首先我們來介紹一下這個(gè)廣告，一個(gè)父親在桌子上擺了幾個(gè)奧利奧餅干，然后在沙發(fā)上裝睡，然后逗孩子玩。我想這個(gè)廣告大部分人都看過了。筆者對(duì)于這個(gè)廣告感觸非常之深，不是因?yàn)槲蚁矚g吃?shī)W利奧，而是我認(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站的確非常讓人有去購(gòu)買的欲望。而由此筆者就想為什么這個(gè)廣告能做的這么好呢?

1、精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群

奧利奧的目標(biāo)人群是誰?有的人會(huì)說是孩子，這沒錯(cuò)，的確大部分的奧利奧是被孩子們吃掉的，但是去超市里買奧利奧的大部分都是家長(zhǎng)。所以這個(gè)廣告是放給家長(zhǎng)看的，定位非常精確。

而對(duì)于網(wǎng)站營(yíng)銷來說，分析好受眾人群我想這點(diǎn)每個(gè)人都會(huì)說是最重要的了，但我們需要更加深入的去分析，分析用戶的使用和購(gòu)買行為的整個(gè)過程，然后得到精確的受眾人群。就像奧利奧一樣，孩子負(fù)責(zé)吃，父母負(fù)責(zé)買。

2、迎合用戶的訴求

奧利奧為什么要采用這個(gè)廣告，而不是采用如那些宣稱奧利奧口味好、有營(yíng)養(yǎng)的廣告。筆者認(rèn)為他們是經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的分析的，因?yàn)槟壳昂芏嗟募议L(zhǎng)因?yàn)樘α?，沒有時(shí)間陪孩子，導(dǎo)致了孩子和父母關(guān)系并不親密。而奧利奧正是看到了這一點(diǎn)，他們的這個(gè)廣告讓父母?jìng)冎劳ㄟ^奧利奧可以讓自己和孩子的感情更加親密。

迎合用戶訴求也是決定網(wǎng)站營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵，當(dāng)然這需要多年的經(jīng)驗(yàn)，然后深入的分析用戶才能真正的把握住用戶的訴求。

3、引導(dǎo)用戶思考

在奧利奧這個(gè)廣告沒出現(xiàn)之前，很多家長(zhǎng)都不知道其實(shí)完全可以通過生活上的一點(diǎn)點(diǎn)小事去和孩子加強(qiáng)關(guān)系，不需要多少時(shí)間，也不需要多少金錢。我想看了這個(gè)廣告后很多家長(zhǎng)會(huì)去超市買點(diǎn)奧利奧然后像電視里那樣哄孩子，還有部分家長(zhǎng)會(huì)想到其他的小點(diǎn)子。然而這一切都是奧利奧給他們的啟發(fā)，他們會(huì)感謝奧利奧。

引導(dǎo)用戶思考也可以換成另外一句話來說，那就是想用戶沒想到的地方，然后告訴他們。如果當(dāng)用戶在你的網(wǎng)站上面發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，那么他們也會(huì)感謝你，會(huì)認(rèn)為你的網(wǎng)站是一個(gè)不一樣的網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站帶給他更多的思考空間，啟發(fā)了他。

4、扭一扭、舔一舔、泡一泡

這句廣告語(yǔ)或許沒有那么的氣派，但就是它讓我們知道了他代表者奧利奧，第一是因?yàn)閵W利奧的廣告太多了，第二是這個(gè)廣告很生動(dòng)，他把廣告語(yǔ)和廣告緊密的結(jié)合在一起，讓別人看了很直觀，也很容易記住。而一些其他的廣告語(yǔ)，就會(huì)很乏味，讓人家感覺沒有那么印象深刻，比如那句”好吃你就多吃點(diǎn)“，我沒有在廣告里面看到好吃，在現(xiàn)實(shí)中也沒認(rèn)為有多好吃，所以這句廣告語(yǔ)我雖然不認(rèn)為它失敗，但絕對(duì)不算上非常成功的一句。

一句生動(dòng)的，活生生的，容易理解的廣告語(yǔ)會(huì)讓用戶記憶猶新，而大多數(shù)的網(wǎng)站上面的廣告語(yǔ)卻只是想到了好聽，而結(jié)果自然是沒幾個(gè)人能記得住。

對(duì)于廣告我們大多是看過丟過，其實(shí)廣告行業(yè)在分析用戶群體、用戶訴求等方面還是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，畢竟一般來說一個(gè)廣告的投入比一個(gè)網(wǎng)站的投入要大的多，也更需要花時(shí)間和精力去做好。

新聞名稱：從奧利奧廣告看網(wǎng)站營(yíng)銷定位和方法
文章路徑：http://m.newbst.com/news18/293918.html

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