成為卓越銷售主管的兩大自我修煉

企業的興衰是由企業銷售部的戰斗力決定的，而企業銷售部的戰斗力又是由銷售主管的領導能力決定的。俗語言：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個銷售團隊的主管如果沒有領導能力，那么這個銷售團隊肯定是一支沒有戰斗力的隊伍；反之，要是銷售團隊的主管懂得領導，那么這個團隊肯定是一支卓越的銷售隊伍，肯定能創造出卓越的銷售業績。

那如何才能成為一名卓越的銷售主管呢？

卓越的主管必須要有卓越的領導能力！而卓越的領導能力是從領導自己開始的，所以要成為一名卓越的銷售主管，首先必須學會兩大自我修煉！

第一大修煉：改變自己的狀態

狀態決定結果！一個人的狀態要死不活，要想讓他把工作做好，那是不可能的，什么樣的狀態就會產生什么樣的結果。銷售團隊業績不理想都是團隊狀態不理想造成的，團隊狀態不理想又是受銷售主管狀態影響的。所以要想團隊創造好業績，銷售主管必須要有好狀態。

1、要有清醒的狀態

人只要有清醒的狀態，在別人張皇失措時，才能保持鎮靜，克服困難；人只要有清醒的狀態，在別人傲慢輕敵的時候，才能腳踏實地、思慮周詳，從容迎敵。

清醒的狀態是作為一名卓越銷售主管每天必備的狀態之一；只有銷售主管保持清醒的狀態，才能理出清晰的銷售思緒；只有銷售主管保持清醒的狀態，才能有一個清醒思維去應對銷售問題；只有銷售主管保持清醒的狀態，才能領導銷售團隊清楚的朝目標前進。那銷售主管如何才能保持清醒的狀態呢？

銷售主管要保持清醒的狀態必須按照以下5大原則進行改變。

(1)、改掉不好的生活習慣，保持良好的睡眠時間，早睡早起。

(2)、必須長期堅持一項體育運動，要有一個良好的身體素質。

(3)、要有一個健康的飲食習慣，要吃好早餐，不能爆食爆飲。

(4)、多動腦筋，勤于思考，思考是鍛煉大腦的最佳方法。

(5)、保持空氣清新、常做深呼吸，保證大腦供氧

(6)、必須要有一個清新的外表形象和干凈整潔的穿著，給人一種干練的氣質。

2、要有激情的狀態

激情就是動力，激情就是效率！

激情是人的主觀能動性的一種表現形式，是一種可貴的工作品質。激情于人，猶如“吹動帆船的風”，是做好工作、成就事業的內在動力。人在激情的驅動下，往往能大限度地發揮創造潛能；缺乏激情，如同沒有經過撞擊的燧石，只有潛在的能量。激情是可以推動一個人持久專注、高效的工作的能量。

所以具備工作激情是成為卓越銷售主管的重要的條件，只有銷售主管有激情，銷售員才有激情，團隊才有激情，團隊才能有動力。團隊有了動力才能產生團隊的效益。

銷售主管要想長期有激情，必須先學會創造激情的5大方法：

(1)、干一行，愛一行，不要心猿意馬，每個行業和企業都一樣。

(2)、找到自己的需求，明確自己的目標，有了明確的需求和目標才會產生動力。

(3)、要有強烈的企圖心。

(4)、要有遠大的報復和令人折服的目標意識

(5)、學會清晰掌握行業的現狀和以后的發展方向，并且能清楚的描述出來。

第二大修煉：改變自己的心態

心態大于能力！要成為卓越的銷售主管必須明白，領導不是大爺和權威，領導的核心不是讓員工怕你，而是讓員工愛你。領導不是高高在上，領導是引導和幫助員工成長和成功。

所以要成卓越的銷售主管必須要有以下6大心態：

1、銷售員能力不行就是主管能力不行的心態

銷售團隊是銷售主管領導的，銷售主管有教育培訓的責任和義務，如果銷售主管不會培訓員工，就是不合格主管。如果員工事情做不好，就是主管教育無方，管理無能。

2、敢于承擔團隊責任的心態

銷售主管就是銷售團隊責任承擔者，千萬不要做出成果是自己的功勞，出現責任是銷售員過錯。作為銷售主管，如果想得到應得的利益，就應該敢于承擔責任，如果不敢承擔責任而去取得利益，那就是一種盜竊行為。只有銷售主管敢承擔責任，銷售員才敢承擔責任。

3、幫助銷售員實現目標和夢想的心態

銷售主管必須把幫助銷售員獲得成功當做主要工作。只有銷售員獲得成功，團隊才能獲得成功，團隊獲得成功，銷售主管才算成功。

4、不怕銷售員超越自己的心態

很多銷售主管很擔心下屬的能力超越他，怕員工太優秀，功高蓋主，把他的光澤掩蓋住，甚至怕其取而代之。于是處處打壓排擠優秀下屬。其實這是銷售主管一種不自信的表現。再優秀的員工都是你部署，都是你銷售團隊的一份子，團隊優秀者越多，團隊業績就越好，只要團隊有業績就是主管的功勞。而且能領導優秀部署的主管肯定比優秀的部署更優秀。

5、對產品絕對自信的心態

銷售員能否推銷出企業的產品是由銷售員對產品自信的程度決定的，銷售人員對產品自信程度又受其銷售主管所影響。要想銷售團隊業績好，銷售團隊必須要對自己的產品夠自信。要想銷售團隊對產品夠自信，銷售主管必須比部署更自信。

6、對銷售目標堅定不移的心態

銷售目標是與現實銷售工作緊密結合的，在設定目標時要對現實情況仔細分析，在找到目標后，必須進行合理科學的分解，做出詳實的計劃，不能朝令夕改，然后帶領團隊堅定不移的向目標邁進，只要主管不放棄目標，部屬永遠都不會放棄。

真正卓越的銷售主管是源于內心和精神的2大修煉，而非外在的技能的提高。一些卓越的銷售主管可能不太擅長銷售技能和方法，但他一定是一名雄心勃勃，激情四射，敢打敢沖，自我控制能力強，敢于承擔責任的主管，換句話說卓越的銷售主管一定是一名具有良好工作狀態和良好工作心態的銷售領導者。

新聞名稱：成為卓越銷售主管的兩大自我修煉
鏈接URL：http://m.newbst.com/news20/291320.html

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