2015-07-19 分類: 網站建設
做品牌不止有銷量一個指標,還會有品牌知名度和美譽度的提升才算進步。經營一個品牌是一個長期的過程,只有把品牌文化和內涵賣給消費者,他們才會建立起忠誠度,才會讓銷售事半功倍,這就是品牌的力量。品牌又分為知名品牌和品牌,我們重點談論一下品牌的成長之路。一個品牌,往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關注和信任,銷量自然也難以突破。那么,該如何一手提高銷量,一手打響品牌呢?下面創新互聯就來和大家說說品牌網絡營銷推廣的三個階段。
一、品牌的網絡營銷推廣的三個階段:
第一階段:品牌傳播
初期,品牌知名度低,需要對其官方品牌網站和網絡商城進行傳播,讓目標消費人群看到品牌,了解品牌。這一階段的推廣目標在于提高品牌的知名度,增加其官方網站及網上商城的訪問量。主要采取以下方式:搜索引擎優化、搜索引擎營銷、聞公關傳播、軟文發布推廣等。
為了讓相關度高的關鍵詞可以顯示在前面,品牌可以選擇在百度、谷歌等熱門搜索引擎進行國內外的競價排名推廣。此外,品牌還可以制定相應的策略在浪、網易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性聞,從行業、產品、品牌、消費人群等角度對品牌進行大范圍大規模的傳播,將品牌特征、品牌價值、文化內涵傳播給目標消費人群,吸引消費者進入其官方網站及網絡商城。
第二階段:口碑傳播
經過第一階段的網絡推廣,消費者對品牌已有一定程度的認知,但是他們在購買前還是會有很多疑問。網絡營銷團隊根據消費者遇到的問題,針對性的在百度知道、SOSO問問、天涯問答、浪愛問等網站展開互動營銷,從品牌、質量、價格等方面結合品牌的產品和品牌信息與消費者進行互動,提升品牌口碑。
同時,還可以借助論壇、社區、微博、博客等平臺與網上用戶進行互動式交流,引導目標消費者對品牌的認知,及時了解潛在客戶的需求,實現精細化營銷,使品牌知名度和美譽度不斷上升。
第三階段:數據庫營銷
進入第三階段,品牌已經建立了一定知名度,并積累了一定量的客戶。此時對于品牌最重要的是留住這些潛在客戶,將他們變成真正的客戶并且是忠實顧客。基于此,品牌開始將網絡營銷的重點轉為數據庫營銷和活動營銷,分析會員主要關注的產品和服務,并收集注冊客戶的郵箱資料,定期發送促銷活動等提高客戶黏性。
與此同時,品牌在推廣上繼續對上述各種品牌傳播手段進行優化,可以增加網站聯盟等推廣方式,通過多種定向方法鎖定目標人群,以豐富生動的形式將品牌展現在目標人群瀏覽的網頁,從而增加品牌的曝光度和銷售業績。
二、網絡營銷要與線下活動相結合
企業所做的營銷傳播活動,要實現做到線上線下相結合:線上做的事情,線下要有表現;線下做的活動,線上要有傳播。
營銷技巧應該以產品宣傳為導向,撰寫軟文性評論文章,進一步在各大網站、論壇進行文章推廣,使廣大網友對品牌的產品產生更深的認知,并積極參與品牌官方設定的話題討論,從而達到通過網絡口碑傳播讓信息迅速擴散,傳向數以百萬計受眾的病毒營銷效果;最終全面帶動品牌人氣與產品銷量。
品牌上市之初,沒有強大的資金支持,但是通過合理的預算分配,也是可以在互聯網上達到良好的曝光度的。
本文標題:品牌網絡營銷推廣的三個階段
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