自抖音短視頻火爆起來，重慶、西安等一批旅游城市突然成了炙手可熱的“網紅”，抖音很快成為旅游營銷利器。旅游行業特別是旅游城市如何利用抖音短視頻做好推廣工作？

第一，優質的內容。

優質內容是抖音的核心競爭力，可以從視頻內容和產品運營兩方面來分析。旅游類視頻內容的“優質”體現為兩點。其一，景點本身極具特色。無論是重慶“洪崖洞”還是西安“摔碗酒”，要么景觀設計極為震撼，要么情景活動有趣好玩。

第二，契合的用戶。

與其他短視頻平臺不同，抖音不僅是短視頻的分享平臺，還是其粉絲社群的社交平臺。抖音鮮明的產品特征令其收獲了與其調性相契合的市場，主要為一二線城市居民，其中又以女性（66.1%）和年輕人（30歲以下用戶占比93%）居多。

這部分“抖友”有錢有閑，是出游的主力軍；同時，他們中的大多數是互聯網“原住民”，善于創造，樂于分享，對于互聯網產品的參與意愿很高，有著較為強烈的社交需求。

一方面，他們通過拍攝和上傳短視頻來吸引關注，同時帶動“抖友”之間的視頻創意比拼。相比傳統營銷模式而言，動態的短視頻社交模式呈現出更強的交互性和參與性。在旅游類視頻里，用戶能夠更加生動全面地了解到景區的全貌，相比圖文信息更令人有“涉入感”。另一方面，觀賞視頻的“抖友”在評論區實現與播主的互動。評論是抖音UGC（用戶原創內容）中極其重要的組成部分。

第三，共生的機制。

在旅游營銷場景下，利益相關者包括抖音運營方、旅游地、播主及觀賞用戶。在抖音平臺上，所有參與者都能滿足需求和創造價值。觀賞用戶在免費觀看視頻、參與互動的過程中貢獻了自己的時間和注意力，創造了流量。

播主為抖音提供視頻內容和吸引流量，因自己成為關注焦點或意見領袖而獲得心理滿足感。在運營初期，平臺會對提供優質內容的播主提供一定補貼。而對于粉絲量達到十萬甚至百萬級別的“大咖號”，他們還可以選擇與商家合作以尋求流量變現。旅游地成為“網紅”以后，游客量和旅游收入顯著增加，平臺運營方也將獲得不菲的投資和廣告收入。

旅游行業如何利用抖音短視頻做好推廣工作？

第一，提升內容品質，打造網紅景點。

中國已經進入優質旅游發展的新階段，時代呼喚優質的旅游產品，也最終會選擇優秀的旅游企業。

在抖音上，無論是視頻還是評論，都呈現出高品質和“真善美”的價值觀。抖音也充分體現了傳播的“馬太效應”。一千個粗劣視頻的關注度比不過一個精品，同理，一千個平庸景點的傳播價值也抵不過一個優質“網紅”。

因此，旅游營銷的“套路”不在數量多少，而在于是否實用精巧。新時期旅游營銷，其一要充分認識到旅游策劃的重要性，對營銷策劃投入更多的時間和資金。

第二，培育粉絲社群，善用營銷渠道。

移動互聯網時代的一個重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式，從抖音擁有的海量粉絲可見一斑。然而，在激烈的市場競爭下，獲取粉絲喜愛絕非易事。抖音在培育粉絲、引導用戶創作上花了很多心思。

在抖音的用心培育下，“抖友”們具有較強的認同感，且大部分能夠熟練使用抖音拍攝視頻、創作內容。這帶給旅游營銷的啟示是，旅游景區或目的地應具有明確的產品定位，切勿貪大求全。旅游市場符合“二八”定律，即20%的顧客會創造80%的價值。要通過確立明確的產品個性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅游者，再借助他們去擴大市場。

營銷人員應傳遞出更多具有體驗價值的旅游信息，用市場喜愛的形式內容包裝設計宣傳資料（宣傳用語、旅游畫冊、視頻節目等），以尋求與顧客建立情感連接。同時，要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道，精心設計活動，創造更多與潛在和現實游客互動的機會。

第三，搭建共創平臺，重視民間力量。

抖音是時代的產物，其成功建立在高度發達的互聯網經濟基礎之上。互聯網的本質是創造連接，抖音通過一個個有趣的短視頻將不同的人、事、物連接在一起，營造了一個價值共創、利益共享的線上美好生活展示平臺，并影響著人們在線下的生活和行為習慣。

盡管岳云鵬等明星在產品推廣的前期發揮著示范作用，但在產品逐漸成熟以后，“素人”成為抖音平臺上絕對的主流，明星反倒成了“跟風者”。事實上，抖音絕大部分的創意和智慧都來自民間，從中我們可以窺見營銷話語權的轉移。

旅游營銷者一方面要根據市場趨勢調整營銷預算的投資方向，積極融入抖音、微信等優秀媒介搭建的傳播平臺，借勢融合發展。另一方面，營銷人員也可以因地制宜，通過制度設計和模式創新搭建專屬的共創平臺，吸引各方資源，尤其是“草根”力量加入旅游營銷（如以年輕人為主體的鄉村創新互聯）。

新聞標題：旅游行業如何利用抖音短視頻做好推廣工作？
瀏覽地址：http://m.newbst.com/news15/87565.html

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