按照規(guī)模劃分,可以將B2B網(wǎng)站分為兩類,一類是綜合性的,如阿里、美國進口網(wǎng)、敦煌網(wǎng)這樣的保羅完整工商業(yè)部門的B2B網(wǎng)站。還有一類是細分領域的B2B網(wǎng)站,它們立足于某一個細分行業(yè),比如立足鋼鐵業(yè)的我的鋼鐵、找鋼網(wǎng)等等。
本篇,我們來比較一下這些細分領域內(nèi)的B2B網(wǎng)站,中國和西方有何不同?
創(chuàng)立者不同
國內(nèi)細分行業(yè)的B2B網(wǎng)站,創(chuàng)立者其實比較復雜。一部分是純互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)立的;還有一部分是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)投資創(chuàng)立的。我們就接觸過“農(nóng)業(yè)儀器”這個行業(yè)。該行業(yè)內(nèi)知名的B2B網(wǎng)站是由該行業(yè)處于地位的一家儀器制造企業(yè)投資設立的。
但是反觀,歐美國家的細分領域B2B網(wǎng)站,大部分都是由于行業(yè)協(xié)會創(chuàng)立,或者是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的某個關鍵節(jié)點企業(yè)創(chuàng)立的。例如,在吊裝這個行業(yè),美國吊裝B2B吊裝是由從事吊裝安全培訓的機構創(chuàng)立的。盈利模式有差
在大型B2B平臺的盈利模式上,中美似乎沒有太大的差別。核心盈利來源廣告以及會員費用、交易費用。
但是在細分領域,國內(nèi)的B2B網(wǎng)站采用了大型B2B網(wǎng)站的盈利模式,通過收取會員費、廣告費、交易傭金來盈利。但是歐美的B2B網(wǎng)站,更多則是通過提供線下服務來盈利。
例如,我們提到的吊裝行業(yè)細分B2B平臺,美國的B2B平臺一部分盈利來自廣告刊登,大部分盈利來自對吊裝企業(yè)進行安全培訓,收取相關的培訓費用。增值服務有別
國內(nèi)細分領域B2B平臺提供的增值服務很多,如金融服務、
建站服務、維護更新服務、廣告刊登服務,甚至直接為企業(yè)代銷產(chǎn)品。
但是歐美國家的中小B2B平臺提供的增值服務不多。比如說,國內(nèi)B2B平臺火熱的企業(yè)貸款企業(yè)、供應鏈金融服務,則歐美B2B平臺上很少見。
究其原因,可能是相關的企業(yè)服務,由其它主體提供。例如歐美的中小企業(yè),可以輕松從銀行獲得金融服務,也就無需使用B2B平臺的金融服務。與搜索的關系
在歐美,中小B2B平臺與搜索的關系是“藏富于民”,中小B2B平臺生產(chǎn)了大量的優(yōu)質(zhì)信息內(nèi)容,包括但是不限于新聞、評論、知識、產(chǎn)品、評測等等,搜索也分配給了B2B平臺較為高的權重,B2B平臺往往能夠獲得搜索結(jié)果前面的位置。
但是在國內(nèi),中小B2B平臺與搜索的關系是“與民爭利”。搜索上線的自媒體平臺、自己的B2B平臺、百科平臺等等,與中小B2B平臺有很大的相似性。所以,目前國內(nèi)中小B2B平臺迅速衰落。公益程度
比較發(fā)現(xiàn),歐美國家的中小B2B平臺似乎更為中立,具有較強的公益性。盡管這樣的公益性不是有意為之。
但是國內(nèi)的中小B2B平臺功利性更強,只要企業(yè)愿意付費,它們會優(yōu)先推薦此類企業(yè),即便是企業(yè)的產(chǎn)品和服務質(zhì)量低于同行均值。
通過比較,我們得出這樣的結(jié)論供參考:國內(nèi)中小B2B平臺無論自身還是外部環(huán)境,有進一步惡化的趨勢,相比較而言,歐美國家中小B2B平臺發(fā)展更具可持續(xù)性。
網(wǎng)站標題:中方和西方細分領域的B2B網(wǎng)站開發(fā)比較
文章起源:http://m.newbst.com/news20/239170.html
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