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如何通過營銷軟文提升品牌,激發(fā)用戶購買欲?

2022-08-24    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

11.11已圓滿收官,當(dāng)天各品牌的促銷大戰(zhàn)打得火熱,其實(shí)勝負(fù)在之前的20天預(yù)熱期已定大半。

2018年的11.11正式收官。據(jù)數(shù)據(jù)顯示:11月11日24時(shí),隨著數(shù)字的定格,2018年天貓11.11全球狂歡節(jié)全天成交額達(dá)到2135億元,再創(chuàng)新紀(jì)錄。

天貓11.11全球狂歡節(jié)全天成交額

值得我們關(guān)注的是,今年天貓11.11,全球一共有18萬個(gè)品牌同臺(tái)競技。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,237個(gè)品牌的成交額破1億元,更有8個(gè)品牌當(dāng)天的成交額破了10億元。

我們仔細(xì)觀察數(shù)據(jù),就可以看到,今年的很多品牌又創(chuàng)新高,其中一些品牌不乏是我們一些企業(yè)的同行。有人可能會(huì)說:因?yàn)檫@些品牌便宜啊、活動(dòng)促銷力度大!所以能取得這樣的成績。

誠然,借勢“11.11”的活動(dòng)熱度,再加上促銷力度,的確能吸引一些消費(fèi)的目光。但是這背后,絕不僅如此。

同一個(gè)天貓平臺(tái),幾近透明的的促銷玩法,十幾萬個(gè)品牌同臺(tái)競技,同品類商家肯定不少,競爭程度可以想象!如何從同品類中脫穎而出,才是這些品牌商家企業(yè)需要絞盡腦汁所在!

我們發(fā)現(xiàn)“11.11”正式開啟之前有將近20天的預(yù)熱期,眾商家的火熱戰(zhàn)局其實(shí)就在這短短20天內(nèi)就開始了。我們很早就已經(jīng)看到很多品牌關(guān)于這次活動(dòng)的促銷“身影”——各類品牌營銷軟文,它們存在于很多網(wǎng)站、媒體平臺(tái)、搜索引擎、信息流頁面等等網(wǎng)絡(luò)渠道,多方位、多角度的影響潛在用戶的購買欲。

連這些成功的品牌都如此重視品牌的傳播和曝光,我們普通的行業(yè)品牌更是要如此。這個(gè)時(shí)代并不缺好產(chǎn)品,競爭時(shí)刻都在。尤其在這種大型的促銷活動(dòng)日,更是需要快速、大量的曝光!客戶想買某一個(gè)品類,會(huì)貨比三家,這個(gè)時(shí)候,品牌通過大量曝光和傳播,誰能抓住用戶的眼球和心,就尤為重要了。

在品牌比拼促銷的傳播過程中,你的品牌和產(chǎn)品要配合好說辭才能打動(dòng)人心,你的營銷軟文要通過投放合適的媒體渠道,讓用戶不斷的搜索、瀏覽、閱讀到,引導(dǎo)用戶好感、打消了用戶顧慮、進(jìn)一步刺激購買,那么成交就水到渠成了。創(chuàng)新互聯(lián)今天就分享一些促銷類營銷軟文的秘訣。

促銷前營造關(guān)注熱度,好產(chǎn)品配上好的帶貨軟文。

在做促銷活動(dòng)的時(shí)候,很多企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把促銷產(chǎn)品軟文當(dāng)產(chǎn)品說明書寫,盡情介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處,卻忘卻了消費(fèi)者是否愿意看,是否看的懂。

創(chuàng)新互聯(lián)覺得,寫軟文和做營銷是一樣一樣的。一篇賣貨軟文就不能光講情懷,是要按照套路來的,光有文采其實(shí)意義不大,套路定好了,文采好那是錦上添花。

總結(jié)出來,一篇帶貨軟文總共分4個(gè)套路。

1,標(biāo)題抓人眼球

要在2秒內(nèi),吸引人沖動(dòng)點(diǎn)擊。不管內(nèi)容與客戶的期望值相不相符,人來的越多,賣貨的成功率越高。好標(biāo)題比一般的標(biāo)題,平均閱讀量高1.3倍,這是有數(shù)據(jù)為證的,假設(shè)轉(zhuǎn)換率不變,好標(biāo)題就能多賺30%的錢。

2,激發(fā)購買欲望

有了好標(biāo)題,即使客戶點(diǎn)進(jìn)來但勾不起購買欲,或者和他的期望值不相符,那么他也會(huì)轉(zhuǎn)身離開,也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)?,F(xiàn)在媒體平臺(tái)的推薦機(jī)制一般情況下是考核點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等比例。比例越高,推薦曝光次數(shù)和位置越好。

你的任務(wù)就是充分抬高讀者的購買欲,讓他心癢難耐,好像不買就對不起自己似的。大家經(jīng)??措娪熬椭?,如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球,就可能判定為爛片,沒興趣繼續(xù)看下去,軟文更是如此。

3,贏得客戶信任

這一步是為了打消上一步客戶的疑慮,前面撓的心癢難耐,但是“是否有說的這么好呢?會(huì)不會(huì)是騙人的???”客戶一冷靜下來就開始打退堂鼓了。你的任務(wù)就是讓客戶相信一切都是真的,有背書做保障。什么是背書,要么是第三方認(rèn)證,要么是意見領(lǐng)袖評價(jià),要么是用戶截屏??傊阋弑M所能。

4,引導(dǎo)馬上下單

這就是所謂的臨門一腳,一般的銷售人員,總是可以把客戶帶到包圍圈,但是始終踢不進(jìn)球,原因就是前面什么好處都有了,結(jié)果客戶卻又在猶豫,比如:“明天再買。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒有給客戶一個(gè)馬上就買的理由。馬上下單,馬上下單有什么好處?這都是你要傳達(dá)給用戶的。

企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)促銷的過程中,可以參考這四大促銷帶貨的寫作要素,相信能為品牌和產(chǎn)品增加不少關(guān)注度。

下單前再給客戶一枚“定心丸”,從認(rèn)知對比來提升促銷的成功率

通過軟文推廣做了品牌傳播、引來關(guān)注,客戶就要下單了,但是可能還有些遲疑,這個(gè)時(shí)候,我們要給客戶一枚定心丸,常用的就是用“認(rèn)知對比”的手法!

這種技巧自然也可以用在品牌營銷文中。如果你的產(chǎn)品能在大多數(shù)用戶關(guān)注的需求點(diǎn)上,比大多數(shù)同行做得更好一些更優(yōu)秀一些。這些地方就正是可以放大的地方。而放大不能只是自吹自擂,比如企業(yè)喜歡說:“我們的牛奶更有營養(yǎng)”,“我們的機(jī)器更靜音”,“我們服務(wù)到家”。說這些本沒有錯(cuò),可是感覺太平淡,讀起來沒什么大不了,也就勾不起購買欲望。

以認(rèn)知對比的方式來顛覆消費(fèi)者認(rèn)知,我們可以先指出同類競品的弱,再展示我們產(chǎn)品的強(qiáng),我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好!

方法就是:(1)描述市場上大多數(shù)競品在某方面弱(譬如設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、使用前后等方面有瑕疵或糟糕體驗(yàn))+利益少(譬如好處少,還價(jià)格貴等等)。(2)描述我們自己的產(chǎn)品:通過實(shí)物的數(shù)據(jù)/圖片/視頻/評論等的對比,凸顯產(chǎn)品好+利益大。

這個(gè)方法一定要注意的是,我們在評價(jià)競品時(shí),不能隨便亂詆毀,要客觀公正、有理有據(jù),才能讓消費(fèi)者信服。

促銷活動(dòng)需要大量、快速曝光,軟文投放如何找媒體?

企業(yè)要推促銷軟文,面對這么多的媒體,如何在最短的時(shí)間內(nèi)做出選擇、談好合作呢?創(chuàng)新互聯(lián)推薦一種簡單、快速的方式——上創(chuàng)新互聯(lián)爆竹軟文發(fā)布平臺(tái)

爆竹軟文發(fā)布平臺(tái)

爆竹平臺(tái)能快速解決企業(yè)發(fā)布軟文的對于媒體的需求,不用一家一家去洽談,太浪費(fèi)人力和時(shí)間。在爆竹平臺(tái),企業(yè)只需要在線勾選想要的媒體,然后進(jìn)行一鍵發(fā)布即可。

爆竹平臺(tái)都有海量新聞媒體網(wǎng)站及自媒體資源平臺(tái)都可以利用,企業(yè)注冊后就會(huì)看到后臺(tái)有海量的媒體資源給到企業(yè)篩選,綜合類媒體、綜合類細(xì)分頻道、區(qū)域媒體、垂直行業(yè)媒體等等,還很多知名自媒體大V資源。

如果您有軟文投放的需求,可留言“公司名+聯(lián)系人+聯(lián)系方式”咨詢。

登錄爆竹地址:https://www.baozhu88.com/,注冊即可體驗(yàn)。

2018.11.11已經(jīng)落幕,留給我們很多驚嘆的同時(shí),我們企業(yè)的管理者也應(yīng)該越來越感覺到了:當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,是個(gè)品牌競爭的時(shí)代。品牌,在市場和同行競爭中起到越來越重要的作用。

一方面,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶越來越傾向于向知名品牌去靠攏;另一方面是品牌成為企業(yè)重要的資產(chǎn)之一,是與同行競爭的重要手段。因此,在一定程度上企業(yè)之間的競爭其實(shí)就是品牌的競爭,而品牌之間的競爭,就是強(qiáng)勢與弱勢品牌之間競爭!

如何用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌呢?如果你有這方面的困惑,可以聯(lián)系創(chuàng)新互聯(lián),了解更多品牌營銷資訊。

服務(wù)熱線:400-028-6601

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