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教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4個(gè)好用的招生營(yíng)銷(xiāo)模式

2021-02-03    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

1、以教育產(chǎn)品為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式

以教育產(chǎn)品為核心進(jìn)行招生營(yíng)銷(xiāo)策略組合,只要能滿(mǎn)足教育市場(chǎng)需求變化就行。

這種招生營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)就是要求教育產(chǎn)品更新速度快、招生渠道響應(yīng)速度快,新教育產(chǎn)品推出后,舊教育產(chǎn)品立即跟進(jìn)降價(jià)。

此類(lèi)學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大多用于新教育產(chǎn)品推廣,而不是招生渠道等。

但目前大多學(xué)校都沒(méi)有核心課程,也無(wú)法真正做到以教育產(chǎn)品為核心。因此,學(xué)校要根據(jù)自身能力選擇不同招生營(yíng)銷(xiāo)模式,同行業(yè)之間由于掌握的能力和資源不同,所采用的招生營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)不同。

2、以?xún)r(jià)格為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式

對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”這三個(gè)字,大家都不陌生,價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上就是以?xún)r(jià)格為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式中的一種策略。教育產(chǎn)品、招生渠道和促銷(xiāo)策略都以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為核心。

價(jià)格戰(zhàn)有兩個(gè)顯著特點(diǎn):低價(jià)、降價(jià)幅度大 。

除了跟之前的課程價(jià)格進(jìn)行下調(diào),還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行上下調(diào)動(dòng)。

實(shí)際上,多數(shù)都是將教育產(chǎn)品把新的教育技術(shù)應(yīng)用上了,比如在線(xiàn)課程,大大降低了授課成本。從而人為制造差異化,目的就是配合學(xué)校的價(jià)格戰(zhàn)。而且,教育產(chǎn)品廣告也是圍繞價(jià)格為中心展開(kāi),價(jià)格戰(zhàn)也是典型的以?xún)r(jià)格為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式。

以?xún)r(jià)格為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)資源及能力的要求有以下幾點(diǎn):

(1)有大規(guī)模授課能力。

(2)價(jià)格戰(zhàn)本身具有合理性,但要適可而止。

(3)采用以?xún)r(jià)格為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí),招生營(yíng)銷(xiāo)管理重心要放高。

(4)新教育技術(shù)的應(yīng)用能力。

(5)目標(biāo)明確,即通過(guò)價(jià)格張力擴(kuò)大教育市場(chǎng)份額,如:價(jià)格降15%,教育市場(chǎng)份額能擴(kuò)大25%。

3、以促銷(xiāo)為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式

推廣教育產(chǎn)品是這種招生營(yíng)銷(xiāo)模式的核心動(dòng)力,少兒教育、短期培訓(xùn)等一般都采用這種招生營(yíng)銷(xiāo)模式。

通常,采用這種招生營(yíng)銷(xiāo)模式需要對(duì)教育產(chǎn)品目標(biāo)學(xué)生和家長(zhǎng)人群定位精準(zhǔn)。

以招生促銷(xiāo)為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式具有多樣性,招生營(yíng)銷(xiāo)重心較高,需要學(xué)校統(tǒng)一策劃,執(zhí)行重心則比較低,招生營(yíng)銷(xiāo)組織簡(jiǎn)單,但對(duì)人力資源質(zhì)量要求較高,對(duì)組織管控體系的要求也較高。

4、以招生渠道為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式

過(guò)去,學(xué)校招生營(yíng)銷(xiāo)往往是“招生渠道為王”,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái),傳統(tǒng)招生營(yíng)銷(xiāo)招生渠道受到強(qiáng)有力的沖擊,線(xiàn)上招生渠道與線(xiàn)下招生渠道有機(jī)融合成為未來(lái)招生營(yíng)銷(xiāo)招生渠道的發(fā)展趨勢(shì)。

圍繞以招生渠道為核心展開(kāi)的招生營(yíng)銷(xiāo)策略組合,最典型的是深度招生營(yíng)銷(xiāo),簡(jiǎn)單地說(shuō),就是集中優(yōu)勢(shì)兵力,打那些散兵游勇。

目前,我國(guó)教育市場(chǎng)既有傳統(tǒng)招生渠道,又有互聯(lián)網(wǎng)招生渠道,多招生渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下,只有使招生渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢(shì)。

采用以招生渠道為核心的招生營(yíng)銷(xiāo)模式,主要有以下幾點(diǎn)要求:

(1)需要對(duì)招生營(yíng)銷(xiāo)本土化有非常深刻的理解。

(2)需要對(duì)招生渠道結(jié)構(gòu)、學(xué)生和家長(zhǎng)者特性深刻了解。

(3)需要較強(qiáng)的組織管理能力,有清晰的戰(zhàn)略。

(4)需要有快速研、教、招一體化響應(yīng)能力。

教育產(chǎn)品要憑借招生渠道取勝,招生營(yíng)銷(xiāo)組織重心就要放低,遵循就近及對(duì)等原則,也就是誰(shuí)代表教育市場(chǎng)誰(shuí)擁有權(quán)力,誰(shuí)配置資源誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任。

以上就是著名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論,在教育行業(yè)同樣適用。那么接下來(lái),具體該怎么運(yùn)用呢?幫幫也整理了機(jī)構(gòu)常見(jiàn)的幾種招生策略。

(1)朋友圈等集贊:激勵(lì)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)/微信公眾號(hào)文章至朋友圈,集贊后發(fā)至微信公號(hào)后臺(tái),人工審核發(fā)送,多以?xún)稉Q小禮物或者代金券為主。

(2)砍價(jià):使用砍價(jià)工具,編輯好砍價(jià)活動(dòng)的課程內(nèi)容。通過(guò)海報(bào)或者微信公眾號(hào)文章推送,發(fā)起教師轉(zhuǎn)到家長(zhǎng)群和朋友圈,讓更多的家長(zhǎng)客戶(hù)參與。

(3)拼團(tuán):課程活動(dòng)編輯需要簡(jiǎn)潔美觀;拼團(tuán)力度設(shè)置,最好是3人團(tuán);用戶(hù)對(duì)價(jià)格比較敏感,以引流課為主;拼團(tuán)課程的認(rèn)知度越高越好。

(4)紅包拼團(tuán):使用紅包拼團(tuán)工具,編輯好活動(dòng)課程,根據(jù)預(yù)算設(shè)置好紅包金額,發(fā)動(dòng)教師、老生家長(zhǎng)傳播朋友圈,一天3次,轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候配合喜報(bào)文案,轉(zhuǎn)發(fā)紅包到賬的截圖。

(5)投票:使用投票工具,設(shè)置好投票活動(dòng)規(guī)則,煽動(dòng)家長(zhǎng)的參與熱情。

(6)地推:設(shè)計(jì)傳單內(nèi)容與樣式,打印出來(lái),圈定好派單位置和時(shí)間,安排地推人員,持續(xù)不斷派單,獲取更多家長(zhǎng)客戶(hù)。

(7)抽紅包:策劃好活動(dòng),設(shè)計(jì)和裝飾紅包墻,家長(zhǎng)報(bào)名付費(fèi)后即可抽取紅包。

當(dāng)然以上這些玩法都可以配套使用。也可以借鑒今年雙十一新東方、學(xué)而思等教育機(jī)構(gòu)的玩法,進(jìn)行“電商”玩法,設(shè)計(jì)“定金膨脹”、“XXX名免單”等。

文章標(biāo)題:教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4個(gè)好用的招生營(yíng)銷(xiāo)模式
當(dāng)前鏈接:http://m.newbst.com/news14/98964.html

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