一、網絡推廣是增量市場

每個企業在發展中都會遇到瓶頸，突破瓶頸的最.好方式是找增量市場。之前做只做線下業務，為了業績能提升10個點，費勁了九牛二虎之力，才提升了一點點。

對于沒有做網絡推廣的傳統企業而言，網絡獲客成交是可以再造一個雙胞胎企業的，我認識的一家做工業制品的公司，之前只做線下，靠業務員拉單，談生意，從16年開始做網絡推廣，到現在線上和線下的收入持平，全年營收發唄，這還是網絡推廣做的一般的企業，那種網絡推廣做的專業的傳統企業，從默默無聞，到行業前三都是正常的。

引入時髦的互聯網概念：流量池，會更好理解一些。之前傳統企業的客戶來自線下的池子，比如電銷、商會、朋友介紹，每一個獲客方式都是一個流量池，電銷的池子是整個黃頁，數量多，質量差；商會的池子則是商會里的會員，數量少，質量高；朋友介紹的池子，數量極少，質量極高。這些線下的流量池，和線上的流量池來比，就小巫見大巫了，如果是面向全國范圍提供服務的傳統企業，線上的池子可以用海量來做比，這么大的池子，如果不做，就很可惜了。

二、網絡推廣的投資.回報率更高

做傳統業務的公司也有嘗試過網絡推廣的，結果幾十萬廣告費投下來，一點水花也沒濺起來，便得出了結論：網絡推廣賊燒錢。

來看下真實的做得好的企業，網絡推廣的投資.回報是怎樣的一個場景呢。有一個做辦公室裝修業務的企業，線上和線下兩條腿走路，全年業績兩者持平。但是核算投入成本時，線下的商務養了百十號人，每個月人力成本接近百萬。線上的成本是多少呢？每個月廣告投入也就二十來萬，加上人力成本，頂多三十萬。但線上和線下兩者的產出一樣，那么哪塊的回報率更大，不言自明了。

之所以有這樣的結果，是因為網絡推廣的邊際成本很低，4個人的網絡推廣團隊，獲得100個客戶信息和獲得1000個客戶信息，人手幾乎不用增加，只需要加大廣告投入的費用即可。線下則完全不同了，一個人每天能拜訪的客戶是1~2家，如果要拜訪100家，必須要50個商務打底，獲得客戶信息數量也是如此，一個商務每月開發客戶數量有限，想成倍增長，只有成倍的招人才行。就像實體店和線上店，實體店的天花板明顯，線上店則沒有明顯的上限。

三、如何做好網絡推廣

對網絡推廣有正確的認知。很多企業做不好網絡推廣，根源是老板對網絡推廣的認知還沒有改變過來，抱著玩票的心態去做，結果自然好不哪去。之前有個客戶說想改進公司官,網，去投放獲客，但是老板不上心，在和其他部門協作推進時，特別的吃力，自己一個人干著急。我能夠理解這種心情，網絡推廣對于企業來講應該算是戰略方向上的問題了，這樣的問題一定是企業負責人牽頭的，否則免談。

做網絡推廣并不是當天做，次日會有結果的，網絡推廣做得好的，是需要一兩年的時間去打磨的，從網站的優化，到數據的分析，到跟單的流程等等，每一項的優化都需要時間來沉淀，沒有哪個公司會一夜之間把網絡推廣從零做到一百分的。

完善服務流程。傳統企業首次做線上都會遇到這個大坑，即用線下的服務流程來做線上，結果驢唇不對馬嘴。做網絡推廣，是有一套線上服務流程的，這個是隱性的知識，不會有人來教我們，拿我來說，也是浪費幾十個客戶才慢慢跑通線上服務流程的。這里簡單地把我踩的坑給大家講一下，防微杜漸。

線上服務流程是公司所有部門相互配合，而不是網絡推廣一個部門的事情，從客戶在線咨詢，到客戶的信息記錄，到安排市場人員跟進，到結果的反饋，根據結果優化線上推廣的策略，是一個閉環。最開始我們只做到了線上客戶派單這個環節，后面的沒有涉足，結果幾十個客戶信息派出去，如同泥牛入海。后來擴大了網絡推廣的職能，增加了反饋環節，才慢慢地有了成交。服務流程跑不通，網絡推廣做的再好，業績一樣起不來。

網絡推廣是傳統企業的頭等大事，如果你們已經在做了，那么恭喜你，半只腳踏入成功的門檻了。如果還沒有做，那趕緊的做起來吧，傳統企業的競爭是一個零和博弈游戲，別人增長了多少市場份額，你就會失去多少市場份額。所以，努力做網絡推廣吧，各位傳統企業的朋友們。

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