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如何撰寫有傳播力的品牌廣告語

2022-06-19    分類: 網站建設

好的廣告創意是有腿的,而且是大長腿

《華與華方法:超級符號就是超級創意》一書中提到:超級符號是人們本來就記得、熟悉、喜歡的符號,并且還會聽它的指揮。

用我的大白話解釋:好的廣告創意是有腿的,而且是大長腿,它能引發用戶主動傳播,口口相傳。

在新媒體環境下,品牌與用戶的關系已經發生變化,這幾年,我們發現很多傳統4a廣告公司都在沒落,傳統品牌策劃人都在轉型尋找新的出路,在我身邊就有不少這樣的大師。

不是他們不專業,也不是沒有機會,而是年齡大了,思維老了,跟不上互聯網的節奏,沒get到新媒體的點。

端著,裝逼,高大上,一本正經的傳播內容,已經不起作用,新媒體廣告要接地氣,說人話,和用戶共鳴,一起嗨,品牌方在傳播上,屬于內容提供者的角色,用戶對于品牌提供的內容,不再是單穿的信息傳遞接收反饋,而是在滿足某種心理需求。

所以嘛,我們經常說玩新媒體,做營銷,離不開心理學,社會學,傳播學......

品牌自己自造傳播內容,也就是前文說的OGC,即品牌自主產生內容,比如官方自己運營微博微信論壇社區,自己內部選題,搜集素材,輸出內容,OGC的核心在于:對品牌有清醒認知,這種原生態的互動方式,讓品牌和用戶的距離更加親密。

這兩年,很多品牌的大字報海報無處不在,我想你在地鐵,在公交也經常看到類似這樣的廣告,然后忍不住拍照,發朋友圈,刷屏,打開朋友圈,早已被刷屏。


看到這樣的句子,你可能會有所共鳴,因為,正如《華與華》書中所言,這些超級文字,超級符號,我們很熟悉,會喜歡他們,會談論他們,會認為他們好玩,他們撩撥了我們的情緒,觸動了我們的神經,讓我們不自覺代入角色,浮想聯翩,因為他們來源于生活,接近生活,他們說的就是我們內心所表達。

品牌達人程輝認為:大字報只要表現手法得當,在Brand(品牌)層面,通過表達自己的態度和理念,引起消費者共鳴;在促銷層面,通過好玩、調侃型的話語,講出自己要促銷的內容即可。

大字報只是品牌廣告語中的一種形式。那么,如何才能撰寫出一條好傳播力的的品牌廣告語文案?

我操作過不少這樣的項目,實操的背后是規律,好的廣告文案其實是有章可循的。

我們看這些案例,首先主廣告語是整個畫面的視覺焦點,也就是創意的靈魂,而品牌傳播的核心內容的是:差異化。

廣告語一定要簡單易懂,簡短好記,最好包括你要傳播的品牌名稱。

如何差異化提煉一句核心廣告語

有五種方法:代言品類,擁有特性,開創新品類,聚焦業務和新一代產品。

代言品類

在尚無代表性品牌的固有品類中,品牌搶先進入消費者心智,成為消費者認知中品類的代表性品牌,從而獲得優先選擇。


占據特性

品類大多有各種各樣的特性,如對汽車品類而言,駕駛快感、尊貴、安全、性價比等等即是。當在消費者認知中,品類的某一特性尚未被其它品牌占據時,率先占據該特性的品牌,往往是消費者有此類需求時的優先選擇。

適用情況

1)認知空位:在消費者認知中,該品類特性尚未被其它品牌占據。

2)運營優勢:企業運營使品牌在該種品類特性上具備優勢。

3)擁有實力:企業擁有飽和攻擊式的品牌傳播能力。

4)順應趨勢:該特性符合未來消費趨勢。


開創新品類

當滴滴已成為專車領導品牌時,神州專車通過主廣告語“神州專車,就是安全”,訴求其擁有安全特性,從而被相關顧客優先選擇。

人們通常對初次接觸的事物印象深刻。所以當品牌率先向消費者傳播新品類時,消費者容易在接受新品類的同時,對該品牌有所記憶,該品牌因而成為消費者的優先選擇。

適用情況

1)符合認知:新品類對消費者有較大價值。

2)具備競爭:新品類較現存品類更好地滿足消費者需求。如智能手機比傳統手機更便捷。

3)順應趨勢:新品類符合未來消費趨勢。


聚焦業務

消費者通常認為,專注于某類業務的品牌較之通才品牌,往往擁有更多的經驗和技能,因此是該業務領域的專家品牌。

適用情況

1)認知空位:在消費者認知中,該業務領域尚不存在專家品牌。

2)運營優勢:企業在該業務領域具有運營優勢。

3)順應趨勢:市場足夠大,或消費者需求日益旺盛。


新一代產品

人們通常認為新一代產品較老產品更好。同時,新一代產品把競爭對手的產品定義為過時的產品。

適用情況

1)更有價值:較之老產品,新一代產品須對消費者更有價值。

2)具備實力:企業通常應具備行業前三強實力。

3)順應趨勢:消費者對新一代產品的需求日益旺盛。


如何撰寫出一條好的新媒體廣告文案

主廣告語通常是人們最先閱讀的部分,應喚起大家興趣,吸引大家觀看。簡單說有四種主廣告語撰寫方法:直接訴求、戲劇表達、新聞陳述、提問形式。

一條好廣告語的評價標準:

能讓消費者理解和記憶,并范導口碑形成。

銷售人員在銷售環節中直接使用廣告語。

廣告語讓主要競爭對手感到焦慮不安。


至于設計層面的表達,那就是設計師的擅長了,設計原則是:將品牌和顏色畫上符號,進而達到占領消費者心智的目的;采用代入式場景,將品牌植入到消費者的生活場景,寄生在消費者的生活行為中。


網頁題目:如何撰寫有傳播力的品牌廣告語
網頁網址:http://m.newbst.com/news13/169363.html

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