2022-08-31 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
假想一下,某公司的一位市場部的專員接到領(lǐng)導的指令,讓她去找?guī)准夜虂砉厩⒄剺I(yè)務,承接今年的包裝印刷業(yè)務,并且需要找的印刷廠需要規(guī)模大一點,口碑好一點,性價比高一點的供應商。
這位市場專員手頭沒有現(xiàn)成的印刷廠供應商,他會想到馬上上網(wǎng)去搜索一下,于是他打開百度,在搜索框里輸入“包裝印刷廠”,在搜索結(jié)果頁里呈現(xiàn)了許多的印刷廠公司的名錄,他選擇幾個網(wǎng)站打開。網(wǎng)站建設(shè)專家想問大家的是,在當時情況下,他會每個網(wǎng)站都去詳細閱讀了解嗎?還只是在打開的幾個網(wǎng)站中先大致掃一眼?
大部分情況下,這位市場專員他僅僅只是先掃一眼,因為他知道領(lǐng)導的要求是規(guī)模大,口碑好,性價比高;口碑好不好,性價比高不高是需要進一步洽談了解才會對比得出的,他首要的目的是先去找到一個規(guī)模大的真正的印刷廠,而不是一家廣告公司。
所以,在他當下的工作任務中,他找的這些意向供應商只要具備大規(guī)模即可,所以在他打開這些印刷廠網(wǎng)站的時候,潛意識中就會帶著必須要看到有大規(guī)模的感覺,并且是正規(guī)的印刷廠他才會進一步了解網(wǎng)站的詳細內(nèi)容,對于不符合他潛意識內(nèi)容的網(wǎng)站,則會毫不留情的關(guān)閉,更不會產(chǎn)生進一步的聯(lián)系。
所以,大部分情況下,訪客在訪問網(wǎng)站時,大部分的情況是在掃描信息,并非閱讀內(nèi)容。一個網(wǎng)站可能存在的網(wǎng)頁有上百頁,而用戶只會去看他關(guān)心的那幾頁,那幾頁上的文字可能有幾百上千字,他可能就只看他關(guān)心的那幾十字。
營銷大師阿爾•里斯在《定位》中提到:互聯(lián)網(wǎng)是一個完全受個體控制的大眾傳媒。互聯(lián)網(wǎng)的焦點不是信息的發(fā)送,而是信息的接收。互聯(lián)網(wǎng)成都量的信息,只有通過網(wǎng)民積極主動去篩選接收,才能體現(xiàn)出它們的價值,只有通過網(wǎng)民的互動交流才能壯大市場。個體決定什么時候看,在哪里看,看什么內(nèi)容,以及看多久。控制權(quán)已經(jīng)從發(fā)送者轉(zhuǎn)移到接收者手中。
我們只有深刻的體會到這一點,才會真正的了解互聯(lián)網(wǎng)的特性。既然訪客只是在掃描,那么我們要如何來做好我們的網(wǎng)站,即使訪客只是掃描一眼,也能夠被打動?
在首頁的頭部告訴訪客我們是誰,是做什么的,在首頁的一屏告訴訪客我們的核心賣點,這是一種行之有效的方法。除此之外,網(wǎng)站建設(shè)專家還總結(jié)出來“四要四不要”這些方法值得借鑒:
文字要通俗易懂。很多網(wǎng)站在文字內(nèi)容安排上做的不夠具體,不夠切中要害,看得出很多的文字內(nèi)容是在這邊抄襲一點,那邊拷貝一些,拼拼湊湊形成的一篇文章,與其這樣,不如把內(nèi)容寫得非常具體,并且做到消費者一看就明白。
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