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順應趨勢做跨境電商,每一個人都可以擁有一個世界商城

2021-03-05    分類: 網站建設

我們身邊很多朋友都在做電商,比如說某寶、京東、拼多多,微商。其實電商還有很多不同的玩法,像無貨源店鋪和曾經火了好一陣子的村淘等等,如果你將目光瞄準海外,其實跨境電商依然還很有玩頭, 跨境電商怎么做?其實就是放大版的淘寶。


其實大家也都能感覺到,國內生意是越來越難做,那國外生意呢?是不是也一樣難做?答案是否定的,因為政治界限,各區域內政策不同,市場需求和消費水平方面是有差異的,所以跨境電商將是趨勢,也是我們需要抓住的一個機會。

跨境電商的平臺很多,主流有亞馬遜、eBay、速賣通,主流市場北美和歐洲,相對來說這兩個站點是最成熟的當然競爭也是比較大的,而中東、印度市場依然是藍海,如果不想實現快速盈利,可以先試試這幾個市場,深耕細作,穩扎穩打,隨著市場規模擴大個人也跟著一起成長。當然了,如果覺得自己運營能力沒問題,歐洲北美依然是利潤大的市場。那么跨境電商如何去做呢?


個人或者企業需打造根據地,融合多平臺

跨境電商賣家中,有的衷于選擇單個平臺發展專精,有的則認為多平臺運營更易于公司成長。有賣家指出,開展多平臺不僅啟發電商運營思路,而且前行道路的可能性也更加豐富。因為跨境電商又分為出口電商和進口電商,所以我們要先明確自己的銷售方向,看是要做出口還是進口,然后才是選擇平臺。


針對多平臺運營的開展,首先應該在某一平臺做出成效后,再發力開展下一個新平臺。并且,建議不同平臺以獨立的團隊分開去做,不要讓一個團隊通吃所有平臺。最優先是建議做獨立網站的,后來陸續做亞馬遜、eBay、Wish和速賣通平臺。

對于開展路線,建議每個賣家評估下自己的優勢,從最擅長的平臺開始切入,然后逐步開展其它平臺“先做了一個根據地起來了,再開展其它的,這樣會從容很多。”多平臺運營也是大化自己的銷售,畢竟同樣的產品在哪里賣都是賣,只是策略不同,主流的策略是,獨立站和亞馬遜承擔打造利潤的位置,eBay和速賣通做清倉,Wish做為輔助。再開展其它的,這樣會從容很多。


隨著競爭者越來越多,那么跨境電商會不會存在什么限制朋友們進入的條件呢?

語言?看不懂外文?其實這個并不難,因為現在的ERP軟件已經很發達了,可以直接一鍵翻譯。 至于友好速搭平臺的操作,其實和國內的電商商城平臺都沒什么大差別,在上架產品、下架以及功能設置等等方面都是大同小異的。當然了,像你在亞馬遜上架產品的時候要用到UPC碼,這些其實都是基本常識,我們在做之前,先了解該平臺的要求就好了,你總不會連平臺基本要求都不了解就去做吧。


選擇電商商城平臺

統一品牌的運作是其開展多平臺運作的基礎,表示只是選品上會各自平臺有不同的側重點。如果你是做服裝行業的,我們說服裝的大體流行趨勢是差不多的,只是不同平臺客戶群體不同,品味不同,因此,這時候就需要更加精準的把握。

“比如秋冬同樣都是穿風衣、羽絨服,亞馬遜上可能簡約一些的會好賣,速賣通上可能需要價格低、款式新奇特的好賣。”在選品的過程中,可以主要參考一些第三方工具,介紹道,比如通過Google Trends可以查看最新的熱門詞,從中發現熱點。


另外,還有通過 (詞庫)可以分析幾乎所有平臺的關鍵詞熱度。除此之外,各大平臺熱賣排行,他們也有借鑒。據他介紹,針對大的流行趨勢,他們的產品開發團隊會借鑒最新的服裝流行趨勢,比如四大時裝周等之類的時裝展,從中發現最新流行元素。


無貨源模式

所有人都明白,做這種電商模式貨源是很重要的一個板塊,如果是個人微商形式操作跨境電商,一定重視起來要不然有了訂單沒有產品,那樣的話店鋪就運營不下去了。具體怎么去操作才能達到無貨源的意義呢?首先要明白無貨源的真面目,簡單理解為,不囤、不壓、不發、把別人店鋪里做好的產品描述,在搬到亞馬遜店鋪里,修改一下產品的特征,關鍵詞等等。玩的就是信息差和匯率差。不管你那個平臺上做B2B,B2C,上傳產品肯定是一個相對枯燥的步驟,在這一塊一定不要馬虎,很經典的亞馬遜導表指標的話語,八填三改,具體怎么填怎么改,可以留言問我啊。


爆款打造流程介紹

以亞馬遜為例對爆款打造策略進行了介紹:首先,經過數據分析選定一個好的標的產品,做好上架之前的準備工作:標題、描述、關鍵詞等都要做到盡可能地道的英語表達,以及符合不同人種的使用習慣。其次,做好站內的推廣,如站內的點擊廣告。他說,“Deal之類促銷活動,能做的話,當然盡可能申請去做。”

進而,就是做好站外引流,包括Facebook粉絲引流、Instagram粉絲引流、打折促銷平臺引流(優惠券之類的、論壇引流、搜索引擎引流等。最后,當有銷售產生時,他們會想辦法跟客戶產生互動,了解產品的潛在問題,不斷優化產品,改進產品缺陷,并盡可能留下好的Review,形成一個正循環。


最后一定要抓好一個最核心的平臺,做為自己的絕對根據地,保證不管風吹雨打都有利潤,不同平臺盡量不同團隊來運營,保證足夠專注,專業。不同平臺之間的產品盡量要是關聯品類,盡量不要大量開拓SKU,造成很大的管理難題;要有一個高效的供應鏈體系來支撐,可以隨時靈活補貨。要有一個強大的智能IT系統來支撐整體的運營管理,否則會把自己耗死。想要做跨境電商開店,一定要仔細閱讀平臺政策,在經營過程中也要時刻留意政策動向,才能及時抓住先機,規避風險。


很多網友上來就問我需不需要投資?

做跨境電商,是需要資金的,我覺得做任何創業項目,都是需要資金的,所以你得備充足的資金,如果你能找到0投入0風險的項目麻煩告訴我一下。其實做電商最重要的還是要有一個良好的心態,然后保持一顆虔誠的心認真做事,千萬不要抱著試試的態度,因為這樣你什么都做不好,既然做出選擇就把他做到最好。

把平臺規則搞懂,把產品標題,詳情,圖片,內容,價格做好,然后保證及時進貨,發貨,維護好客戶,listing等,其實很容易就有銷量了,國內的貨源優勢還是很巨大的,只有你想不到,沒有你賣不掉的。


在創業過程中,本就是場體力與腦力的鏖戰,沒有誰是天生就會的。如果你要創業,你可以考慮跨境電商新模式。因為我們要開始一個新的行業,首先就要考慮的是投資和風險問題,如果能做到大化的規避風險,同時讓我們也有不錯的利潤才是我們需要考慮的。


如果不是廠家,企業,那個人、小團隊操作無疑最好就是無貨源鋪貨模式,不需要自己去找貨源、談供應鏈,只需要把別人賣的好的產品拿到自己的店鋪進行銷售即可。我們前期的投資也就一個采購費用和物流費用,但是我們在支出這些費用的同時,也就表示我們的錢已經賺到手了,所以推薦準備想進入跨境電商行業的朋友多多了解一下,找到最適合自己的!相信自己做的選擇,然后堅定不移的走下去。

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