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企業網絡營銷怎么做才能帶來效益

2023-11-05    分類: 網站建設

     很多客戶都在問:企業究竟怎么做網絡營銷,怎么做才能帶來效益。有鑒于此,我個人覺得在企業進行或者要做網絡營銷時非常重要事情:

1、明確目的

在任何的商業計劃中,一定有非常明確的目的。其實網絡營銷是個很大的概念,但我一直認為網絡營銷是企業整體營銷的一個輔助和補充,任何的網絡營 銷都必須遵從一個主體或者說有個明確的目的。沒有目的的網絡營銷是無法開展工作的,也沒有任何實際的效果和效果檢驗的標準。因為網絡營銷換來的,不僅僅是 在網絡中的知名度和品牌效益,有可能對于一個企業來說是種質的飛躍。那么目的一定要明確。究竟是以一個產品的推出為主還是需要企業品牌復合提升。

前者的最好的實例就如同nike和pepsi-cola的產品推出,他們的策略就在于強勢的去推某一種商品,因為對于他們的知名度而言,已經深入人心,于其大范圍的推他們各個層次的產品,不如就一點,以點帶面的去做。提高產品的銷售額就是他們的目的。

而另一種就比如像建設銀行等等,雖然在老百姓中,建設銀行是個比較不錯選擇,但其在潛意識中,建設銀行無疑是和工商銀行等銀行劃成對等 符號。那么建設銀行需要的是整個的品牌,他們需要種公益性質的東西,以提高在老百姓心中的形象值。從建設銀行在各大網站的廣告中就明顯看的出這樣的攻關策 略。

2、調查

之所以我用這樣兩個詞語,我確實不能具體的使用某個如同“市場調查”等詞語來代替。有人也許會問我:“為什么要調查,調查些什么呢?” 很簡單,套用一句話來解釋就是“沒有調查就沒有發言權”,任何企業的決策都是有依據的,依據在哪里?難道說需要等到市場已經開始反噬的時候才開始做出反映 嗎?不是,在網絡營銷策略中,“調查”的含義就更加廣泛化,調查的具體內容我建議為:

(1)、調查企業客戶對象大家都在談企業建網站。

網絡營銷,你做網絡營銷做網站給誰看?給企業的客戶!那么你是不是該知道您的客戶需要什么?想要什么?想從你身上得到什么?在商品經濟 日益發達的社會,任何一條有價值的信息都有可能會徹底的改變一個生存狀態。那么此項調查非常重要,很多人都不重視這一點,甚至直接忽略掉。通過了解自己的 客戶,可以知道客戶在想什么,需要什么,可以通過此了解市場的潛在走向,把握住這個,及時調整策略。還會怕客戶流失嗎?還怕沒有客戶上門嗎?

(2)、調查同行其實這個和傳統意義上的“市場調研”一樣,了解對手,在市場調研中一個很重要的涉及“調查問卷的設計”里有個很重要的設計理 念,就是同比同行,了解同行,不是去打擊,而是想超越,高手之間過招往往一招至人于死地,那么不停的去樹立競爭對手,不停去了解他們的走向,在整個調查過 程中,可以熟悉對手的整體策略,找出優劣,避其鋒芒,然后提出針對性的策略。莫博涅的藍海戰略中提到:“了解對手,跳出紅海,跳出惡性的競爭,走向未開發 的藍海。”這樣的策略就是建立在對行業脈搏的把握上的。還等什么?趕快做吧!

3、聽取專家的意見

這一點在我看來是感觸頗深的,在具體項目的操作過程中,很多客戶都喜歡從中插手,按照他的想法來操作,對于這樣的現象我很奇怪:你既然需要這樣的服務,不按照提供的策劃的策略來做,都按你的思路來,那你就該很了解,還要專家做什么?

誠然,我的一貫觀點是:在具體的網絡營銷策略制定之初,客戶的建議和敘述都是最具有效的參考材料,畢竟他們對他們的企業和行業才是了解 最深入的,但整個網絡營銷策劃與方案制定完成后就該得到執行,曾經我和柳煥斌聊天的時候也談起,現在大的問題是客戶指導專家,客戶帶動執行者,方案得不 到有力的執行。

一個不怎么懂行的去領導一個懂行的,會產生什么效果我不說大家也知道,那么最好的方案是什么呢?策劃師和網絡營銷案制定者在策劃之 處必須詳細了解客戶的具體情況,客戶在這樣的時候盡大可能提供全部能提供的資料,然后積極的配合執行者,了解每一步的走向,分析實施效果,而不要去干 預,你既然相信他才會找他做這個,既然不相信你找他做什么?

4、不要盲目的相信網絡營銷,提高本身競爭力才是關鍵

網絡營銷不是萬能的,我有聽過很多商務人員吹噓網絡營銷是如何的有效,如何帶來利益。這樣的吹噓讓我感到害怕,網絡營銷不是起死回生的 救命藥。它只是種手段,好好利用能大幅度提高整體的效果。所以我給大家的建議是,需要這個的之前,反復的想想:我需要做這個嗎?為什么?做到以后我又怎么 促進企業本身的發展?

標題名稱:企業網絡營銷怎么做才能帶來效益
文章網址:http://m.newbst.com/news17/292567.html

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