很多傳統B2B企業老板經常抱怨：B端生意嘗試做互聯網，沒有像C端生意那樣有很多成熟的經驗可以借鑒，大多時候需要自己摸索，一旦方向不對滿盤皆輸。

這種“冒險”不是每個企業都愿意輕易嘗試，但若因循守舊，又只能在市場競爭的的夾縫中艱難求存，可謂是進退兩難！

可就有這樣一家B2B企業，轉型互聯網屢進誤區，毫無效果之時，敢于大刀闊斧創新改變，終于找準網絡營銷之道！

1，誤區一：從線上拉來客戶，就是網絡營銷？

進出口代理服務是國際貿易環節重要的組成部分，包含給客戶提供進出口權，進出口報關，國際運輸等環節，很多生產型企業，外貿企業在進出口環節都需要專業的進出口代理服務企業來完成整個進出口工作。

很多客戶有進出口需求，但對這一業務不熟悉又沒有進出口權，于是一些專門幫助這些客戶提供進出口權，報關報檢，國際運輸等代辦進出口的外貿服務型企業應運而生。

青島巨暉國際物流有限公司就誕生于這一浪潮當中，致力于為客戶解決進出口難題，并幫助客戶節約進出口成本。

自2012年公司成立起，公司負責人梅聰聰就看到了互聯網的優勢，客流也基本都是來自互聯網。

“我們有互聯網意識，也做了很多模板網站，但是卻感覺沒有真正做對互聯網。2014年學習網絡營銷之前，我們的網絡營銷是做得一塌糊涂。”公司負責人梅聰聰無奈地說道。

初期憑借對互聯網的熱情，嘗試了很多方式，但由于對網絡營銷的認識還停留表層，認為公司只要在網絡上簡單地發幾個廣告，客戶從網絡渠道過來那就是網絡營銷，線上營銷完全沒摸到門路。

2，誤區二：不專業的團隊，卻想干專業的事！

這趟網絡營銷的“旅程”從一開始就注定不會一帆風順，讓人鬧心的問題接踵而至：

公司發展方向不明確，定位模糊，一群創業的年輕人靠著自己單純的想法，想到什么就做什么，沒有一致的發展規劃，到頭來都不知道公司究竟做了哪些工作。

全員對網絡運營一竅不通，空有互聯網意識但不了解互聯網，有想法卻苦于沒有專業知識作為支撐。知道且只知道要進行百度推廣，免費推廣路徑單一。在百度推廣方面進行了相關嘗試，又不懂SEO，百度推廣幾乎沒效果。

后期有試過全權委托給百度客服進行推廣工作，結果卻是錢花了不少，詢盤依舊少得可憐?？蛻舫山宦实?，終究是竹籃打水一場空。

梅總知道，如果想要公司再進一步，必須要尋求一個突破了。

3，改變，從網絡營銷“定位”開始，

梅聰聰痛定思痛，深刻分析了公司現狀后，決定從問題的根源抓起，缺乏系統的網絡營銷知識是公司馳騁互聯網的阻礙，對于公司來說，打造一支專業的網絡營銷團隊迫在眉睫。

2014年，梅總走進單仁資訊，學習了相關網絡營銷課程后，又用一個月的時間打造出了一支屬于巨暉自己的專業網銷團隊。

團隊建好了，人力問題得到了解決了，那究竟要如何跨出這網絡營銷一步呢？

梅總認為建一個具有營銷力的網站通常是大家邁向網絡營銷的一步，于是找到創新互聯來進行合作，為其打造營銷型官網。

而建營銷型網站的首要前提是對公司業務或產品有一個清晰的定位。

創新互聯對巨暉已有業務以及行業市場現狀進行了一定的了解和分析后，認為巨暉目前的業務有前端產品和核心產品兩條線，前端產品包括國際貨代、報關報檢、倉儲；核心產品這塊主要是進口代理、出口代理、進出口服務、金融服務等。

產品多而雜，卻缺乏一個聚焦的點。創新互聯項目團隊在與梅總商討后決定，將公司定位為：全球門到門進出口代理服務。

這個定位，既精準清晰的展示了巨暉的核心產品，又凸顯了業務實力。

同時，創新互聯建議巨暉產品線也聚焦到代理進口、代理出口、進出口清關/報關三條線上。

這樣一來，服務項目清晰明了，有利于快速有效地建立品牌，使企業更專注聚焦于一個市場足夠大的品類。

有了營銷型網站，巨暉開始了系統化的網絡營銷之路。

4，這四點成功經驗，企業值得借鑒

目前，青島巨暉國際物流有限公司目前代理進出口產品已經涉及50多個國家和地區，為1000多家中外企業提供了優質的進出口服務，并且客戶99.99%來自于互聯網。

巨暉通過互聯網迎來新的蓬勃生機，這樣的成功轉變，全源于他們做了以下這些轉變：

① 快速啟動建設營銷型網站

網站一定要先做好定位，沒有定位，就抓不準后續營銷的方向和重點。

定位的好處是通過定位這個過程，能夠對企業的核心業務優勢有一個清晰的認識。更是有利于快速有效地建立品牌，使企業更專注聚焦于一個市場足夠大的品類。

②拓展多種營銷推廣渠道

以營銷型網站為核心，拓展網絡營銷渠道。其中付費推廣渠道，結合在網銷課程上所學的知識，總結出經驗，分別在百度推廣、360點睛推廣、搜狗進行多角度、多維度的推廣。

免費推廣渠道，在B2B、博客、百度知道上把企業信息進行廣泛傳播，把巨暉的品牌名片撒遍了網絡，讓官網成為巨暉在線上的一位優秀的業務員。

③選擇合適的B2B平臺

巨暉在B2B平臺上推廣上有著不少的優秀經驗。

首先選擇平臺很關鍵，在這之前，企業對自身的品牌定位以及產品進行分析，選出機電之家、黃頁88、物友網、八方資源網等平臺。

然后確定好關鍵詞，建立自己的關鍵詞庫、圖片庫以及文案庫，利用一篇篇按照精心梳理的軟文書寫規范編輯而成的軟文在B2B的發布，使得企業品牌價值在網上得到一次又一次的放大。

④建立關鍵詞庫，大量發文

目前，巨暉每天在B2B平臺上發布上千篇文章，收錄率高達30%，相關搜索詞在百度可以實現霸屏，品牌信息覆蓋量空前的高，每個月的詢盤量可達200個左右，并且客戶來得十分精準，成交率高達20%以上。

只有與時俱進的企業才能基業長青，在經歷過瓶頸之后的巨暉能夠快速調整發展策略，積極謀求轉型，希望創新互聯分享的經驗能夠幫到您的企業成長。

服務熱線：400-028-6601

分享題目：B2B企業互聯網轉型無門，這4步轉變讓他的企業起死回生！
本文地址：http://m.newbst.com/news16/190966.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供品牌網站設計、云服務器、定制網站、移動網站建設、微信公眾號、手機網站建設

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯