2015-05-29 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣、信息量大等特點,而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。如今是網(wǎng)絡(luò)時代,互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體,近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟,消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌,借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點,打造知名品牌。
1、改變傳統(tǒng)營銷方式 傳統(tǒng)營銷信賴層層嚴(yán)密的渠道,輔助以大量人力和宣傳投入來爭奪市場,不僅費時費力而且成本高。
在網(wǎng)絡(luò)時代,由于國際互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及,商家可以利用這個世界性的網(wǎng)絡(luò)將商務(wù)活動的范圍擴大到全球。電子商務(wù)使買賣雙方在網(wǎng)絡(luò)上形成簡單易行的良好界面,使供需雙方遠在千里之外,通過網(wǎng)絡(luò)像面對面一樣地迅速完成交易,使各種網(wǎng)上交易以電子票據(jù)進行支付、清算與決算。企業(yè)的原材料采購、生產(chǎn)的組織協(xié)調(diào)和產(chǎn)品的廣告宣傳、銷售,都會發(fā)生一系列變化。
2、改變企業(yè)競爭形態(tài)通過開展電子商務(wù),網(wǎng)絡(luò)上信息的公開性使得市場競爭更為公平,產(chǎn)業(yè)界限也將變得更為模煳,大企業(yè)不僅面臨同行中小企業(yè)的競爭,同行企業(yè)也面臨著其它行業(yè)企業(yè)的競爭,因此,如何順應(yīng)潮流,采取相應(yīng)策略來再創(chuàng)競爭優(yōu)勢,已是企業(yè)經(jīng)營面臨的一大挑戰(zhàn).電子商務(wù)為企業(yè)提供了巨大的市場潛力和全新的銷售方式,企業(yè)的生產(chǎn)首先是為信息網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn),然后再由網(wǎng)絡(luò)完成商品和顧客的互動.在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下,如果企業(yè)沒有創(chuàng)新意識,不及時更新產(chǎn)品和服務(wù),就難以在網(wǎng)絡(luò)時代生存。
3、改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費習(xí)慣,據(jù)統(tǒng)計,上網(wǎng)者中60%具有大專以上學(xué)歷,全球用戶年齡平均在33歲左右,這些人的消費行為往往較為獨立,對商品和服務(wù)的個性化要求越來越高,他們不再滿足于被動地接受企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品,對商品的質(zhì)量、規(guī)格、式樣、造型以至包裝等會不斷提出自己的新的要求。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,顧客的行為、偏好也有新的變化。在電子商務(wù)條件下,每個顧客獲得信息的速度和內(nèi)容都比以往要快得多、多得多,因此他們求新求變的愿望也就越發(fā)強烈。隨著新技術(shù)的不斷產(chǎn)生,產(chǎn)品的升級換代也不斷加快,從而顧客對消費品的要求也就日新月異。再加上今后生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大,顧客對購物方便及樂趣的要求也將不斷提高。
4、改變市場營銷環(huán)境,電子商務(wù)使顧客購買行為日趨個性化,生產(chǎn)者對市場機會的反應(yīng)更加敏捷,生產(chǎn)者與顧客直接交易的可能性在增加,中介商的作用將被削弱。同時,顧客在交易中的主導(dǎo)權(quán)會更加突出,而生產(chǎn)者的市場營銷戰(zhàn)略會強調(diào)如何更方便,及時地滿足顧客的特定購買欲望。
5、改變企業(yè)營銷模式電子營銷的模式就是顧客和企業(yè)的對話,企業(yè)在清楚地了解每個顧客個性化的需求后,作出相應(yīng)的企業(yè)利潤大化的策略。這樣,企業(yè)與顧客之間的關(guān)系是一對一的營銷關(guān)系,是密不可分牢不可破的,網(wǎng)絡(luò)的即時交互、超越時空等特點即成為這種模式的強大技術(shù)依托。
分享標(biāo)題:企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要做出哪些改變?
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