SEM 新人遇到的*個問題，一般都是如何規劃關鍵詞。關鍵詞要從產品入手？功能入手？還是品牌入手？但其實并沒有人能告訴你應該做哪個詞，因為沒人能在市場做出反饋前，好預測市場反應。但成都創新還是有辦法的，我們一般分三步走。

*步：

首先我們需要明白兩件事：你是做什么的，你的客戶是誰。知道你是做什么的，能得出最基本的關鍵詞，比如新東方，可以從考研，出國，雅思，托福等方面進行入手，并在關鍵詞助手，關鍵詞規劃師，搜索下拉框以及相關搜索等地方對關鍵詞進行擴展。不要怕詞多，前期除了市場，誰都不知道哪個詞轉化率*，這個時候，可以將所有關鍵詞都列出來進行測試。

知道你的客戶是誰，就可以把你想象成你的客戶，他們除了消費你的產品，還會對什么感興趣，會在搜索引擎上搜索。比如我做的是貴金屬，那我可能會在奢侈品這個關鍵詞上進行擴展，因為投資貴金屬的客戶，對于奢侈品也有很強烈的興趣，在這方面去做關鍵詞，效果往往會出乎你的意料。

第二步：明白上面兩件事之后，都能得出一個關鍵詞矩陣，接下來就需要對預算進行布局了，即對投入的預算進行分配。

一般我的做法是：1做直接關鍵詞，2做間接關鍵詞，3做相關聯關鍵詞。

1.做直接關鍵詞

直接關鍵詞即和自己業務直接相關的關鍵詞，比如一家做網站開發的企業，可以圍繞網站開發進行關鍵詞規劃。當我們在百度推廣的關鍵詞規劃師上輸入網站開發時，系統會給我們推薦一系列網站開發相關的關鍵詞，我們可以根據自己的需要進行選擇。這樣做的優點在于直接，相關用戶的數量大，搜索網站開發相關關鍵詞的用戶都能成為你的用戶。

但這種關鍵詞缺點也很明顯，這是一個正面的戰場，你需要和所有做網站開發的商家競爭。因此，關鍵詞的優化難度相當大，需要投入的資金量也很大。

2.做間接關鍵詞

間接關鍵詞即和自己業務間接相關的關鍵詞。還是拿網站開發做例子，想做網站開發的人群，基本都需要“服務器”的，因此我們可以圍繞“服務器”這個關鍵詞進行規劃。這樣做的優點在于直接的競爭對手會少了一部分，（因為很多人只會做直接關鍵詞），關鍵詞的優化難度相對降低；缺點在于搜索相關產品的人不一定對你的直接產品感興趣，所以本身就存在一定的轉化，能獲取的用戶相對而言會少一點。

3.做相關聯關鍵詞，你的客戶除了搜索你的產品以外，還會搜索的其他事物，要求用戶重合度高但產品關聯度小。還是剛才的例子，對網站開發感興趣的用戶，可能是需要網站推廣的人群，因此我們可以對“網站推廣”進行關鍵詞規劃。這樣做的優點很明顯，同行競爭對手大大減少了，甚至完全沒有了，這樣使得你在這些關鍵詞上的優化難度就變得很低。

分享題目：成都創新運營告訴您如何進行SEM關鍵詞規劃
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