的營(yíng)銷能力。從宏觀的角度看，就是推動(dòng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局的形成。在差異化的市場(chǎng)上，就是帶動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)新能力（創(chuàng)新的動(dòng)力源泉來(lái)自于市場(chǎng)）。

正應(yīng)了現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克所說(shuō)，企業(yè)的核心職能，就是營(yíng)銷和創(chuàng)新。

關(guān)注小當(dāng)家，企業(yè)咨詢顧問(wèn)教你有邏輯的分析問(wèn)題。

本文題目：第三方的營(yíng)銷策劃公司在市場(chǎng)上起了什么作用？
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