在可見的未來，企業間的競爭重點將從實際市場之間轉移到互聯網，單純的市場競爭會逐漸演變為以互聯網為載體的競爭。于是，網絡營銷也必將被更多的企業重視，成為未來熱門行業之一。

對于大企業來說，各種資源豐富，網絡營銷投入巨大的成本，也取得了很大的效益。但是，對于廣大中小企業來說，受資源限制，無論是人力，財力還是物力等方面都有較大的局限性，如何才能通過有效的網路營銷方式取得希望的收益，就成為廣大中小企業主的困惑。很多朋友可能都有這樣的感覺，我們公司深知網絡營銷的重要意義，也投入了人力物力財力，并且認為網絡營銷各個方面自己覺得做的也不錯，但就是沒有得到想要的結果。

其實歸結起來，原因也很簡單，中小企業，無論在行業中的地位，還是所能夠動用的資源都相對有限，更是在市場中無時無刻不面臨著巨大的威脅和挑戰，企業生存還是最主要的問題，決定了他們必須時刻考慮成本控制，不可能象大企業一樣可以暫時犧牲利潤空間換去市場推廣。同大企業相比，既沒有優秀的人才，也沒有可動用的大筆資金，甚至連充分學習的時間都沒有，因此，自然不會有好的網絡營銷思路。

其實想起來，大家可能會覺得網路營銷很簡單啊，先建網站，然后做推廣，通過網站為企業帶來客戶和利潤。但是，網站要如何建，依據什么來建設，推廣要如何做，何種方式會適合自己的企業，這里面，如果有某一項選擇不好，那么整個網絡營銷系統就是失敗的，自然不會如自己的預期一樣帶來效益。結果，錢花了，時間過去了，人得精力也投入了，還不知道錯在哪里。基于這樣的原因，我將給大家一種新的思路，讓大家找到合適的方法來做好適合自己的網路營銷。

首先，作為一個企業，要在市場上生存的基礎就是客戶，我們就是靠滿足客戶的需求來獲得利潤。因此，任何企業必須思考的一件事情就是，我們的客戶要的到底是什么。當然，這個是我們在做企業是就必須思考好的問題。那么，我們要做網路營銷，必須從這個話題出發，針對網路，我們的客戶要的是什么，他們希望從網絡上得到的是什么。比如，我們的客戶要的是美麗，那我們網絡營銷的客戶一定是針對愛美麗的人群，她們希望從我們網站上得到的一定是最新的美麗資訊，讓美麗傳播的方法;我們的客戶要的是產品，那么她們一定希望的是質量可靠，交貨及時，良好售后。找到我們的客戶關注點，才能讓我們有針對性的去思考我們的網絡營銷要突出什么，要用怎么樣的網絡營銷手法。

其次，了解了客戶的需求后，我們必須要省視自身，在同行業，在廣大競爭者中，我們的優勢和亮點是什么，是什么讓客戶選擇我們而不是我們的競爭者。這是我們在市場中制勝的法寶，也是我們網路營銷成功的關鍵點，營銷，自然是要吸引消費者，只有突出自身的優勢和亮點，才能夠讓消費者有關注著變為我們的購買者。用網絡營銷的術語表達就是只有這樣，才能將我們網站的點擊率變為我們的轉化率。

再次，當我們清楚的知道了我們賣給客戶的是什么，并且我們有著對手無法比擬的優勢的時候，我們就一定會明白，我們的客戶源在哪里?比如，一個奢侈品公司，那么你的客戶一定不會在農村;你是買重型機械的，那么你的客戶一定不會是在校園。既然是開展網絡營銷，那么我們自然需要選擇的是與我們的目標客戶相關的網絡切入方式。

接下來，就是最重要的，我們很清楚的知道了我們的客戶在哪里，我們就要站在他們的角度思考他們的生活方式和工作模式，他們與網絡接觸的方式為何，我們需要從哪里切入他們的網絡生活中，從而來選擇適合我們企業的網絡營銷方式。當下流行的網絡營銷方式很多，無論是微博營銷，郵件營銷，論壇，QQ等等，或許有人說了，我們都用不就好了嗎，還弄那么多沒用的。所以這里我們先強調了，我們針對的是中下企業，我們的資源有限，所以我們必須用有限的資源來盡可能的完成我們的目的，選擇最有效的方法就變成了重中之重。不同的營銷方式有其各自的側重，尤其各自的優勢和劣勢。從前面的思考過程中我們才能夠清晰的選擇最適合我們的方式。

最后，就是我們最基本的一步，建設網站，網絡營銷。沒有網路就一無所有。我們已經很清楚的知道了我們將要采用的主要營銷方式是什么了，那么我們建站中要突出的是什么，自然就一目了然。比如，我們要突出關鍵詞排名呢，還是要要突出用戶體驗，亦或是把重心要放在如何提升網站的權重。比如當我們知道了我們需要突出的是關鍵詞排名的時候，我們就要專注于關鍵詞的精準度和用戶的轉化。針對我們的需求，我們才能夠建立起符合我們整個網絡營銷體系的網站。

名稱欄目：中小企業需注意的營銷問題
文章位置：http://m.newbst.com/news12/33612.html

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